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Plan de Marketing SEFEMEX 2016

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Maria Cg

on 30 December 2015

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OBJETIVOS


Objetivos cuantitativos
Incrementar el volumen de ventas de un 20 a 40% para el 2016, por medio de una red de distribuidores y ventas directas de la marca SEFEMEX y la Maquila. Utilizando herramientas claves como el marketing digital para el posicionamiento de la marca e impulsando las ventas en línea por medio de una tienda on line. Sin dejar de lado la imagen corporativa de la empresa y los productos.

Objetivos cualitativos
Posicionar la marca SEFEMEX en el mercado
Crecer la fidelización de los clientes actuales y de los posibles clientes potenciales
Buscar un liderazgo en el marcado
Crear un producto atractivo para el mercado así como sus beneficios
Crear una base de datos de clientes finales, distribuidores, y venta directa

DOFA
D
ebilidades
*Pocos colaboradores
*Presupuestos reducidos
*Bajas ventas
*Productos no certificados
O
portunidades
*Crecimiento del mercado en México para el 2016 del 5%
*Mexico tiene tasas altas en gente adulta y problemas de salud a causa del sobrepeso
*cambios de estilo de vida y preocupación por la salud
F
ortalezas
*Personal capacitado
*La empres tienen en operaciones más de 3 años
*Adapactación al cambio
*Visión a largo plaza
A
menzas
*No esta bien controlado el mercado
*Cambio constante en leyes y certificaciones
*Grandes competidores en el mercado
*Los productos milagros


ESTRATEGIA
Certificación
Venta directa
Red de nuevos distribuidores
Marketing Digital
Unificación de productos
Imagen Corporativa
Maquila de productos

CERTIFICACIÓN
Buscar la certificación de cada uno de los productos que se venderán en el mercado protegiendo así a los consumidores para obtener los siguientes beneficios:
• Obtener una ventaja competitiva
• Asegurar la calidad del producto que recibe el cliente
• Hace que una empresa esté preparada para la exportación
• Baja el riesgo de retirar productos del mercado por inconveniencias o riesgos para el consumidor
• Maximiza la productividad de sus empleados y los prepara para realizar su trabajo satisfactoriamente
• Mayor confianza de los clientes (importadores extranjeros, inversionistas)
• Se obtiene mayor motivación por parte del personal de la empresa
• Mayor posibilidad de abrir nuevos mercados para las empresas exportadoras
• Asegura el cumplimiento de la legislación que corresponda a cada tipo de empresa
• Reconocimiento mundial

RED DE NUEVOS DISTRIBUIDORES
Optimizar e integrar verticalmente la cadena logística y comercial para brindar el mayor valor posible al cliente con la menor estructura de costo
Producto:
Línea de productos SEFEMEX
Precio:
mantener un precio uniforme
Sistema de comisiones:
Definir comisiones por cantidades de venta o producto
Servicios:
atención personalizada, calidad de los productos, excelente servicio de post venta, variedad en la oferta.
Tiempos de entrega:
PENDIETE DEFINIR
Programas:
de incentivos y premios diferenciado y motivador que surja en parte de los aumentos de promedios de ventas de los equipos.
Tipo de Venta:
Directa con catálogo, Visitas, prospectación, base de datos, Telemarketing
Material de apoyo:
Página Web, Catálogos, Promocionales, capacitación, etc.
Comunicación:
personalizada o por teléfono
Acciones adicionales:
Evaluar el desempeño de cada distribuidor a final de mes

Plan de marketing sefemex 2016
MERCADO META

Hombres y mujeres de enre 28y 65 años de edad , en su mayoria mujeres preocupados por su salud fisica , con gusto por lo natural y lo sano que buscan alternativas para complementar su alimentación y control.
Con estatus socieconomico medio

Perfil
“I Survive” o “Gordito Feliz: son un 24%, no se preocupan ni por su alimentación ni realizan ninguna actividad física
“I Eat Well” o “Vivo a Dieta”: son el 26% de la población, comen sano, pero no realizan ningún tipo de ejercicio
“I’m Fit o “Saludable”: son el 30%, comen saludable y son activos
“I Exercise” o Deportista: 20% comen de todo, pero lo compensan haciendo ejercicio

VENTA DIRECTA
Es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial.
La Venta Directa y las Mujeres
A diferencia de otras fuerzas de ventas profesionales, las vendedoras de las empresas de Venta Directa (son en gran mayoría mujeres) se mueven a partir de motivación, validación y obviamente tras la posibilidad de acceder a un ingreso extra que aportan a sus muchas veces vapuleadas economías familiares.

“Se independiente se SEFEMEX”


Producto:
Línea de productos de SEFEMEX
Precio:
mantener un precio uniforme
Sistema de comisiones:
Definir comisiones por venta o producto
Servicios:
atención personalizada, calidad de los productos, excelente servicio de post venta, variedad en la oferta, stock suficiente.
Definir un idioma claro y diferenciado:
A nuestra fuerza de venta las podremos llamar: representantes, consultoras, distribuidoras, asesoras. También deberemos contar con nombres diferenciados para las campañas, las reuniones, las compensaciones, los premios, los sistemas de incentivos, los programas de capacitación, etc.
Programas:
de incentivos y premios diferenciado y motivador que surja en parte de los aumentos de promedios de ventas de los equipos.
Tipo de Venta:
Directa con catálogo
Material de apoyo:
Página Web, Catálogos, Promocionales, capacitación, etc.
Comunicación:
anuncios, página web, redes sociales


MARKETING DIGITAL
Objetivos
Incrementar las ventas por internet a través de una tienda en línea, en un 10 a 20 % del total proyectado al año, Herramienta de ayuda para distribuidores y ventas directas, promoción del producto.

Herramientas del plan de marketing digital: Crear comunidades a través de Social media, realizar campañas SEM, pay-per Click, Google Adwards, Email marketing, Banners publicitarios, etc.

Análisis de la página: ¿Tienen un buen diseño? ¿Es fácil encontrar los productos? ¿Tienen diversos medios de contacto? ¿Son sus páginas de destino (landing pages) adecuadas para la búsqueda en Google?

Estrategias en: Dinamismo en las redes sociales
Marketing de contenidos
Página web actualizada (dominio propio)
Mix de medios

IMAGEN CORPORATIVA
Forma en que se manifiesta físicamente la marca y como se diferencia de sus competidores, ¿cómo me llamo? ¿Cómo soy? ¿Cómo quisiera ser recordado?

Continuidad visual: elegir los colores y formas que caracterizan a la empresa y que se utilizaran en diferentes elementos para crear esta continuidad visual, El color y la forma deben ser constantes en todos los aspectos de desarrollo geográfico

Cuidado del detalle: Impresión de tarjetas de presentación
Encabezado de folios
Presupuestos
Facturas
Correos electrónicos
Logo

Comunicación corporativa: Organigrama
Descripción de puestos
Procesos
Comunicación interna

UNIFICACIÓN DE PRODUCTOS
Objetivo: formar una línea de productos uniformes que se clasifiquen por su función y contenido, evitando que se dupliquen con otro nombre, reduciendo así costos de producción y medir el impacto en el mercado.
Etiqueta: Verificar información autorizada para el producto, hacer selección de espacios, letra, y contenido
Diseño: imágenes, color, tipografía, optimización de espacios, etc.
Embace: calidad, funcional y atractivo para el mercado
Empaque: resistencia, fácil de transportar y que cuide el producto
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