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MARKETING PLAN  2015

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by

Ito Software

on 12 October 2015

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Transcript of MARKETING PLAN  2015

PLAN DE
MERCADEO 2015

ANÁLISIS
GENERAL
DE
ITO- SOFTWARE

CLIENTES ACTUALES
PRODUCTOS
Público Objetivo
Estrategia de apoyo: Desarrollar herramientas de apoyo para el área de ventas
Estrategia 1: Desarrollo de nuevos contactos o clientes nacionales en las ciudades principales para Notifico.
Estrategia 3: Fidelización de Clientes
notifi.co
OBJETIVOS DE MARKETING
- Diversificación de mercados con nuevas soluciones en tecnología
- Ampliar mercados en Estados Unidos y latinoamérica
- Identificar clientes potenciales
- Posicionar a Ito-Software como su principal aliado en proveer soluciones tecnológicas creativas, útiles e innnovadoras mejorando la productividad
- Crear alianzas estratégicas que nos permita incursionar en nuevos mercados y obtener rentabilidad para la compañía.
ESTRATEGIAS
- Desarrollo de nuevos contactos o clientes nacionales en las ciudades principales para Notifico
- Desarrollar nuevas herramientas de apoyo para el área de ventas
- Fidelización de clientes actuales
- Desarrollo de nuevas líneas de producto y aplicaciones
- Actualizar la información del material publicitario
- Socialización a toda la organización de los procesos internos de la organización.
- Mejorar la imagen corporativa con el cliente externo, facilitando la búsqueda de nuestros productos en medios masivos




Empresas de
transporte y
logística
Empresas que necesitan
comercializar sus productos
online.
Empresas que necesitan un
administrador de su website,
o en su defecto empresas que
necesitan una página web
Empresas que utilizan
domicilios como medio de
distribución.
Desarrollo de software
a la medida
Empresas públicas y privadas
que necesitan un software
en particular
Licencias de
Empresas que necesitan
el servicio de correo y sus
aplicaciones (almacenamiento, y una plataforma colaborativa)
Empresas registradas en el Rup
Situación Actual de la Cía.
El crecimiento de la tecnología ha tenido un gran impacto sobre las empresas y sin duda, sigue teniendo un efecto. Por lo tanto, las compañías deben adoptar la tecnología y las que no lo hacen seguramente se quedarán atrás. A medida que aumenta la inversión en tecnología, el papel de esta en los negocios evoluciona, transformando las empresas de manera que los administradores han llegado a la conclusión de que la tecnología es un habilitador clave de negocios. Por esta razón para ito software es importante crear soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y les permita ser competitivos lanzando al mercado una herramienta como lo es NOTIFI.CO.



Base de datos CCB
- Segmentación
de acuerdo a las ventas.

- Utilizar la información que aparece
en internet y armar una base de datos
ejem: firmas de abogos (allí aparecen
los abogados asociados con toda su info)

Para otros productos:
- Atacar a la competencia
de los que han sido nuestros
clientes ejem: cnc (empresas
de investigación de mercados)
- Diseño de Newsletters
- Envío de mail marketing
- Realizar una medición del envío de las newsletters por medio de programas como mail chimp (a que horas abrieron el correo, cuántas llegaron a spam etc, además permite crear campañas y permite integrar otras aplicaciones como google analytics, docs.
Diseño y ejecución
de un cronograma
de visitas
Realizar seguimiento a cada una de las visitas
Programadas
- Demos a clientes potenciales,
- Aprovechar la información que diligencie la persona en el registro
y contactar vía mail o telefónicamente.
Videos que muestren como
funciona la herramienta
Material POP,
Merchandising,
Brochures con el
fin aumentar la
recordación y presencia
de marca.
Actualizar la página web ya que
además de ser una carta de presentación, se puede interactuar con el usuario a través de blogs,
nuevas tendencias e informar de nuevos
productos etc.
Participar en ruedas de negocios, ferias gremiales, eventos realizados por ito.
- Expoestatal (evento por confirmar)

