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Copy of PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

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by

Luis Melendez

on 27 January 2014

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Transcript of Copy of PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA

La PNL (Programación Neurolingüística) fue desarrollada en la década del 70 por:

Richard Bandler
(experto en informática, matemático y psicólogo)

John Grinder
(lingüista y psicólogo) en la Universidad de California

Según la PNL, las condiciones básicas de todo buen comunicador son:

Clara definición del objetivo

Agudeza perceptual

Manejo del arsenal comunicativo
L
Lingüística
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos y damos significado a las representaciones provenientes de los sistemas neuronales.
El comportamiento se debe a un software mental
elaborado a partir de filtros de historia personal,
cultura, momento histórico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.
Programación
P
N
Neuro
El sistema nervioso procesa la información de los órganos de los sentidos (visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolosa sensaciones, emociones y procesos internos.
La PNL es una conjunto de
técnicas
de la excelencia, puesto que sus aportaciones se basan en la “diferencia que hace la diferencia” en individuos excepcionales.
Tecnología para
sistematizar
y
organizar
la percepción a fin de alcanzar logros inconcebibles.
Metodología basada en la
creencia
de que la experiencia interna tiene una estructura que puede modelarse, codificarse, aprenderse transferirse y modificarse.
Actitud
de curiosidad y aventura.
Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la PNL es una:
Objetivo
. Saber qué quiero y como lo quiero.

Agudeza sensorial
. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.

Flexibilidad
. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero
Para trabajar con PNL, tomamos en cuenta lo siguiente:
Instalar el cambio en el imaginario, en los
escenarios futuros, para que lo aprendido se
dispare de manera automática en los contextos.
Definición por parte del individuo de el recurso
interno que necesita aplicar para pasar de un
estado a otro.
Cómo quiero estar, definido en términos
sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este
momento.
Cómo me encuentro en este momento, razón por
la cual he definido un objetivo de cambio, es un
estado interno que deseo modificar.
4. Ajuste a Futuro
3. Recurso
2. Estado Deseado
1. Estado Actual
Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente:
Esta falta de comprensión nos hace caer en dos problemas:

No se centra la atención en el hecho de que hay muchas áreas de nuestra vida en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje

Dejamos de apreciar el hecho de que, aunque aprendemos, lo podríamos haber hecho mejor
que en...
La capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayoría de las personas, únicamente nos preocuparnos sobre:
Persona Visual
Piensa varias cosas al mismo tiempo en imágenes que representan ideas, las mueven, unen, ponen en secuencia, hábiles para percibir lo no verbal y lo espacial - Ritmo: rápido

Persona Auditiva
Pensamiento lineal-secuencial, de a una idea por vez, proceso más lento, profundo y completo. Interpretan textos, palabra escrita, se expresan bien oralmente, siguen bien las directivas y consignas - Ritmo: mediano

Persona Kinestésica
Confían en sus sentimientos, sensaciones e intuiciones. Sienten. Se involucran emocionalmente con lo que hacen. Expresan sus sentimientos. Son confiables en eso. Los motiva participar en grupo y opinar - Ritmo: lento
Los anclajes se pueden establecer a través de cualquier combinación de canales sensoriales

Una imagen : una calavera cruzada por dos tibias significa peligro.
Un sonido : el canto de un pájaro puede revivir un momento de paz.
Un olor : a mar, puede traer el recuerdo de un viaje maravilloso.
Una sensación: el calor del sol sobre la piel puede recordar un momento de bienestar.
El gusto de una comida-bebida
Relajación (se aflojan esquemas)

Elección de la clave

Experimentación del estado deseado
Real
Forzada: Concentración en situaciones que generaron el estado deseado

En paralelo ejecución de la clave (posición, gesto, olor, imagen, gusto, etc.)

Repetición
Los primeros segundos / minutos de una entrevista son cruciales

primeros contactos
saludo,
primera expresión facial
primera vez que los protagonistas se estrechan las manos

Influyen sobre el ambiente en el que se va a desarrollar la comunicación posterior.

Los impulsos y reacciones iniciales están determinados por nuestros esquemas mentales
El rapport es un medio de sincronización

El rapport abarca distintos aspectos:
Corporal (movimientos, posición, gestos)
Vocal (tono, ritmo, volumen)
Lingüístico (lenguaje, predicados, frases)
Emocional (valores)
Racional (ideas)
Manejo de la sincronización
Seguir “protocolos”
Ajustarme a cultura de la audiencia
Utilizar símbolos comunes
Utilizar lenguaje común
Elegir lugar adecuado
Evitar “dedo en la llaga”
Elegir momento adecuado – oportunidad
Identificar “anzuelos”!!
No criticar!
Aceptar críticas con calma
Utilizar buen humor
Aplicar “rapport”
Acompañar con elementos contextuales adecuados:
Música, comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras personas
Influencia de las distancias en la comunicación:
Pública: más de 4m
Social: 1,20m a 4m
Personal: 50cm a 1,20m
Intima: menos de 50 cm

Intrusión: cuando una persona “viola” el territorio de la otra
Visual: Perspectiva (alejada)
Auditivo: Media a cercana
Kinestésico: Busca contacto, cercanía
Pulgar como muestra de seguridad masculina?
La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos que ya poseemos.


Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO HUMANO, esta técnica describe cómo la mente trabaja y se estructura, cómo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.

La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.
Entre otros:
 
Aumenta la confianza personal. 
Mejora la comunicación. 
Cada persona encuentra recursos desaprovechados. 
Aumenta considerablemente la creatividad. 
Mejora la salud. 
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas. 
Ayuda a vivir más en el AQUI Y AHORA
 Aumenta el positivismo y la creatividad a la hora de realizar cualquier actividad.

Mejora la comunicación y el compañerismo entre los diferentes departamentos.

Mejora las negociaciones con clientes y proveedores.
http://www.youtube.com/watch?v=m3UD_0I0TH0&feature=related

http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=GDc3-SpvsbE
Corporal
55%
Paralinguística
38%
Palabras
7%
Visual
Cinésica
Emblemas
Ilustradores
Muestras de afecto
Reguladores
Adaptadores
Características físicas
Proxémica
Artefactos
Factores visuales de entorno

Táctil
Conducta táctil

Auditivo
Para lenguaje

Olfativo
Aromas, olores
Kinestésico
Auditivo interno
Auditivo recuerdo
Auditivo construido
Visual construido
Visual recuerdo
Claves de acceso oculares
¿No sería ideal poder tener el estado emocional óptimo cada vez que necesitamos comunicarnos? (según PNL: “estado de plenitud de recursos”)

2 formas de mejorar
Comportamiento consiente forzado vs. Programas (aprendizaje convencional)
Reprogramación

Las anclas se programan de 2 maneras
De una sola vez si la emoción es fuerte y la cronología correcta (típico de anclajes involuntarios)
Por repetición (anclajes voluntarios)
Sambrano, J. (1997). PNL para todos. Editorial. Alfadil. Caracas.
Cudicio, C. (1992). Cómo Comprender la PNL. Introducción a la Programación Neurolingüística. España: Ediciones GRANICA.
http://autoayuda-gratis.blogspot.com/2010/10/pnl-inteligencia-emocional-descarga.html
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