Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Penetapan Harga untuk Pasar Internasional

No description
by

eddy setiawan putranto

on 23 November 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Penetapan Harga untuk Pasar Internasional

Penetapan Harga untuk Pasar Internasional
Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran.

Harga
Biaya produk yang menentukan harga dasar atau harga minimum
Penetapan harga tidak mungkin lebih rendah dari biaya rata-rata.
Penetapan harga memungkinkan lebih rendah dari biaya rata-rata jika perusahaan memperoleh subsidi.
Harga produk setara buatan pesaing yang menentukan harga tertinggi.
Kompetisi global hampir selalu menekan harga perusahaan domestik
Pengaruh yg meluas dari dari perdagangan internasional adalah menurunkan harga.
Harga optimum, merupakan fungsi permintaan akan produk yang ditentukan oleh kemauan dan kemampuan pelanggan


1. Market Skimming
Tujuan : memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas, menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia, dan memperkuat persepsi pelanggan mengenai nilai produk yg tinggi
Merupakan usaha secara sistimatis untuk menjangkau dan melayani segmen pasar yg bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk (Sony mengeluarkan Betamax VCR dengan harga premium)
Biasanya strategi ini diterapkan dalam tahap pengenalan pada siklus hidup produk

Strategi Penetapan yang Berorientasi Pelanggan
Faktor yang menentukan batas harga :
Harga dasar atau minimum.
Harga maksimum atau batas atas.
Harga optimum
Faktor pertimbangan internal organisasional. (interest group)

Memilih Sasaran
penetapan harga
Menentukan permintaan
Memperkirakan biaya
Analisis biaya, harga dan
tawaran pesaing
Memilih metode
penetapan harga
Memilih harga final
Menyesuaikan Harga
Tiga Faktor Penentu Batas-batas Harga
2. Penetrasi Harga
Menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar.
Pabrik yang berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan merebut pangsa pasar.
Contoh : Sony mengembangkan pemutar compact disk (portable) pada pertengahan tahun 1980-an dengan harga yang cukup murah
3.

Market Holding(Mempertahankan Pasar)
Banyak diterapkan oleh perusahaan yg ingin mempertahankan pangsa pasarnya, misalnya melakukan outsourching dan perjanjian lisensi
Strategi ini sering diikuti dengan merespon setiap perubahan harga (manaikkan atau menurunkan).

Strategi Penetapan yang Berorientasi
Pelanggan
Strategi Penetapan yang Berorientasi
Pelanggan
4. Cost Plus/Price escalation

Cost Plus : menjumlahkan semua biaya yg diperlukan agar produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba.
Keuntungan : Kemudahan perhitungan dan penentuan harga
Kelemahan : Pendekatan ini mengabaikan permintaan dan situasi persaingan
Price escalation : Kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan margin distributor


Strategi Penetapan
Harga Lainnya
Strategic Sourcing
Low-wage strategy : mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yg berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.
Outsourching atas produk jadi di dekat atau di dalam pasar lokal, seperti lisensi, usaha patungan dan transfer tekonologi.
Audit komprehensif dan menyeluruh terhadap struktur distribusi di pasar sasaran seperti rasionalisasi pemilihan perantara baru, dan pengembangan operasi pemasaran langsung.

Dumping
Kode anti dumping dari GATT yg disyahkan tahun 1979 menetapkan dumping sebagai penjualan produk impor dengan harga yg lebih rendah dari pada harga yg biasa dikenakannya pada produk yg sama di pasar domestik atau negara asal.
Praktek diskriminasi harga yg menjual produk impor dengan harga yg lebih rendah dari pada biaya produksinya.
Tiga Kelompok
Dumping
Dumping Sporadis :
Dumping yang dilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas.
Misalnya : Ketika panen raya produk pertania, dari pada bususk diekspor dengan harga murah.
Dumping Predatoris :
Menjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing.
Dumping Persisten
Perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan hargalebih rendah di suatu pasar di bandingkan di pasar lainnya.
Pengaruh Faktor Lingkungan terhadap
Penetapan Kebijakan Harga
1. Fluktuasi Nilai Mata Uang
Klausul nilai tukar : mengatur kesepakatan antara penjual dan pembeli pada harga yg disepakati dalam mata uang negara masing-masing perusahaan.
Klausul nilai tukar mengevaluasi nilai tukar secara periodeik (bulanan atau kuartal).
Strategi jika mata uang domestik lemah
Mengeksploitasi peluang ekspor diseluruh pasar
Memperluas lini produk
Strategi jika mata uang domestik menguat
Mengalihkan sourcing dan manufaktur ke pasar LN
Meningkatkan produktivitas dan berusaha menurunkan biaya.
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Pengaruh Faktor Lingkungan terhadap Penetapan Kebijakan Harga
2. Penetapan Harga Dalam Situasi Inflasi
Tujuannya : mempertahankan margin laba operasi
Praktik accounting yg lebih tepat bila terjadinya inflasi adalah
LIFO (last-in, first-out) yaitu yang menggunakan harga bahan baku yang dibeli paling akhir untuk menetapkan biaya produk yg dijual atau
NIFO (next-in, first-out) yaitu mengestimasi harga dimasa depan yg harus dibayarkan untuk bahan baku dan komponen lainnya untuk menetapkan biaya produk yg dijual.
3. Kendali dan Subsidi
Kendali bisa berupa transfer laba yang membatasi pengalihan atau pengiriman laba dari negara bersangkutan ke home country
Subsidi, misalnya pemerintah memberikan subsidi kepada sektor pertanian didalam negerinya

