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Analogia por ciclo de vida

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by

Mery Luna

on 27 September 2015

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Transcript of Analogia por ciclo de vida

Antecedentes de Analogia por ciclo de vida
Los orígenes del trabajo de campo pueden rastrear se hasta historiadores, viajeros y escritores que van desde el griego Herodoto hasta Marco Polo
Objetivos
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONVERSE
Preámbulo
ANALOGÍA HISTÓRICA
Consiste en identificar el producto o servicio que se pronostica que se le puede conocer como su historia pasada.

Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duración que comienza con su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).
Aplicado a los negocios
El análisis del ciclo de vida de un producto típico tiene en cuenta el suministro de las materias primas necesarias para fabricarlo, transporte de materias primas, la fabricación de intermedios y, por último, el propio producto, incluyendo envase, la utilización del producto y los residuos generados por su uso.
Analogía por ciclo de vida
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TECÁMAC
Diseño de pronósticos de perspectiva
Prof. Hilario Cervantes Sánchez
NEGOCIOS INTERNACIONALES
3715 NI
Presentan:

Bustos Sierra Misael
Hernandez Moreno Celina Monserrat
Ramirez Barona Jani
Ramos Luna Miriam Sarahi
Rodriguez Hernandez Sandra
Torres Tapia Ana Karen
Zuñiga Antonio Yatzuri Diana
Desde la década de 1960 resurgió el empleo de los métodos cualitativos, que van desde estudios vigorosos y profundos, monografías, compilaciones, libros e incluso hasta periódicos.
Los métodos cualitativos tienen una rica historia en la sociología norteamericana, la primera manifestación se divulgó en los estudios de la “Escuela de Chicago” de 1910 a 1940
Clasificación
Productos que se complementan

Productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre si

Productos como una función en los ingresos
Un ejecutivo de ventas solicite a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las proyecciones individuales en un pronóstico de ventas global para la compañía
Se considera
Marco de tiempo y duración del crecimiento y la madurez.
Velocidad del crecimiento y decadencia.
Tamaño de la demanda global, sobre todo durante la fase de madurez.
Ejemplo
McDonald’s
Burger King
KFC y otros
Etapas de ciclo de vida
ETAPA PREVIA
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
ETAPA DE CRECIMIENTO
ETAPA DE MADUREZ
ETAPA DE DECLINACIÓN
ETAPA DE DESAPARICIÓN
ETAPA DE RETIRO
Converse una empresa norteamericana de zapatos que inicio en el siglo XX. A lo largo de este siglo se establece como una marca tradicional, que en un principio especializa su producto para jugadores de baloncesto, recibe gran aceptación por parte del público y consigue una notable popularidad.
Lanzamiento 0 fase de introducción
Estrategias del ciclo de vida de un producto
Alargar el ciclo de vida del producto
Introducción
ETAPAS
Ejemplos
Fase de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declive
Una buena estrategia en estos casos es la del mantenimiento de cuota (nada de intentar crecer más). Ese mantenimiento se consigue con una satisfacción continua del cliente para crear lealtad.

En la actualidad la marca converse esta posicionada en un excelente mercado

El ciclo de aprendizaje largo:
 En el que la fase de introducción es particularmente larga, los consumidores están reticentes a adoptar un nuevo hábito de consumo o la puesta a punto del producto es particularmente difícil

Ciclo Largo
Son productos con las primeras fases normales , pero cuya fase de madurez es particularmente larga

Bibliografía:
Libro de Marketing / Décima. edición

Celular Nokia 1100
Etapas
Madurez
Sus ventas siguieron creciendo siendo en el mercado de telefonía móvil mas reconocido.

Crecimiento
Uno de los dispositivos mas vendidos de la historia.
Supero ventas de 200 millones de unidades.
Especialmente en corea para fabricaciones de dispositivos nuclear

Lanzamiento
Fabricado en 2003
Uno de los primeros celulares con tecnología GSM.
Proporcionando funciones básicas.

Declive
Nokia finalizo su producción en el 2007.
Se lanzo al mercado el nuevo Nokia 1110 con nuevas funciones que el anterior.
Conclusiones
1
1806
WILIAM COLGATE funda la compañía

1873
1896
Se fabrica el primer dentrifico
1906
A 100 años , línea de productos con 160 variedades

160 jabones de tocador.
625 perfumes

Etapas
1980 lanzamiento de diversas presentaciones
¿Qué estrategias deben utilizarse en cada una de las etapas del ciclo de vida, para una gestión de valor?
ETAPAS
Desarrollo del producto
Crecimiento
Madurez
Declinación
Para los clientes internos (personal de la organización).
Para los clientes externos (compradores y consumidores).

Inicio de la campaña publicitaria.

Explicar la evolución de las ventas de un producto y, más interesante
Predecir las etapas por las que discurrirá la vida del producto.
Para los clientes internos
Para los clientes externos
Para los clientes externos
Para los clientes internos
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