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DIAMANTES ROJOS

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by

Marina Moreno del Álamo

on 26 March 2013

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Transcript of DIAMANTES ROJOS

3.1 Análisis DAFO A través del análisis DAFO conocemos la situación real en que se encuentra la empresa, respecto al:

* ámbito interno: debilidades y fortalezas

* ámbito externo: amenazas y oportunidades Para conseguir estos OBJETIVOS nuestra empresa adoptará una
ESTRATEGIA DEFENSIVA 1.1- Generación de ideas
1.2.- Promotores
1.3.- Forma jurídica
1.4.- Imagen de la empresa
1.5.- Localización DIAMANTES ROJOS FASES DE PROYECTO
Fase 1.- Idea de negocio
Fase 2.- Estudio de mercado
Fase 3.- Políticas de Marketing
Fase 4.- Análisis de viabilidad Fase 1.- Idea de negocio Fase 2.- Estudio de mercado 4.1.- Plan de inversión
4.2.- Ingresos y gastos previsionales
4.3.- Fiscalidad
4.4.- Presupuesto de Tesorería Inicial
4.5.- Plan de Financiación
4.6.- Presupuesto de Tesorería Final
4.7.- Evaluación del proyecto
4.8.- Informe y conclusiones FASE IV: ANÁLISIS DE VIABILIDAD FASES DE PROYECTO
Fase 1.- Idea de negocio
Fase 2.- Estudio de mercado
Fase 3.- Políticas de Marketing
Fase 4.- Análisis de viabilidad 1.1 Generación de ideas Creatividad Clave fundamental para la generación de ideas.
"Todos somos creativos" Brainstorming Lluvia de ideas, contemplar todas las ideas que se nos vengan a la cabeza de forma emocional. RESTAURANTE MEDIEVAL CATERING EN CASA RECICLAR CÁSCARAS DE HUEVO GRANJA-ESCUELA SALES BITARTRATO RESTAURANTE PARA CELÍACOS PASOS PARA LA ELECCIÓN DE LA IDEA Filtraje previo: Viabilidad financiera y en la zona, innovación... Maduración de ideas Búsqueda de información y evaluación racional de cada una de las ideas. Ventajas e inconvenientes Analizar resultados para elegir la mejor idea. NUESTRA IDEA SALES BITARTRATO Atributos Innovadora Novedosa Viable en la zona Fácil acceso a la materia prima Contribuye al medio ambiente 1.2 PROMOTORES Emprendedor Empresario con suficiente iniciativa para crear un producto propio y con capacidad para asumir riesgos. Tipos MANAGER LÍDER Planificar
Organizar
Controlar Visión
Involucrar
Motivar 1.3 FORMA JURÍDICA Sociedad Limitada Sociedad capitalista apropiada para sociedades pequeñas.

Capital mínimo: 3005,06 euros, dividido en participaciones sociales.

Sin mínimo de socios.

Responsabilidad LIMITADA

Impuesto de Sociedades e IVA ¿POR QUÉ S.L.? Tiene capital mínimo pero no máximo.
No tiene máximo de socios.
La responsabilidad está limitada al capital aportado. TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN 1. Certificado negativo del nombre
2. Apertura c/c, contrato y justificante ingreso
3. Otorgamiento de escritura pública
4. ITP y AJD (exento de pago por ser S.L.)
5. Alta declaración censal y solicitud del C.I.F.
6. Alta en el Impuesto Actividades Económicas 7. Inscripción de la empresa en la S.S.
8. Licencia de obra
9.- Licencia de apertura
10. Comunicación de apertura de centros
11. Obtención y legalización de libros
12. Alta y afiliación de trabajadores 1.4 IMAGEN DE LA EMPRESA NOMBRE COMERCIAL Atrayente

