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Plan Estratégico

Cómo alcanzar ciertos objetivos a través de la aplicación de estrategias.
by

Steve Benítez

on 14 August 2013

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Transcript of Plan Estratégico

Reestructuración empresarial
- Empresa renovada con estrategias fuertes y explosivas...
¡Fortalecimiento y potenciación!
Emprender
¿Y las recomendaciones?
Implementación de estrategias
¿Logros? (...)
Las condiciones actuales
¿Tenemos recursos que nos apoyen?
Identificando los problemas
¿Cómo captar más consumidores?
¿Qué resulta?
¡El estado deseado!
¿Quieres saber más?
¿Qué tan buenas pueden ser las cosas?
Producción.
Capacitación y desarrollo
Ventas y Marketing
Entorno Socio-Cultural
La costumbre en la población de consumir la cerveza clásica rubia y brillante, provoca que en algunos segmentos pudieran ser resistentes a probar nuevos sabores. Sin embargo, se debe aprovechar aquellos segmentos que buscan probar productos y servicios nuevos. Los innovadores, los creativos, los modernos; a ellos hay que mostrarles una nueva forma de tomar cerveza
¡Conclusión!
¿Qué podemos decir de todo esto?
Pros & Cons
Puntos clave del éxito
Implementación de estrategias por área
Estrategias
Cursos de capacitación por expertos
Ayudará como herramienta para manejar el control de procesos.
Estrategias Vtas. y Marketing
Incrementar la promoción del producto para maximizar el mercado
Desarrollar Relaciones Públicas
Desarrollar plan de incentivos por Ventas.
Ofrecer un mejor servicio al consumidor
Mejorar tiempos de entrega a los Distribuidores o Consumidor Final.
Festival de cerveza de octubre
Concursos de etiquetas
Gasolina gratis con cada compra
Entendimiento del Mercado y las Variables externas.
Acciones para cumplir resultados
Indicadores actuales para medir acciones necesarias
Crear objetivos Razonables
Tabla de pago de incentivos
Como algo extra puede existir Premios para el mejor
Vendedor por su dedicación
y constancia

Logística de Distribución
Capacitar continuamente al personal, desarrollar sus habilidades y promover el trabajo en equipo.
Crear y operar sistemas de trabajo para la mejora continua.
Fomentar y reconocer los valores de honestidad, lealtad, iniciativa y creatividad

Elaborar bitácoras de entrega, detectando rutas más cortas y definiendo a que destino se llegara primero según localización, estipulando tiempos de traslados y horas de llegada, esto dará un sentido de responsabilidad y formalidad a nuestras entregas dando un excelente servicio.

La cerveza Mexicana
La cerveza mexicana está en peligro de extinción. Después de la venta de Modelo a la empresa belga InBev y de Cuauhtémoc Moctezuma a holandesa Heineken, hoy la única opción de cerveza 100% mexicana es la artesanal
Otros Países...
Podría pensarse en exportar a países en los que el concepto de “cerveza artesanal” ya está claramente posicionado en la mente de los consumidores. Perú y España son considerados países que tiene productos con estas características.
Llevar un adecuado proceso de planificación y control de la producción. Para ello es fundamental conocer en profundidad los gustos y preferencias del público objetivo, y estimar la demanda con la mayor precisión posible.

Sr. CerveZero S.A. de C.V.

Generar
Transmitir
Innovar
Diversificar
¡Departamentos!
Ventas
Distribución
Marketing
Producción
¡Input-Output!
Algo entra; pero no sale igual
Crecimiento
Compromiso
Aprobación
Diversificación
(Plan estratégico)
Retos, oportunidades y más...
Competidores
¡Buenas finanzas!
«Nuevos consumidores»
Cultura
«Cervecera»
Competencia establecida
¿Qué hacer para que se conozca la CA?
Permanencia en el gustos de
nuestros clientes
¡Queremos lo mejor para seguir adelante!
Sólo necesitas saber algo:
Si es bueno para nosotros...
Es bueno para ti
Alta calidad .
Nuevas tecnologías
Cursos de degustación
Mejor insumo y equipo para la producción
Diseño de productos
Estudiar gastos y fijar costos
Uso de maquinaria de alta tecnología, sin desplazar lo tradicional
Programar la producción
Agendas de producción
Registra tiempos de elaboración

Plan de trabajo exacto
Debe embonar con las agendas de surtido
Controla la puntualidad en entregas de pedidos
Competitividad
Mayores ganancias
Lealtad empresa-cliente
Prestigio
Costos
Riesgo de retroceso
Posible pérdida de clientes
Actitud negativa
¿Se mejora la condición actual
¡Sí!
Branding cervecero
Marketing PoP
Seguimiento de satisfacción
Se debe identificar nichos de mercado en el ámbito nacional; por ejemplo, turistas extranjeros, que ya conocen el concepto de las cervezas artesanales y reconocen sus atributos y beneficios para la salud de las personas. Aprovechar la tendencia del mercado internacional al interés y consumo de productos orgánicos y ecológicos.
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