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Diseño de Modelo de Negocios BMD

BMD - Business Model Design

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Transcript of Diseño de Modelo de Negocios BMD

Business Model Design Bleydis Cabarcas Navarro
Jorge Durango Rodríguez Tipos de modelos de negocio Long Tail Plataformas Multiples Modelos de negocios gratis Modelos Abiertos Productos Popularidad Analiza Gestiona Implementa (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Moviliza Diseña Penetración de mercados Generación de Ideas Pensamiento Visual Prototipos Fabricar historias Escenarios Estrategias Evaluar el Entorno Analizar y Validar el Modelo Analizar la estrategia del oceano azul Varios modelos de negocio Gracias! Gracias! Como Crear un Modelo de negocio? HERRAMIENTAS BMD La lógica te lleva de A a B, la imaginación te transporta a cualquier sitio. Albert Einstein Es necesario emprender nuevos negocios, para esto debemos partir de un análisis a nuestro propio negocio, mediante diseños de nuevos modelos, nuevos experimentos… la invitación es a generar nuevas ideas…. Cómo hacer esto? Utilizando métodos de diseño como el Canvas Model de Alex Osterwalder Basado en 9 apartados, los cuales se agrupan en 4 áreas qué vamos a ofrecer a nuestros clientes?
PROPUESTA DE VALOR Quiénes serán nuestros clientes? Cómo lo vamos hacer?
Capacidades ¡MUCHAS GRACIAS! Clientes
Oferta
Infraestructura
Viabilidad financiera


«El modelo de negocios es como el plano para una estrategia a implementar a través de las estructuras de la organización, sus procesos y sistemas. « LOS BLOQUES CUBREN LAS 4 AREAS DE UN NEGOCIO Un modelo de negocios describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor DEFINICION DE MODELO DE NEGOCIO Octubre 11 de 2012 GENERACION DE MODELO DE NEGOCIO Tomado de “built to last”, Jim Collins IDEOLOGIA Y CAMBIO Un modelo de negocio puede ser descrito a través de nueve bloques que muestran la lógica de cómo una empresa pretende hacer dinero BLOQUES Es la red de suplidores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione.
Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocios, reducir el riesgo o adquirir recursos.
Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de sociedades:
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras
Coopetencia: Alianzas estratégicas entre competidores
Asociación de Empresas para desarrollar nuevos negocios.
Relaciones de comprador-suplidor para asegurar disponibilidad de materiales . 8. SOCIEDADES CLAVES Son las acciones mas importantes que debe realizar una empresa para operar exitosamente. Las actividades claves dependen del tipo de modelo de negocios. Pueden ser categorizadas de la siguiente manera:
Producción
Solución de Problemas
Plataforma / Red 7. ACTIVIDADESCLAVES Cada negocio requiere recursos claves, estos le permiten a la empresa crear y ofertar una proposición de valor, alcanzar mercados, mantener relaciones con los segmentos de mercado y generar ingresos. Los recursos claves pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos. Los recursos claves pueden ser propios o alquilados por la empresa o adquiridos de socios estratégicos. 6. RECURSOS CLAVES Algunas fuentes
Venta de Activos
Prima por Uso
Primas de Suscripción
Prestar Rentar Alquilar
Licencia
Primas de Broker
Publicitar Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
Si los clientes representan el corazón de un modelo de negocios, las fuentes de ingreso son sus arterias. Una empresa debe preguntarse a si misma, ¿Qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado? Responder exitosamente esta pregunta permite a la empresa generar una o más fuentes de ingreso para cada segmento de mercado. 5. FUENTES DE INGRESO Los CANALES son el medio que relacionan el productor con el consumidor, teniendo como función principal poner a disposición de aquel, el producto en el momento en el que lo necesite y en el lugar en el que desee adquirirlo. 3. CANALES ELEMENTOS QUE PUEDEN CONTRIBUIR A CREA UN PROPUESTA DE VALOR 2. PROPOSICIONES DE VALOR «La Proposición de Valor es la razón por la cual los clientes eligen una empresa en vez de otra. La Proposición de Valor es un agrupamiento de beneficios que una empresa ofrece a sus clientes. « Novedad
Desempeño
Personalización
Facilitar el trabajo
Diseño
Marca/ Status
Precio
Reducción de costo
Reducción de riesgo
Accesibilidad
Conveniencia/ Usabilidad Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios.
Este bloque describe los más importantes costos incurridos mientras se opera bajo un modelo de negocios en particular. Crear y entregar valor, mantener las relaciones con los clientes, y generar ingresos todos incurren en costos. Algunos modelos de negocios son más dependientes del costo que otras.. 9. ESTRUCTURA DE COSTOS Podemos distinguir varias categorías de relaciones con el cliente:
Asistencia Personal
Autoservicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Co-Creación Describe los tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de mercado.
Algunas motivaciones son:
Adquirir consumidores
Retener consumidores
Empujar las ventas 4. RELACIONES CON LOS CLIENTES 1. SEGMENTO «Los clientes son el Corazón de todo modelo de negocios. Para satisfacer más eficientemente a estos, la empresa los agrupa en segmentos con características comunes. La empresa debe estar muy clara con respecto a que segmentos de mercado sirve y cuales ignorar, una vez hecho esto se puede diseñar de manera cuidadosa partiendo de un clara comprensión de las necesidades específicas del cliente. « EJEMPLOS DE SEGMENTOS:
Mercado masivo .
Nicho de mercado
Diversificado
Plataformas (o mercados) multi-Laterales Distribución Exclusiva Distribución Selectiva Distribución Intensiva Tres alternativas o modalidades Características del mercado o clientes a los que atenderemos Características de los intermediarios Características de nuestro producto Objetivos de estrategia comercial de LA EMPRESA Aspectos a Considerar: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Tomado de “Good to Great”, Jim Collins En qué ganamos plata? Qué nos
emociona? Tema
dominante En qué
podemos ser
los mejores?
Elementos de Good to Great:
Continuidad estratégica.
Parten de crisis.
Contestaron el test.
Saben pocas cosas pero bien.
Tienen MEGAs.

Que diferencia Megas buenos?
Los malos se basan en Pomposidad, grandiosidad.
Los buenos en entendimiento y aprendizaje:
Hacen sentido en los tres círculos.
Ejemplo cirque du soleil, Boeing 1952; TEST DE JIM COLLINS Convertidor, Industrial Detallista Distribuidor Mayorista Correo directo, teléfono o catálogo, Venta por Internet. Equipo de ventas. Tienda Propia INDIRECTO DIRECTO La cercanía al cliente potencializa la propuesta de valor CLIENTE MANUFACTURA ESTRUCTURA DE CANALES DISTRIBUCIÓN
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