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TU ESTRATEGIA NECESITA UNA ESTRATEGIA

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by

ricardo temperini

on 17 September 2013

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Transcript of TU ESTRATEGIA NECESITA UNA ESTRATEGIA

Evitar las trampas

Empresas creen que pueden controlar la incertidumbre en el entorno



"TU ESTRATEGIA NECESITA UNA ESTRATEGIA"
Harvard Business Review - Your Strategy Needs a Strategy
by Martin Reeves - Claire Love - Philipp Tillmanns
Definiendo el Método
Los 4 "Estilos"
PREGUNTAS?
Estrategias
Entornos Estables
Una estrategia para elegir TU estrategia
Es un Framework que divide la selección de la planificación estratégica en "4" estilos
Encontrando nuestro "Estilo"
Analizando el Entorno...
CLASICO
Baja Maleabilidad + Alta Predecibilidad
ADAPTATIVO
Baja predecibilidad + Baja Maleabilidad
EN FORMACIÓN
Mercado de Alto dinamismo
Reglas de Juego Cambiantes
Barreras de Ingreso Bajas
Demanda díficil de pronosticar

Muchas Gracias
Based on Jim Harvey's speech structures
hola
Industrias del Petroleo
Altas Barreras de ingreso al mercado
Cambios Predecibles
y conocidos por los analistas
Entorno difícilmente
alterable
Poca Innovación
Entornos Cambiantes
Empresas de Internet
Alta innovación
Surgimiento permanente de nuevos participantes
participación dinámica en el mercado
Reglas de juego altamente cambiantes
Necesidad de respuestas rápidas
PROBLEMAS?
"Según los estudios de mercado empresas que deberían utilizar enfoques marcadamente diferentes en el desarrollo de sus estrategias - NO LO HACEN"
Se basa en 2 Factores :
- Cuan predecible es nuestro entorno
- Cuanto podemos hacer para cambiarlo
Modelo que nos permite conocer nuestro Estilo Estratégico y adoptar la estratégica mas adecuada
Demanda?
Rendimiento de la Empresa?
Dinámica de la competencia?
Expectativas del mercado?
...
En que Medida podemos influenciar
los factores del entorno:
Y nuestros competidores?
Que tan lejos en el futuro y con que
exactitud podemos predecir:
Modelos de Negocio Clásicos
5 Fuerzas Competitivas
Blue Ocean
Portfolio de Productos
etc.
Entorno de Cambio Lentos
Ideal para Planificación Estratégica
Enfoque de análisis a largo plazo
Ejemplos:
ExxonMobile / Shell
Automotriz
Papeleras
-Competencia Global
-Incertidumbre Económica
-Innovación Tecnológica
Entorno
Impredecible
y Dinámico
"Refinar continuamente los
Objetivos y Tácticas"
-Cadena de Suministro Flexible
-Estrecha Colaboración:
Proveedores , Diseñadores, Comercializacion
-1400 Proveedores Externos
-Diseño, Fabricación y Distribución en 2-3 Semanas
-Pequeños lotes de estilos potencialmente populares
Alta maleabilidad + Baja predecibilidad
VISIONARIO
El objetivo es dar forma al entorno impredecible para obtener benerficios antes que lo realice otro

Definir nuevos y atractivos mercados, plataformas tecnológicas y prácticas empresariales,
Marketing, Lobbying, Alianzas Inteligentes
En 2007 abrió su plataforma a desarrolladores externos social networking atrayendo así a todo tipo de aplicaciones a su sitio..

Para 2008 había atraído a 33.000 aplicaciones, en 2010 esa cifra había aumentado a más de 550.000. (Así como la industria de desarrollo ), más de dos tercios de las exitosas aplicaciones de redes sociales resultó ser juegos
Alta maleabilidad + Alta predecibilidad
Futuro predecible
Propicio para crear mercados nuevos.
Entornos que pueden moldearse.
Planificación a fondode la estrategia.

Estrategas visionarios deben tener el coraje de mantener el rumbo y la voluntad de comprometer los recursos necesarios.

En 1994 se hizo evidente para UPS que el aumento del comercio por Internet iba a traer buenos tiempos para las empresas de mensajería e invirtió mil millones de dolares al año para integrar sus operaciones de rastreo de paquetes básicos con los de los proveedores de Internet y hacer adquisiciones para expandir su capacidad de entrega global
Operando en muchos modos

Diversas Unidades de Negocio
Estrategias Departamentales
Multiples
Estrategias
Depende del modelo - del ciclo de vida de la empresa
ExxonMobil:
-Planes para los procesos upstream y downstream
-Tiempo necesario para explotar nuevas fuentes
-Pronósticos financieros de varios años.
-Mantener y reforzar el posicionamiento
-Ciclos de planificación mas cortos
-Mejores datos disponibles


-ejecutivos competentes
-Formulación de objetivos
-Precisión vs. velocidad decisiones
-Planes estraegicos con base anual
-El fracaso es Contracultural
Hábitos no examinados
Exceso de confianza.
No ajustado a la cultura organizacional
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