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Copy of Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

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by

María Sagastume

on 22 February 2014

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Transcript of Copy of Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

Barreras de Entrada en el Mercado:
1- Economias de Escala
2- Diferenciacion del Producto
Un producto bien diferenciado en el mercado indica al competidor que necesitara realizar una buena inversion para poder desplazar al rival
3- Inversiones de Capital
Leyes, normas y requisitos que sirvan de barrera para competidores nuevos en el mercado
6. Politica Gubernamental:
Mientras mas grande sea el recurso financiero, mejor es la ventaja competitiva sobre los rivales mas pequenos
4. Desventaja en Costos
que hacer?
-Invertir en campanas promocionales
-En el rediseno del producto para evitar el ingreso de sustitutos
-Nueva tecnologia para evitar que la competencia cree un nicho
Altos Volumenes Reducen Costos... dificultara a los competidores que no posean esta ventaja, entrar con precios bajos...
Las 5 Fuerzas de Porter
Un marco para analizar las competencias dentro de un mercado o un segmento del mismo
Cada industria es diferente
Talla /rentabilidad cantidad
Estructura
Canales
Necesidades y deseos de los clientes
Crecimiento
Ciclo de vida de sus productos
Alternativas para sus clientes
¿Por que las Ganancias de dentro de cada industria varian tanto?
Aerolineas
Refrescos
BAJA
ALTA
RENTABILIDAD
¿Por que las aerolineas obtienen
poca Rentabilidad y tan grandes perdidas?
Intensa rivalidad entre los competidores principalmente en el precio
Bajas Barreras de Entrada (lotes de nuevas aerolineas se establecen a menudo)
Poderosos proveedores de aeronaves y equipos que cobran altos margenes
Los Clientes tienen montones de opciones sustitutas (viajar en tren, carro)
¿Por que la Rentabilidad es tan grande
en el mercado de refrescos?
Es una mina de oro
Clientes y proveedores tienen poco poder
Los esfuerzos dirigidos a la imagen de la marca, redundan en lealtad y fidelidad disminuyendo el deseo de sustitutos
Altas Barreras de Entrada al mercado
Resumen de Rentabilidad del Mercado
La alta rentabilidad se asocia a:
Provedores debiles
Clientes debiles
Altas barreras de entrada
Pocas oportunidades para sustitutos
Poca competencia o rivalidad
La baja rentabilidad viene asociada con:
Proveedores fuertes
Compradores fuertes
Bajas barreras de entrada
Muchas oportunidades para sustitutos
Alta rivalidad y competencia
5 F's
Amenaza de nuevos competidores al mercado
Poder de negociacion de los proveedores
Poder de negociacion de los clientes
Amenza de nuevos productos al mercado
Grado de rivalidad entre competidores del mercado
5. Acceso a los Canales de Distribucióon
Si no hay posibilidad de penetrar los canales de distribucioón existentes, la compañínia entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribucioón
Utiles para asegurar Ventajas Competitivas
Si estas empresas entran para abarcar Me. intensificando la rivalidad
La posicion de las empresas existentes son mas fuertes si existen muchas barreras para entrar al mercado
Si las barreras son faciles...
Si los proveedores de una empresa tienen gran poder de negociacion hara lo siguiente:
Ejercer su poder
Vender sus productos a un precio mas alto
Exprimir ganancias de la industria
Clientes poderosos son capaces de ejercer presion para bajar los precios
Productos sustitutos amenazan al entrar al mercado si son superiores en tecnologia o mas baratos reduciendo asi el atractivo del mercado y rentabilidades
Si hay una intensa competencia en una industria,
se alienta a las empresas a participar en:
Guerras de precios
Investigacion de mercados y nuevos productos
Promociones intensivas
todo esto generara mas costos y menos rentabilidad
Michael
P
O
R
T
E
R

Muchas Gracias
Creadores originales:Alexander Rodriguez
Astrid Delgado
editado Por Lic. Magui Sagastume.
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