Juega con el factor sorpresa

Fácil de recordar

Identifica nuestra empresa y nuestro producto LOGOTIPOS JUSTIFICACIÓN LOGOTIPO Resulta atractivo
Provoca curiosidad
Representa nuestra empresa y nuestro producto
sencillo y original FASES DE PROYECTO
Fase 1.- Idea de negocio
Fase 2.- Estudio de mercado
Fase 3.- Políticas de Marketing
Fase 4.- Análisis de viabilidad FASES DE PROYECTO
Fase 1.- Idea de negocio
Fase 2.- Estudio de mercado
Fase 3.- Políticas de Marketing
Fase 4.- Análisis de viabilidad Circunstancias que determinan la decisión: Tipo de actividad
Dimensión de la empresa
Capacidad de inversión
Oferta de espacios FASES DE PROYECTO
Fase 1.- Idea de negocio
Fase 2.- Estudio de mercado
Fase 3.- Políticas de Marketing
Fase 4.- Análisis de viabilidad 1.5 LOCALIZACIÓN DOMINIO WEB www.diamantesrojos.weebly.com www.diamantesrojos.wordpress.com Redes sociales @diamantes_rojos 1.-PLAN DE INVERSIONES diamantesrojos2012@gmail.com Zona comunicación JUSTIFICACIÓN coste superficie Criterios de elección y justificación Debe adaptarse a nuestras necesidades de espacio 1.992,53 m2 Mejor situación al menor coste 122.460,89 euros Documento que recoge todas las inversiones realizadas para poner en funcionamiento nuestra empresa.
Activo corriente.
Activo no corriente. Cercanía respecto a los socios, trabajadores y buen posicionamiento respecto a las materias primas. Polígono industrial para un mejor desarrollo de la actividad Localización elegida: Pol. Ind. San Sebastián, parcela 2
45710 - Madridejos
(Toledo) distribución espacios 2.1 Entornos económico
social
legal
político
tecnológico
ecológico 2.2 Sector & competencia
2.3 Cliente potencial
2.4 Demanda ENTORNO DESFAVORABLE entorno social entorno económico entorno legal entorno político 2.1 ENTORNO 2.- Ingresos y gastos previsionales Demanda y producción (PIB) Empleo (Tasa de paro) Precios (IPC) 3.Fiscalidad Sector exterior (Export, import) Variables monetarias (Créditos) * Población
* Renta de familias * Mercantil
* Laboral
* Fiscal
* Administrativo
* Específico de la actividad
* Ayudas IVA * Análisis principales partidos políticos
* Presupuestos Generales del Estado Vs entorno tecnológico y ecológico * TIC
* Medio ambiente 2.2 SECTOR Y COMPETENCIA sector Variables para analizar el sector ¿Qué se debe conocer de la competencia? Principales competidores Sector primario Transformación de los recursos naturales en productos primarios. Código Nacional de Actividades Económicas Sección C: Industria extractiva
División 8: Otras industrias extractivas
Grupo 089: Industrias extractivas n.c.o.p.
Clase 0891: Extracción de minerales para productos químicos. Amenaza de nuevos ingresos Poder de negociación de clientes Poder de negociación de proveedores Productos sustitutivos Rivalidad entre competidores Globalización de mercado: concentrado Estructura de empresa: Dinamismo de empresa: marketing mix funcionamiento Resultados: ventas, beneficios... 2.3 Cliente potencial * Sector enología: corrección acidez vino
* Antigüedad más de 1o años
* Entre 1 y 5 trabajadores
* Conocen nuestro producto
* Consumo anual: entre 50 y 500 kg
* Formato: saco 25 kg
* Compran a intermediarios
* Pagan entre 3,50 y 6,00 euros
* Precio excesivo
* Forma de pago a 60 y 90 días
* Producto sustitutivo: amura 2.4 Demanda Kgs de sales que van a solicitar nuestros clientes potenciales Cuota de mercado estimada: 45% Crecimiento estimado anual: 5% Importe estimado de ventas: 865.074,78 euros Fase 3.- Políticas de Marketing 3.1 Análisis DAFO
3.2 Objetivos
3.3 Estrategia
3.4 Políticas de marketing
Política de producto
Política de precio
Política de distribución
Política de comunicación 3.2 Objetivos http://www.dipity.com/mcarmentendero/Objetivos-Diamante-Rojos/ 3.3 Estrategia Impuesto de sociedades Nuestra estrategia defensiva se basará en:
* Ofrecer un producto rentable en el mercado
* Distribución exclusiva
* Proveedores exclusivos
* Defender políticas comerciales favorables Pagos fraccionados del impuesto de sociedades. 4.4.-Presupuesto de tesorería inicial Pagos
Cobros
Necesidades financieras 1.158.960,47€
718.740,00€
800.000.00€ 5.- Plan de financiación Recursos propios: 90.000,00 Aportación de los socios: 510.000,00€ Recursos ajenos: 200.000,00 Préstamo ICO a 5 años.
Interés al 4.3% anual.
Cuota mensual: 3.710,44
Pagos en 60 mensualidades. 3.4 Políticas de marketing 1.- Política de producto
2.- Política de precio
3.- Política de distribución
4.- Política de comunicación 1.- Política de producto Diamantes Rojos se dedica a la fabricación y comercialización del ácido tartárico, en principio en un ámbito autonómico (Castilla La Mancha). Atributos: núcleo, calidad, precio, envase, diseño, marca, servicio, imagen del producto y de la empresa. sales bitartrato Tratamiento y recogida de la materia prima garantizando el 100% de pureza. 6.- Presupuesto de tesorería final Fondos propios: 600.000,00
Préstamo: 200.000,00€
Cobros: 1.518.740,00€
Pagos: 1.359.781,53 Posibilidad de ofertar el servicio de limpieza de los bidones a nuestros clientes. usos sal bitartrato Corregir la acidez del vino
Levadura e impulsor
Estabilizador claras de huevo
Impide la cristalización del azúcar
Preparación de bebidas efervescentes
Suave laxante
Retardante del fraguado del yeso
Utilidades en fotografía y barnices Proceso productivo 7.- Evaluación del proyecto Utilizamos 3 métodos: Plan de aprovisionamiento 1.- VAN
2.- TIR
3.- PAY-BACK Escenarios: Activo corriente
Activo no corriente 1.- Neutro.
2.- Positivo u optimista.
3.- Negativo o pesimista. ESCENARIOS OPTIMISTA PESIMISTA Plan de Recursos Humanos Administrador
Administración
Comercial
Aprovisionamiento
Tratamiento
Distribución Organigrama DR Contratos personal NEUTRO alta dirección
indefinido
indefinido fijo-discontinuo
acogidos al fomento de empleo
a tiempo parcial Datos TIR 33,28%
VAN 441.688,47€
PAY-BACK 4 años y 1 mes Inflación 2%
Descuento 10% Resultados TIR 24,47%
VAN 247.039,27€
PAY-BACK 4 años 4 meses Inflación 2%
Tasa de descuento 10%
Tasa de descenso Pagos -20%
Tasa de descenso Cobros -20% DATOS RESULTADOS TIR 43,38%
VAN 727.337,62€
PAY-BACK 3 años 2 meses DATOS Inflación 2%
Tasa descuento 10%
Tasa de incremento Pagos 20%
Tasa de incremento Cobros 20% RESULTADOS Justificación
nombre comercial Datos para la encuesta Características Población = Bodegas CLM 473