- Desayuno Organizado por ITO

- eventos, seminarios y capacitaciones sobre contratación estatal organizados por entidades
públicas y privadas (secop, occp, universidades)

- Macrorueda 2015 (rueda de internacioinal de negocios organizada por fedesoft y procolombia

- Ruedas de negocios organizadas por la CCB

- Encuentro Mipyme feb 14
Encuestas para profundizar conocimientos de clientes, niveles de utilización y satisfacción.
Organizar capacitaciones
con todos los clientes sobre un
tema en específico (ejem: contratación pública) utilizando como gancho este medio para realizar nuevos
contactos y pautar con material publicitario, Skyline, Stand, volantes etc
ejem: contratación pública
Actualizar a nuestros clientes cuando hay cambios de versión, enviar newsletters
Programar promociones o descuentos ejem:
renovación de liocencias
Principales Competidores de Notifi.co
Licitaciones al día
Setcon
Facilitar la búsqueda
en medios masivos
Incluir palabras claves en el
website con el fin de aumentar
la presencia en los buscadores
Perfil del Usuario de Notifi.co:
Empresas interesadas en ser proveedores del estado.
Segmentación Demográfica:
Nivel Educativo: Hombres y Mujeres Profesionales en: Derecho, Contadores, Comercio internacional,
administración de empresas.
Edad: de 25 a 60 años: amigables y no amigables con la tecnología
Intereses: Estar actualizados en leyes, normas, decretos y trámites ante el gobierno o interesados en temas relacionados con contratación estatal.






Manejo de
Blogs especializados
en la pág web
Qué es notifi.co?
Solución que identifica oportunidades de negocio con el estado, permite gestionar su equipo de trabajo, administrar sus experiencias y realizar seguimiento de las tareas a ejecutar durante el proceso desde dispositivos móviles o directamente desde la web.
Estrechar y aprovechar la relación de contactos importantes con el objetivo de que nos mantengan al tanto de los cursos y capacitaciones
para poder pautar, hacer presencia de marca y así realizar
nuevos contactos.
Ejem: contactos de confecámaras (Mauricio Rodríguez = Gerente de Operaciones y Julio Cesar Silva = Vicepresidente ejecutivo)
Municipios Colombia
:
Fuente: CCB
Fuente: CCB
- Registrarnos como proveedores en empresas como Ecopetrol, Avianca, Exxon mobil etc
Fuente: Càmaras de C.
estrategias digitales
de comercialización
- Promover la herramienta utilizando la aplicación para que los usuarios puedan enviar invitación a otras empresas
- Realizar invitaciones para diferentes personas de la misma compañía con el objetivo de que hagan uso de ella y así poder crear la necesidad de adquirirla.
- Aprovechar las funcionalidades complementarias, y cobrar solo por el uso de ellas, ya que se consideran como una ventaja competitiva.
- Cobrar de acuerdo al tamaño de empresa.
- Dar x días de prueba y luego empezar a cobrar (tener un link donde
esté la opción de probar la herramienta por x días, "iniciar prueba
gratuita)




Pautar en redes sociales
principalmente en
facebook
y twitter
Pautar en la sección de
economía, política o con artículos
que tengan que ver con
contratación
pública, en revistas
especializadas como dinero
o diario el portafolio.
Cuando el usuario busque la palabra licitaciones aparezca Ito en las opciones que se despliegan
us35*30dias=2`650.000 mes
2``2`294.000 año
- Ofrecer pauta dentro de la misma plataforma (aplica solo para la versión web)
Esal: entidad cuyo fin no es la consecución de un beneficio económico sino que principalmente persigue una finalidad social y/o altruista y/o humanitaria
Fuente: CCB
Realizar capacitaciones y actualizaciones de la aplicación por medio de webinars
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