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Campaña de comunicación en la conversión en Sociedad Anónima

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Patricia Pérez Morales

on 30 September 2013

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Transcript of Campaña de comunicación en la conversión en Sociedad Anónima

Campaña de comunicación en la conversión en Sociedad Anónima Deportiva del Club Baloncesto Canarias.
OBJETIVOS GENERALES
1. El club llevará una labor comunicativa efectiva, donde predominará la comunicación bilateral, tal que llegará a los 2.020.000 € gracias al apoyo social y empresarial, sin dinero público.


2. Nuestra campaña se basará mayoritariamente en captar a la masa social de abonados y aficionados, queriendo que sean ellos el grosso corpo de nuestro accionariado.

Desarrollo de la campaña.
+ Estudio de los ejes de acción
+ Fases de la campaña:

OBJETIVOS GENERALES
3.Generar un sentimiento de pertenencia y fidelidad de nuestros aficionados hacia el club mediante los distintos canales de comunicación y persuasión.


4. Tener una cota alta de aparición en los medios de comunicación y redes sociales.
¿Por qué se trata de un proyecto innovador?


1. Campaña basada en el público general, aficionados y abonados, y en pequeñas empresas.

2. Capital formado por TODOS y no por un número minoritario de accionistas.

3. Negativa a recibir dinero público.


Experiencia personal
DESGLOZE DE LA CAMPAÑA

- Necesidad imperiosa de informar

- Estudio de los públicos:

*Abonados y aficionados.
-
Unificar campaña de accionistas con campaña de abonados -


*Empresas
- Intereses comunes. Acciones = Publicidad -

*Socios del club
- Más unidos al club por norma general -

Comunicación hacia la sociedad canaria, socios y Abonados.
Vías de comunicación

• Interacción con los Medios de comunicación:
- Interés mutuo.
- Comunicados y notas de prensa
- Apoyo activo

• Comunicación con las instituciones públicas:

-Negativa al dinero público.
-Apoyo activo



Vías de comunicación
• Comunicación con las empresas:

- Relaciones estratégicas
- Formación de comisiones:

1. Comisión formada por la Junta Directiva


2. Comisión formada por el Departamento de Imagen y Marketing del club.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Realizar una comunicación bilateral y corporativa efectiva, donde hagamos eco de nuestros intereses y necesidades empresariales.

2. Estudiar nuestro público activo y llegar a ellos mediante técnicas de persuasión y comunicación.

3.Que exista diariamente un flujo constante y positivo de información sobre la campaña.

4. Que la repercusión social y empresarial sea efectiva.
HIPÓTESIS
1. Las técnicas de comunicación social garantizaran un apoyo activo de la sociedad canaria, tanto abonados y aficionados como personas independientes al club. Aspecto que se reflejará en la compra de acciones.

2. Las campañas publicitarias, marketing y de responsabilidad social serán viables tanto para convencer a las empresas como a la sociedad.

3. Los medios se volcarán con el club e informarán diariamente del proceso de conversión, apoyando favorablemente a la campaña.

4. Las redes sociales e internet serán instrumentos claves y favorables para la emisión de información.
1º Fase:
Caracterizada por:

1. Comunicación masiva

2. Comunicación directa a los socios:

- Medios de comunicación tradicionales.
-
Llamadas personalizadas.
-Correos electrónicos.
-
Pagina web y redes sociales del club.
-Boletines oficiales.


3º Fase:
- Aparición en los medios triplicada.
-
Mayor interés en la información.
- Se doblaron las reuniones con empresarios y asociaciones deportivas.
-
Se fomentó eventos, iniciativas y actos en pro de la campaña.
- La Publicidad y el Marketing fue destinado de forma directa a empresas y abonados.
-
Se realizaron llamadas por sectores de abonados y se enviaron cartas informativas a los mismos.
- Se duplicó la necesidad de convocar ruedas de prensa. La interacción con los medios fue mayo.
-
Se realizaron pactos con las entidades bancarias para facilitar la compra de acciones desde las entidades.

FIN DE CAMPAÑA
TODAS LAS HIPÓTESIS SON CORRECTAS
Recursos en comunicación
INTERNOS EXTERNOS
o Página web del club

o
Redes sociales (Facebook y Twitter)

o Envío de boletines oficiales semanales.

o
Llamadas personales a cada uno de
nuestros socios y abonados.

o Correo electrónico

o
Cartas informativas

o Ruedas de prensa en el club.

o
Notas de prensa.

o Comunicados

o Spot Publicitario

o
Cuñas radiofónicas

o Faldones de prensa

o
Vallas informativas

o Carteleria

o
Reparto de información

o Stands localizados en eventos.

o
Reuniones y exposiciones

o Desayunos y meriendas con empresas

o
Actos benéficos y responsabilidad social.

ANÁLISIS DE LA CAMPAÑA
ENTREVISTA

- Marcos Gonzáles Perera -
Jefe de Prensa del Club Baloncesto Canarias

5. ¿Qué aspectos de la campaña comunicativa crees que han sido clave para que finalice con éxito?

Hay tres aspectos claves :
1. Las redes sociales y su alcance, sobre todo con la subida de fotos de nuestros accionistas.

2. Los Boletines oficiales que se mandan a nuestros abonados,
empresas, asociaciones, peñas...semanalmente con toda la información del club.

3. El trabajo de campo de todos nosotros. Hemos tenido más de 150 reuniones y hemos formado dos comisiones para ello, una formada por directivos y empresarios y otra desde los miembros que hemos desarrollado la campaña desde el club.

. Que predomina la compra de acciones por parte de los abonados del club y aficionados al club.
. El boca a boca y el telefoneo han sido el método de comunicación más eficaz.
. Que los futuros accionistas acudían al club interesados por los packs de acciones + abono que incluimos.
.

Muchos no confiaban en que la campaña saliera adelante.
ANÁLISIS DE LOS PÚBLICOS
Resultados encuesta:
1. Las técnicas de comunicación social garantizaran un apoyo activo de la sociedad canaria, tanto abonados y aficionados como personas independientes al club. Aspecto que se reflejará en la compra de acciones.

2. Las campañas publicitarias, marketing y de responsabilidad social serán viables tanto para convencer a las empresas como a la sociedad.

3. Los medios se volcarán con el club e informarán diariamente del proceso de conversión, apoyando favorablemente a la campaña.

4. Las redes sociales e internet serán instrumentos claves y favorables para la emisión de información.
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