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analisis 2 trimestre

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by

Yagoo Arbiol

on 1 August 2016

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Transcript of analisis 2 trimestre

REVISION PLAZA 2º TRIMESTRE
RESULTADOS
De "todo por el cliente" a "orientación hacia el cliente"
Cambio interno empresa
Cambio mercado
- Ganas de probar:
Artesanales, importacion, autor...
- Hosteleria 2.0

Nuestro objetivo
VALORACION EQUIPO COMERCIAL
ESTA PASANDO
HOY
Cafe, servilletas, ...
Trade, terraza, vajilla
Dcto directo factura
Buscando eficiencia
Politica agresiva
Test plaza
RESULTADOS TEST
Plan de accion
ESTRUCTURA COMERCIAL
FUNCIONES
RENOVACION / FORMACION EQUIPO
¿QUÉ?
¿COMO?
Comercial plus: gestion total de clientes -5.000 litros

Delegado plus:
- Gestion total de clientes +5.000 litros
- Analisis
- Gestion de equipos
DELEGADO PLUS
COMERCIAL PLUS
RENOVACION DELEGADOS

FORMACION COMERCIALES PLUS
Plan de accion
ESTRUCTURA COMERCIAL
FUNCIONES
RENOVACION / FORMACION EQUIPO
¿COMO?
Comercial plus: gestion total de clientes -5.000 litros

Delegado plus:
- Gestion total de clientes +5.000 litros
- Analisis
- Gestion de equipos
DELEGADO PLUS
COMERCIAL PLUS
RENOVACION:
- Ok delegados
- 2017 comerciales
- Necesidad de 2-3 comerciales que apunten a delegado plus
- Necesidad de 1-2 delegado plus que apunten a jefe de ventas

FORMACION:
- Delegados traje a medida
- Comerciales ya creado programa formacion
cerveza BIEN
agua y gaseosa PLAN ACCION CONTRATOS
distribucion PLAN ACCION PLUS
DEUDA
RESULTADOS
3 MODELOS HASTA AHORA:

CN: Mismo delegado, mismos comerciales
JAJ: Nuevo delegado, nuevos comerciales
DS: Nuevo delegado, mismos comerciales
FORZAR LAS FUNCIONES DEFINIDAS
ESTRUCTURA COMERCIAL
TEMAS PENDIENTES
SALARIOS
COCHES
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