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Copy of Coca Cola VS Pepsi: Duelo de titanes

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by

juancarlos lizarazo

on 1 April 2014

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Transcript of Copy of Coca Cola VS Pepsi: Duelo de titanes

Introducción
Coca Cola
Pepsi

El proceso de dirección estratégica
Misión y objetivos de la empresa
Análisis Externo
Análisis Interno
Diseño
Evaluación y
selección
Puesta en
marcha
Control
Coca Cola
Misión
Objetivos
Creación de valor
Venden experiencias
Vender
refrescos
Pepsi
Misión
Objetivos
Dar valor a los inversores
Motivar el crecimiento de la empresa
Vender
refrescos
Dofa
Debilidades
Tamaño muy grande de empresa. Toma de decisiones difíciles para los directivos
Solo trabaja una linea de producto
 Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la salud.
 El precio de coca cola es más alto que su competencia, por este motivo las personas de baja posición económica no la consumen con frecuencia, si no en ocasiones importantes
Crecimiento acelerado de Pepsi en mercados hispanos.
Fortalezas
Producto difícil de imitar (formula secreta)
Marca conocida mundialmente
 Marca de fuerte presencia, porque puede influir en una variedad de cosas com
o por ejemplo el efecto de coca ha inventado el concepto de “Santa Claus” ( con los colores rojo y blanco para recordar a la gaseosa
 A nivel nacional tiene sólida presencia de sus productos en el mercado (fuerte posicionamiento en el mercado)
 Provee confiabilidad en la calidad del producto
Debilidades
Fortalezas
Se dirige a todos los públicos
Generación Pepsi
*Nueva presentación
*Precio accesible
*Productor número dos de bebidas carbonatadas (posicionamiento)
*Optimización de inventarios (máximos-mínimos)
*Canal de distribución con tecnología de punta
divercificacion de productos
Posicionamiento como segunda marca en el rubro de las gaseosas; Coca Cola tiene un mayor nivel de preferencia por parte del consumidor.
el envase y su diseño mantienen siempre el mismo formato; el mismo no es muy llamativo para algunos consumidores, perjudicando en la dedición de compra.
Principal competidor COCA-COLA
*Sobredependencia de Walt-Mart
*Sobredependencia mercado americano
*Publicidad negativa de los refrescos de cola (light). Entrevista.
Estrategia corporativa
Estrategia competitiva
Establecer una buena imagen ante la sociedad. Unir la imagen de Coca Cola a la de disfrutar
Estrategia competitiva
Estrategia corporativa
Utiliza métodos de marketing y publicidad para posicionarse de forma muy fuerte.
Diversificar
Nichos de mercados
Fidelización de sus inversores
precios bajos
publicidad con figuras futbol
Adecuación
Factibilidad
Aceptabilidad
Estrategias funcionales
Marketing
Producción aliada al marketing
Revisamos toda la estrategia para mejorar los errores
Reto Pepsi
Fanta
Pacto colegios
Plan anti-pepsi
Publicidad
Lo importante no es ser el mejor sino ser único
Publicidad
Coca Cola VS Pepsi: Duelo de titanes
Gracias por la atención!

juan carlos lizarazo
Carlos Ruiz
Juan Carlos Velazco
Alexis torres
DOFA

es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

3. Económicas
•Deuda pública.
•Nivel de salarios.
•Nivel de precios.
•Inversión extranjera.
De carácter social:
•Crecimiento y distribución demográfica.
•Empleo y desempleo.
•Sistema de salubridad e higiene.
De carácter tecnológico:
•Rapidez de los avances tecnológicos.
•Cambios en los sistemas.

ANÁLISIS EXTERNO
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno,
fuera de ese entorno que le rodea; así que el análisis externo
permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto
puede presentarle a una organización.
De carácter legal:
1. Tendencias fiscales
•Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.
•Forma de pago de impuestos.
•Impuestos sobre utilidades.
2. Legislación
•Laboral.
•Mantenimiento del entorno
•Descentralización de empresas en las zonas urbanas.
ANÁLISIS EXTERNO

La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.

De carácter legal:
1. Tendencias fiscales
•Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.
•Forma de pago de impuestos.
•Impuestos sobre utilidades.
2. Legislación
•Laboral.
•Mantenimiento del entorno
•Descentralización de empresas en las zonas urbanas.
3. Económicas
•Deuda pública.
•Nivel de salarios.
•Nivel de precios.
•Inversión extranjera.
De carácter social:
•Crecimiento y distribución demográfica.
•Empleo y desempleo.
•Sistema de salubridad e higiene.
De carácter tecnológico:
•Rapidez de los avances tecnológicos.
•Cambios en los sistemas.

OPORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
AMENAZAS
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?FBFB
OPORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
AMENAZAS
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?FBFB

ANÁLISIS INTERNOS

L
os elementos internos que se deben analizar durante el análisis DoFa corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.
El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

FORTALESAS
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
.
ANÁLISIS EXTERNO

DEBILIDADES
Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizacionales, aspectos de control.
Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
coca cola es una marca muy reconocida en todo el mundo
poseen demasiados sucursales en todo el mundo superando a la competencia
Poseen demasiados cliente fieles a su marca
Por medio de su publicidad atraen demasiados clientes
Atractivas promociones
Buenas relaciones con los representantes de las productoras de hollywood, facilitando tener promociones según la película en cartelera
Amplia distribucion
FORTALEZA

Coca-Colaer lideres reconocidos en la producción de la marcas de Coca-Cola Company que el mundo necesita, agregando valor a nuestros productos y servicios.
Ser los más expertos del mundo en comercialización, venta y distribución.
Anticipar y satisfacer las necesidades de los clientes.
Llevar nuestros socios nuestro conocimiento e innovación local y la capacidad de hacer crecer el valor a través de nuestra red internacional.
sactisfacer las necesidades del consumidor, clientes, compañías, vendedores, concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a través de los productos y de la gestión de negocios, garantizando los más altos estándares de calidad, eficiencia y competitividad, con la mejor relación precio-valor, alta rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y del desarrollo del país.
Amenazas
CompetenciaFuerte competencia a nivel de precios y productos similares.
 Al ser conocido mundialmente puede relajarse y no prestar atención a la competencia y perder ventajas en el mercado.
 Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.
No está llegando al 100% de los Puntos de Venta
Oportunidades
  Nuevas Sociedades estrategicas con las televisoras locales y su programacion.
-Educar a los niños a consumir a traves de la psicologia de enseñanza
-Utilizar el Internet como un medio para aprox. alos niños y a sus padres como herramienta promocional
-Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turisticos.
-Producir nuevos paquetes de consumo segun las nuevas tendencias alimenticias.
-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios unicos exclusivos para afiliados.


*Deterioro economia latino americana
*Declinacion de compradores en tiendas
*Declive ventas de bebidas carbonatadas
*Potencial impacto negativo de las regulaciones gubernamentales
*Competencia intensa (DIET COKE)
*Crecimiento lento debido a la conciencia por la salud
*Altos precios del petroleo aumenta costos de distribucion
*Cambios en regulaciones ambientales
*Constantes cambios de gustos y preferencias del mercado
Amenazas
Oportunidades
Estrategia basada en precios bajos: puede llegar a más publico.
Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general, superando culturas, religión o diferencias étnicas.
La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los Afroamericanos y ganó el mercado por la orientación de su publicidad directamente hacia ellos.
Publicidad con famosos y superproducciones, que incrementan ventas y el reconocimiento de marca.
se dirgen a todas las cultura
DOFA
DEBILDADES

FORTALEZAS

Producto difícil de imitar (formula secreta)
Marca conocida mundialmente
 Marca de fuerte presencia, porque puede influir en una variedad de cosas com
o por ejemplo el efecto de coca ha inventado el concepto de “Santa Claus” ( con los colores rojo y blanco para recordar a la gaseosa
 A nivel nacional tiene sólida presencia de sus productos en el mercado (fuerte posicionamiento en el mercado)
 Provee confiabilidad en la calidad del producto
OPORTUNIDADES
 Nuevas Sociedades estrategicas con las televisoras locales y su programacion.
-Educar a los niños a consumir a traves de la psicologia de enseñanza
-Utilizar el Internet como un medio para aprox. alos niños y a sus padres como herramienta promocional
-Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turisticos.
-Producir nuevos paquetes de consumo segun las nuevas tendencias alimenticias.
-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios unicos exclusivos para afiliados.

 Tener convenios con nuevas sociedades estratégicas con las televisoras locales e internet utilizarlos como medios para publicar de manera más fácil y completa de sus productos.
 Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turísticos.
 Crear y producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas tendencias alimenticias

 Nuevas Sociedades estrategicas con las televisoras locales y su programacion.
-Educar a los niños a consumir a traves de la psicologia de enseñanza
-Utilizar el Internet como un medio para aprox. alos niños y a sus padres como herramienta promocional
-Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turisticos.
-Producir nuevos paquetes de consumo segun las nuevas tendencias alimenticias.
-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios unicos exclusivos para afiliados.

*Deterioro economia latino americana
*Declinacion de compradores en tiendas
*Declive ventas de bebidas carbonatadas
*Potencial impacto negativo de las regulaciones gubernamentales
*Competencia intensa
*Crecimiento lento debido a la conciencia por la salud
*Altos precios del petroleo aumenta costos de distribucion
*Cambios en regulaciones ambientales
*Constantes cambios de gustos y preferencias del mercado
AMENAZAS
ESTRATEGIAS OD
ESTRTATEGIAS (F O)
desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;
desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías con The Coca- Cola Company;
ESTRATEGIAS (DA)
fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional, y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola;
replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;
ESTRATEGIAS (FA)
Tamaño muy grande de empresa. Toma de decisiones difíciles para los directivos
Solo trabaja una linea de producto
 Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la salud.
 El precio de coca cola es más alto que su competencia, por este motivo las personas de baja posición económica no la consumen con frecuencia, si no en ocasiones importantes
Crecimiento acelerado de Pepsi en mercados hispanos.
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