4. Perilaku Pesaing
Keputusan harga dipengaruhi oleh tindakan peasing. Jika peasing menurunkan harga, maka perusahaan juga harus menurunkan harga.
Permintaan pasar
Perusahaan harus mencermati pengaruh penyesuaian harga terhadap permintaan produknya.
Pengaruh Faktor Lingkungan terhadap Penetapan Kebijakan Harga
Penetapan Harga Transfer
Penentuan harga barang dan jasa yg dijual belikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan atau
Transaksi antara penjual dan pembeli yg bernaung dibawah perusahaan induk yg sama.
3 Pendekatan Dalam Menentukan
Harga Transfer
1. Penetapan Harga Transfer Berdasarkan Biaya
Pendekatannya adalah cost-plus pricing, yaitu laba harus diperoleh untuk semua produk atau jasa pada setiap pemindahan.
Misalnya harga transfer dapat ditetapkan sebesar persentase tertentu dari biaya tetap, misalnya 110 persen dari biaya.
2. Penetapan Harga Transfer Berdasarkan Pada Pasar
Dihitung dari harga yg diperlukan agar bisa bersaing di pasar internasional.
Jika perusahaan memasuki pasar baru yg terlalu kecil untuk mendukung manufacturing lokal, maka sourcing dari negara ke tiga mungkin diperlukan, misalnya perusahaan mengembangkan nama atau waralabanya.
3. Menegosiasi Harga Transfer
Cabang-cabang perusahaan diperkenankan menegosiasikan sendiri harga transfer diantara mereka.
Standard pokok harga transfer negosiasi adalah arm’s length price, yaitu harga yg dinegosiasikan dua entitas independen yg tidak saling berkaitan.
3 Pendekatan Dalam Menentukan
Harga Transfer
1. Kebijakan penetapan harga perluasan/etnosentris
Kebijakan ini mengharuskan harga suatu barang sama diseluruh dunia dan pengimpor menanggung ongkos kirim dan bea masuk impor.
Kelebihan : tidak memerlukan informasi mengenai persaingan
Kekurangan : tidak dapat memaksimumkan laba
2. Kebijakan Penetapan harga adaptasi/polisentrik
Mengijinkan manajer anak perusahaan atau afiliasi menetapkan berapapun harga yg mereka rasa paling cocok untuk situasi yg mereka hadapi.
3. Kebijakan Penetapan Harga Penemuan Baru/Geosentris
Perusahaan tidak menetapkan satu harga untuk diberlakukan diseluruh dunia dan tidak juga menyerahkan keputusan penetapan harga kepada anak perusahaan.

Penetapan Harga Alternatif Kebijakan
Berbagai Pendekatan untuk mengurangi Kenaikan Harga
Menurunkan Biaya produk
Menurunkan Tarif
Menurunkan Biaya Distribusi
Menggunakan Zona Perdagangan Luar Negeri untuk Mengurangi Kenaikan Harga
Dumping
Penyewaan di Pasar Internasional
Countertrade
Jenis-jenis Countertrade
Barter
Perjanjian Kompensasi
Counterpurchase (Perdagangan Penyeimbang)
Perjanjian pembelian kembali produk

Masalah dalam Countertending
Badan Barter
Internet dan Countertrade
Terimakasih
Full transcript