Error muestral = 15,50%

Margen de confianza = 2

Muestra = Parte representativa de la población a la que lanzaremos la encuesta 38 3.3 Estrategia de empresa 3.4 Políticas de marketing Desarrollaremos nuestra estrategia defensiva aplicando las variables de marketing mix. * Política de producto
* Política de precio
* Política de distribución
* Política de comunicación Nuestra estrategia de marketing será INDIFERENCIADA, ya que nuestro producto es estándar. 2. Política de precio Costes Coste unitario para 1kg de sales: 3,78 euros Coste: Valoración del consumo de factores productivos necesarios para la producción de nuestro producto. La variable PRECIO nos determina el beneficio Para tomar la decisión del importe de PRECIO DE VENTA hemos tenido en cuenta:

* El precio máximo; lo que el cliente está dispuesto a pagar

* El precio medio: competencia

* El precio mínimo: coste unitario La política de precio adoptada por Diamantes Rojos será de PENETRACIÓN, ya que se trata de un producto de nueva entrada en el mercado y ofrece un precio inferior al de la competencia. 3. Política de distribución Acercar nuestro producto al cliente CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO: * Evitamos intermediarios
* Cuidamos la imagen de la empresa
* Precio más competitivo 4. Política de comunicación * Sponsor equipo de fútbol Villacañas C.F: 150 euros

* Sponsor Club Natación Madridejos: 50 euros

* Fuerza de ventas METAFASE: 2.400 euros

* Publicidad en RTCM: 5.700 euros 8.-INFORME Y CONCLUSIÓN FINAL Calculados y valorados los tres posibles escenarios, llegamos a la conclusión de que nuestro proyecto es: VIABLE Nuestro folleto ESTUDIO DE MERCADO Proceso de obtención, interpretación y comunicación de información para la toma de decisiones empresariales. punto muerto Punto donde se encuentran ingresos y costes, a partir del cual nuestra empresa obtiene beneficios. 91.541,80 euros
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