Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Empresa y estrategia de marketing

No description
by

carlos vargas

on 23 August 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Empresa y estrategia de marketing

Empresa y estrategia de marketing
Competencias
Explicar la planeacion estratégica integral de la compañía
Analizar como se diseñan las carteras de negocios
Explicar la función del marketing en la planeacion estratégica
Describir los elementos de una estrategia y una mezcla de marketing
Mencionar las funciones de la administración de marketing
Planeacion estratégica

Proceso de crear y mantener una concordancia estratégica entre las metas y las capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes
Step 2
Definición de la misión de la compañía
Establecimiento de los objetivos y metas de la compañia
La compañía necesita convertir su misión en objetivos específicos de apoyo para cada nivel administrativo, cada gerente debe tener objetivos claros y ser responsables de alcanzarlos
Diseño de la cartera de negocios
Conjunto de negocios y productos que conforman la empresa. la mejor cartera de negocios es aquella que se ajusta mejor a las fortalezas y debilidades de la organización frente a las oportunidades del entorno.

la planeacion de la cartera de negocios sigue dos pasos: Primero: la compañía debe analizar su cartera de negocios actual y decidir cuales negocios deberían recibir mayor, mayor menor o ninguna inversión

Segudo lugar:configurar la cartera futura desarrollando estrategias de crecimiento y de reajuste de personal.

Planeacion de marketing y otras estrategias funcionales
Es el planteamiento del proposito de la organización, es decir lo que esta desea en un entorno mas amplio.
Análisis de la cartera de negocios actual
Proceso mediante el cual la gerencia evalúa los productos y negocios que constituyen la empresa.
La compañía buscara dedicar amplios recursos a sus negocios mas redituables y reducir o eliminar los mas débiles.
Matriz de participación de crecimiento
Método de planeacion de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocios (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y de su participación relativa en el mercado
Matriz de expansión de productos y mercados
herramienta de la planeacion de cartera para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante la penetración de mercados, el desarrollo de estos y de productos o la diversificación
Penetración de mercado
Crecimiento de una compañía al aumentar al aumentar las ventas de los productos actuales, en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto
Desarrollo de mercados
Crecimiento de una compañía mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales
Desarrollo de productos
Crecimiento de la empresa que consiste en ofrecer productos nuevos o modificarlos al segmento actual del mercado
Diversificación
Crecimiento de una empresa al iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y los mercados actuales de la empresa.
Cuando una empresa encuentra marcas o negocios que nos son rentables o que ya no se ajustan a su estrategia general deben podarlos, cosecharlos o eliminarlos. los negocios débiles en general requieren de una cantidad desproporcionada de atención administrativa
Red de transferencia de valor
Sistema conformado por la compañía los proveedores los distribuidores y finalmente los clientes quienes se asocian entre si para mejorar el sistema completo.
Considere a Mc Donalds la gente no lo abarrota solo porque aman las hamburguesas los consumidores lo abarrotan en grandes multitudes porque ofrece un alto estándar CSLV( calidad, servicio, limpieza y valor) y se asocia exitosamente con sus franquiciatarios, proveedores y otros para crear de manera conjunta "El lugar y la forma de comer favoritos de nuestros clientes

En la actualidad mas compañías se estan asociando con otrso miembros de la cadena de suministros proveedores, distribuidores y por ultimo los clientes.
Estrategia de marketing
Lógica del marketing con la cual una compañía espera crear valor para el cliente y alcanzar relaciones rentables con el.
Segmentación del mercado
El mercado consta de muchos tipos diferentes de clientes, productos y necesidades.
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores con distintas necesidades, características o comportamiento, quienes podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Segmento de mercado
Grupo de consumidores que responde de forma similar a un conjunto especifico de actividades de marketing.
Mercado Meta
El proceso de evaluar el atractivo de cada segmento de mercado y la eleccion de uno o mas segmentos para ingresar en ellos
Posicionamiento
Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
Diferenciación
Diferenciar realmente la oferta de mercado de la compañía para que entregue mayor valor a los consumidores
Mezcla de marketing
Conjunto de herramientas tácticas de marketing (producto, precio, plaza y promoción) que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.
Producto
Variedad
Calidad
Diseño
Características
Nombre de marca
Empaque
Servicios
Precio
Precio de lista
Descuentos
Bonificaciones
Periodo de pago
planes de crédito
Plaza
Canales
Cobertura
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logistica
Promoción
Publicidad
Ventas personales
Promoción de ventas
Relaciones publicas
Clientes meta
Posicionamiento
buscado
Por lo tanto mientras que los mercadologos se consideran así mismo como productos de venta, los clientes se ven a si mismo como valor de compra o soluciones a sus problemas. los consumidores están interesados en algo mas que el precio; les interesa el costo total de obtener, usar y desechar un producto. Los clientes desean que el producto y el servicio tengan una disponibilidad lo mas conveniente posible. por ultimo buscan una comunicación bidireccional.
Los mercadologos harían bien pensar primero en la cuatro C y luego construir las cuatro P sobre esa plataforma.
4 P
Producto
Precio
Plaza
Promoción

4 C
Solución para el cliente
costo para el cliente
conveniencia
comunicación
Mejor comunicación bidireccional
Cadena de valor
por ejemplo la meta de walmart es crear valor y lograr la satisfacción del cliente ofreciendo a los compradores los artículos que desean a los precios mas bajos posibles. Los mercadolos averiguan que es lo que el cliente necesita y abastecen los anaqueles con los productos deseados a precios extraordinariamente bajos.
Administrar el proceso de marketing requiere delas cuatro funciones dela gerencia de marketing: análisis, planeacion, aplicación y control
Análisis del marketing
La administración de la función del marketing inicia con un análisis completo de la situación de la compañía. el mercadologo debe realizar un análisis FODA.

Una estrategia de marketing consiste en estrategias especificas para mercados meta, posicionamiento la mezcla de marketing
Aplicación del marketing
es el proceso que convietrte los planes del marketing en acciones para alcanzar los objetivos estrategicos. en tanto que la planeacion del marketing se ocupa del que y el porque de las actividades de marketing, la aplicacion examina el quien, el cuando y el como.

Muchos gerentes piensan que "hacer las cosas de la manera correcta" (aplicacion) es tan importante, o incluso mas que hacer las cosas correctas (estrategias)
Administración de la labor del marketing
Organización del departamento de marketing
Si la empresa es muy pequeña un solo individuo podria realizar toda la investigación , vender ,contratar la publicidad brindar servicios al cliente y efectuar otros trabajos de marketing.

En compañias grandes este departamento incluye muchos especialistas incluyendo gerentes de producto y de mercado gerentes de ventas y vendedores, investigadores de mercado, expertos en publicidad y muchos otros especialistas
Control de Marketing
Debido a que ocurren muchas sorpresas durante la aplicación de los planes de marketing, los mercadologos deben realizar un
control de marketing
constante; es decir evaluar los resultados de las estrategias y planes de marketing y tomar medidas correctivas para asegurar que se alcancen los objetivos.
Full transcript