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Relance du Earring Magic Ken

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by

Julie PORTE

on 21 July 2013

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Transcript of Relance du Earring Magic Ken

Relance du
Earring Magic Ken

Le flop
La formule gagnante
PRESENTATION DU EARRING
MAGIC KEN
Quel flop!
Restons sur nos positions:
un marché encore profitable!
Un nouveau concept
pour un second souffle!

On vous présente KEN PAPA!
- Un Ken avec une boucle d'oreilles


- Date sortie: 1993
Marché: Etats-Unis


- Cible: Enfants de 4 à 12 ans
_“A New Ken":
* Un changement radical
* Un Ken plus cool

- Etude qualitative réalisée auprès des petites filles

- Arrêt de la production au bout d'un an
Le concept de base
Be Ken, Be Cool
Un produit polémique
- Une poupée aux allures
de gay
KEN FAIT SON COMING-OUT!
Un prix convenable
$11 soit 8,22 Euros€
Attention à la communication!
Les erreurs de Mattel:

- Non prise en compte de l'avis des parents
> Enfants prescripteurs mais PARENTS ACHETEURS.

- Décalage avec les moeurs de l'époque
> Fort rejet du produit
Cible manquée!
A faire: penser aux parents !
Un Marketing-mix
à revoir

Et la publicité alors?
- Pas de trace de publicité sur Internet 

2 hypothèses:
* Pas de publicité
* Volonté de faire disparaître le produit


- Aucune réponse de leur part face à cette polémique
N'oublions pas de parler du produit!
Des erreurs à éviter!
Distribution ... Champion !
C'est un beau 10/10!
Distribution habituelle :
* Grands Magasins spécialisés
* Grandes surfaces
Une équipe de choc
Notre mission
Relancer le concept Earring Magic Ken sur
le marché français
MATTEL FRANCE, pour vous servir!
* En rupture avec les gammes précédentes
* Enfin cool !
* Reflet des papas d' aujourd'hui
* Adapté aux mentalités
Nouveau
marketing-mix

Le juste prix
- Tranche de prix Mattel





- Un prix psychologique
19,99€ Euros
Une distribution efficace
Un produit adapté
Une communication d'exception
Retour vers le futur!
* Internationalisation du produit

* Participation au Salon du Jouet de Nuremberg

* Extension de la gamme

Le Micro-trottoir
Demandons leur avis
aux intéressés!
Relance de la poupée
Earring Magic Ken

- Les hypermarchés :
- Les magasins de jouets
- Les boutiques en ligne et vente par correspondance:
Finalement… Une « Success story » au sein de la communauté gay.
* Stratégie d' alignement avec les produits Mattel de l'époque
=> Les petites filles vont l' adorer, et leurs parents l' acheter!
Ken Papa, mais toujours bel homme!
Des accessoires à gogo!
Un packaging qui fera taire Greenpeace !
Plus qu'un simple jouet, tout un univers!
Orientations stratégiques
* Lancement d'un nouveau Ken en accord
avec les tendances actuelles et le concept d'origine
* KEN PAPA*
Cap sur le marché du jouet!
Mattel et Ken, 52 ans de vie commune
Lâche cette poupée, c'est pour les filles !!
Objectifs marketing
Flash Info!
By
Marine Houzé
Sylvia Landez
Julie Porte
Elise Rousseau
Marie Yang
Un Ken dans l'air du temps
1960
1970
1990
2000
2010
1980
Pourquoi nous faire confiance?
1
2
3
4
Nouveau look pour un nouveau Ken!
La mission de Mattel: plaisir de jouer, découvrir, apprendre et partager

Prévisions des ventes:
Le marché du jouet: 3 239 millions
Le marché de la poupée: 11,6% soit 375 millions
Prix moyen: 25 euros
Marché français: 15 millions de poupées
Mattel: 20% soit 3 millions
En moyenne 1 Ken vendu pour 4 Barbies
 750 000 Kens
Croissance du marché du jouet +3%
Croissance du segment poupée +2%
Croissance de 0,35% du nombre de filles de 5 à 8
De vrais papas poules!
- Notre page web online: www.mattelshop.fr/kenpapa
Flash info!
Dire que les écrans rendent bête...
Même pas vrai!
Campagne télévision
Participation au
Salon du Jouet
Spot télévisé
Media-planning campagne télé
Publi-rédactionnel
Supports choisis
Media-planning
Marketing viral
Ken Papa nous révèle tout sur sa nouvelle vie !
MEDIA
HORS MEDIA
Relations presse
Mécénat
Paris Toy Fair - Jouets & Jeux

* 3000 professionnels réunis
=> Découvrir les dernières tendances
=> Présenter et vendre le Ken Papa à nos distributeurs


* Support financier de Mattel
sans contrepartie

=> Renforcer notre crédibilité

=> Développer l’affection des parents
pour le produit et la marque
* Dossier de presse et communiqué de presse

* Journalistes, bloggeurs et toutes personnes influentes
* Développement de nouvelles catégories de jouets connectés

* Demande de qualité et confiance renforcée dans les produits de marque
* Hyper-segmentation sexuelle du jouet

* Evolution en cours
- Pour les filles...
_ ...Mais pas pour les garçons !
* Aujourd’hui, on parle de "nouveaux pères''

* Conséquence de la crise et de l'augmentation des divorces et surtout au changement du statut de la femme
* Un usage adapté à chaque
tranche d’âge

* Période pour apprendre l’auto-régulation face aux écran
* Groupe créé en 1945
* Ventes annuelles : 5,6 milliards de dollars
* Barbie : 80% des ventes de Mattel
* Ken, produit tactique, créé en 1961
* Ken, une valeur sûre

* Croissance stable du marché

* Homme idéal de la société actuelle

* Accepté par les enfants ET les acheteurs

* Tout un Univers!
Un peu de théorie...
Produit global
Produit marchand
Produit technique
* Réponse au besoin
d'usage :

=> Jouer, Faire semblant
Réponse aux attentes spécifiques nécessaires au bon usage du produit :

=> Poupée Ken, accessoires, vêtements
Attentes implicites qui facilitent l'utilisation du produit:

=> S'amuser & apprendre via le jeu Internet et les valeurs associées
Les 3 dimensions du produit Ken Papa
Fonction produit
Usages produit
Signes produit
Dématérialisation du Ken
avec le jeu interactif
Son allure, ses vêtements, ses accessoires, statut
Pas de changement
Evolution par rapport au Earring Magic Ken
Symbole de l'homme idéal à travers les âges
Intérêt du jeu
* Développement les capacités intellectuelles de l'enfant

* Sensibilisation aux règles sociales

* Utilisation raisonnable d' Internet
* Cible & positionnement
* Série de clips vidéos pour créer un lien affectif avec Ken Papa
* 2350€ par clip
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