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Lancement d'une nouvelle marque de produit de beauté sur le marché Tunisien

Projet de fin d'étude en Licence appliquée en Distribution et trade Marketing
by

Dejoui Marwa

on 12 June 2013

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Transcript of Lancement d'une nouvelle marque de produit de beauté sur le marché Tunisien

Le lancement d’une nouvelle marque de produit de beauté sur le marché tunisien

Sujet proposé par:
Sarra El Mahjoub
Nour Aouij

Encadré par:
Mme SMAOUI Fatma
Mr AYARI Fares

Licence Appliquée En Distribution et Trade Marketing
Présentation Lipp Distribution
6 marques : Garnier, l’Oréal, Vichy, Lascad, La roche Posay et l’Oréal professionnel

LIPP
L'OREAL
L'OREAL en Tunisie (Partenariat en 1964)
Problématique
Comment l’entreprise Lipp Distribution peut-elle réussir le lancement de sa nouvelle gamme de produit de soin du visage « BB crème de Garnier » sur le marché local, fortement concurrentiel ? A quel prix ? Comment communiquer ? Où distribuer ?
Principaux concept
Les étapes de lancement d’un nouveau produit

Le positionnement d’un nouveau produit

Les critères de segmentation et le ciblage

La concurrence

Marketing-Mix
3 produits
BB crème soin miracle, crème quotidienne 5en1, clair 50 ml.
BB crème soin miracle peaux mixtes et grasses clair 40 ml.
BB crème soin miracle peaux mixtes et grasses medium 40 ml.
P.V. T.TC : 14,590 DT

Entreprise
Représentant
Détaillant
Client
Enquête
Etude quantitative
Mode d’administration : «en face à face »

Taille de l’échantillon : 200 femmes

Objectif de l’étude : La perception des consommatrices tunisiennes vis-à-vis des produits beauté, spécialement les produits de soin du visage.

Lancement à l’hypermarché Géant
Analyse SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Réseau et mode de distribution efficace

Produit bien perçu comme efficace par les consommateurs et non-consommateurs

Fort taux de bouche-à-oreille
Forte image de marque
Un bon rapport qualité prix
Une bonne notoriété de la marque
Rude concurrence face aux cosmétiques classiques.

Budget de communication encore faible par rapport à celui investi par les cosmétiques conventionnels
Une bonne image de marque sur le marché international

la taille de la clientèle importante ayant confiance en la marque

Une ouverture d’esprit des consommatrices face à ce nouveau produit.
Existence de plusieurs concurrents dans le domaine

Concurrence vive : guerre des prix, nouveaux entrants

Situation menaçante et instable de l’environnement politique qui a un impact négatif sur la vie économique de la Tunisie

Recommandations
Revoir l’ensemble de sa gamme et d’y ajouter les produits manquants comme la « BB crème medium 5 en 1 » et la « BB crème pour les yeux »

Revoir sa politique de communication en ajoutant d’autres supports

Proposer des échantillons dans les points de vente
Songer à développer son marketing direct
Mettre en valeur les avantages compétitifs de la BB crème de Garnier

CONCLUSION
« Le bon produit, au bon moment, pour le bon client ». C’est ce principe de base du marketing que nous avons choisi notre projet de fin d’étude.

Le comportement ,les attitudes, les motivations sont les raisons qui pourraient inciter les consommatrices à prendre soin de leurs visages en achetant des produits de marque.

Nous estimons que ce nouveau produit BB crème de Garnier va développer encore plus l’activité commercial de Lipp Distribution et va garantir un succès encourageant.

MERCI POUR VOTRE ATTENTION
PLAN
Présentation de l'entreprise Lipp distribution.
Problématique.
Principaux concept.
Marketing Mix de la BB crème de Garnier.
Enquête.
Recommandation.
Conclusion.
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