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Estrategias para industrias en madurez y industrias en declive

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by

Víctor Corniel

on 30 March 2015

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Transcript of Estrategias para industrias en madurez y industrias en declive

MADUREZ
Características:
Tiempo
Demanda
Crecimientos bajos o nulos
Clientes más experimentados
Mayor atención a los costes
Mucha competencia
Exceso de capacidad
Lucha por cuota de mercado
Causas:
Falta de innovación
Mejores Estrategias
Mejores modelos de negocio
Status Quo asentado
Barreras de entrada y salida
"En las industrias maduras, las estrategias de negocios dependen de entender cómo las compañías establecidas, en conjunto, tratan de reducir la fuerza de la competencia para conservar su rentabilidad y la de la industria."
Estrategias para disuadir la entrada:
proliferación de productos.
rebajas de precios
Mantenimiento del exceso de capacidad
Proliferación de productos
McDonald's
Promedio
Gastrónomo
Comidas Rápidas
Cenas románticas
Rebaja de Precios:
Mantener el exceso de capacidad:
Estrategias para administrar la rivalidad
Aparte de tratar de obstaculizar la entrada, las compañías también deben trazar estrategias para manejar su interdependencia competitiva y disminuir la rivalidad en los precios. La competencia irrestricta por los precios reduce la rentabilidad de la compañía y de la industria
Existen varias estrategias para que las compañías administren las rivalidades. Las más importantes son:

Señalamiento de precios.
Liderazgo en precios.
Competencia no relacionada con los precios.
Control de la capacidad.
1. Señalamiento de precios
El señalamiento de precios es un primer medio por el cual las compañías tratan de controlar la rivalidad entre competidores para que la industria escoja la opción de precios más favorable.

2. Liderazgo en precios
Una compañía asume la responsabilidad de escoger la opción de precios más favorable para la industria) es la segunda táctica que se utiliza para reducir la rivalidad en precios y mejorar la rentabilidad de las compañías en una industria madura
3. Competencia no relacionada con precios
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Proliferación de mercados
Penetración
de Mercado
Actuales
Actuales
Nuevos
Nuevos
Productos
Segmentos de mercado
Desarrollo
de productos
Desarrollo
de mercados
Proliferación
de productos
4. Control de la capacidad
Aunque la competencia no relacionada con el precio sirve para que en las industrias maduras se eviten las rebajas suicidas de precios que reducen la rentabilidad de las compañías y de la industria, periódicamente la competencia de precios surge cuando hay exceso de capacidad.
Factores que causan exceso de capacidad
Adelantos tecnológicos
Factores competitivos implícitos
Elección de la estrategia de control de capacidad
Adelantarse al rival
Coordinación en conjunto
Estrategias en industrias en declive
1
2
3
Estrategias en industrias en madurez
Espacios de productos desocupados
Ejemplos
Industria automovilística
Industria alimenticia
Algunos sectores industriales
Ciclo de vida de las industrias
Características
Crecimiento nulo o negativos
Demasiados jugadores
Nula rentabilidad
Precio es el driver de la demanda
Saneamiento del sector
Teoría de la evolución

Causas
Cambios tecnológicos
Tendencias sociales
Variaciones demográficas
Intensidad de la competencia
Velocidad del declive

Alturas de las barreras que impiden la salida
Montos de los costos fijos
Naturaleza del producto
Elección de la estrategia:
Intensidad de la competencia
Fuerzas de una compañia en relación con la burbuja de demanda
Pocas
Muchas
Baja
Alta
Desinvertir
Nicho
o
Cosechar
Cosechar
o
Desinvertir
Liderazgo
o
Nicho
En las industrias en declive, en las que la demanda del mercado se niveló o está en descenso, las compañías deben adaptar sus estrategias de precio y de otras clases al nuevo entorno competitivo. También necesitan administrar la capacidad de la industria para impedir la aparición del problema de expansión de la capacidad.
Ejemplos:
Librerías
Fotografía analógica
La prensa en papel
Alquileres de DVD y Juegos
Tiendas de discos
Gracias
El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratégica y no daña a su gente. Por eso selecciona los hombres correctos y utiliza la fuerza estratégica. Cuando utiliza la fuerza estratégica, sus hombre de combate se tornaran como troncos y piedras rodando. La naturaleza de los troncos y piedras es permanecer inmóviles cuando están en terreno nivelado, y moverse cuando están en un declive.
Sun Tzu,
El arte de la guerra
Thompson, A. & Strickland, A. Administración Estratégica: Textos y Casos. México: McGraw Hill

Hill, C. W. & Jones, G. R. Administración Estratégica: Un Enfoque Integrado. México: McGraw Hill

GRANT, R. M. (2006): Dirección estratégica. Conceptos, técnicas y aplicaciones.
Estrategias de Industrias Maduras:
Características
Causas
Estrategias para disuadir la entrada
Estrategias para administrar la rivalidad
Ejemplos

Estrategias en industrias en declive:
Características
Causas
Severidad del declive
Elección de la estrategia
Ejemplos
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