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1.1.2

Enfoques del marketing
by

Fernando Pantoja Oakley

on 10 December 2014

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Transcript of 1.1.2

¿ Que filosofía debería guiar los esfuerzos de marketing de una empresa?

¿Qué valor se le debería dar a los intereses de la organización, de los consumidores y de la sociedad?
Enfoque Producción
Este enfoque sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos fáciles de conseguir y de bajo costo.
Los directivos de las empresas que adoptan el enfoque de producción concentran sus esfuerzos en conseguir una gran eficiencia productiva, costos bajos y distribución masiva
Enfoque
producto
Este enfoque sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, los mejores resultados o las características más innovadoras.
Los directivos de las empresas que adoptan este enfoque concentran sus esfuerzos en fabricar productos bien hechos y mejorarlos continuamente.
Enfoque
ventas
El enfoque de ventas sostiene que si no se anima a los consumidores o a las empresas a que compren, no adquirirán suficientes productos de la empresa.
El enfoque de ventas se aplica sobre todo con los bienes "no buscados"
Enfoque
MKT Social
Enfoque
Marketing
Sostiene que la organización debe determinar las necesidades, los anhelos y los intereses de los mercados meta. A continuación debe ofrecerles las satisfacciones deseadas con mayor eficacia y eficiencia que la competencia, de tal manera que conserve o mejore el bienestar de los consumidores y de la sociedad.
Objetivo clase
Enfoques del marketing
Fernando Pantoja Oakley
Conocer enfoques del marketing
Enfoque de producción
Enfoque de producto
Enfoque de ventas
Enfoque del marketing
Enfoque de marketing social
En lugar de seguir con la filosofía centrada en el producto, de "fabricar y vender", las empresas cambiaron a una filosofía centrada en el consumidor que consiste en "detectar y responder". En lugar de "cazar" se empezó a "cultivar".
El enfoque de marketing sostiene que la clave para lograr los objetivos de las organizaciones consiste en ser más eficaz que la competencia a la hora de generar, ofrecer y comunicar un mayor valor al mercado meta
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