Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Click-shoes

No description
by

Sonia Fernández Ledesma

on 15 December 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Click-shoes

"Ofrecer un zapatos de tacón polivalente, que satisfaga las necesidades de toda mujer de sentirse bella y elegante sin renunciar a la comodidad."

ANÁLISIS
DE LA
DEMANDA

PERFIL DEL CONSUMIDOR
Que pertenezcan a un nivel económico medio o bajo, pues, fabricaremos zapatos de media calidad a un precio asequible a todos los bolsillos.
Nuestro producto sera demandado

por:
Bajo coste
Combina elegancia y comodidad
Cero dolor
Elimina los riesgos que corremos al andar descalzos en momentos en los que ya es insostenible soportar los tacones
Estimación de la demanda aproximada
Hemos recopilado información de forma directa mediante una serie de
encuestas
y muestreos no probabilísticos realizadas a un público objetivo compuesto por mujeres entre 20 y 35 años, exactamente a 1000 mujeres del total de 3,517.268 comprendidas en esta franja de edad a nivel nacional en el presente año.
Las preguntas de nuestras encuestas han sido cerradas y mixtas, con un lenguaje sencillo.
Conclusiones
De edad comprendida entre 20-35 años.

Click shoes pretende acabar con las situaciones de dolor en las que nuestros pies se ven resentidos, como son aquellas en los que las chicas frecuentan discotecas, pubs, actos formales u otros eventos, e incluso en el día a día.
ANÁLISIS
DE
COMPETENCIA

PLAN DE MARKETING Y ANÁLISIS DE CONTENIDOS

Plan de
producción

Para analizar nuestras empresas competidoras hemos utilizado el Sistema de Análisis de Balances Ibéricos (SABI)
Plan de aprovisionamiento
ESTRATEGIA SEGMENTACIÓN CONCENTRADA
Hay un determinado sector de mujeres en la edad establecida que utilizan zapatos de tacón muy frecuentemente y por ello necesitan un tipo de calzado que se adapte a las situaciones en que sus pies se vean resentidos.
Es un producto difícil de encontrar en el mercado
Exitoso puesto que esta diseñado con los últimos avances tecnológicos, moderno e innovador.





- Fue constituida en 2008 (tiene cierta experiencia)
- Red de tiendas distribuidas por España
- Gran gama de productos
- Su ventaja competitiva es la calidad de sus productos.
- Sus ingresos han disminuido considerablemente desde el año 2009 con motivo de la crisis económica
- Los precios de venta de sus productos son muy elevados
- Sus diseños no se adaptan a las nuevas tendencias
- Sus productos están destinados a mujeres maduras
Selección de proveedores
MOSSTO
perfil y preferencias similares.
Criterio de:
Segmentación indirecta.
Atendiendo a las características del consumidor.




Segmentación directa
: basada en el beneficio buscado y/o comportamiento del consumidor. Necesidad de un de ocio con un diseño actual y a la moda pero que permita la adaptación a la comodidad
20 años
35 años
nivel de ingresos medios
Por tanto nuestras previsiones son positivas, un 3% del total del segmento estudiado consumirán nuestro producto
MULTISHOESONLINE
Localización
Oferta de dos modelos de zapato a un único segmento. Un único plan de marketing
Decisión adoptada tras:

Tipo de compra
Análisis de potencial y ventas y estabilidad
RACIONAL O REFLEXIVA
Crecimiento
Identificación y accesibilidad
Respuesta diferenciada al plan de marketing
Recursos y capacidades de la empresa
El cliente compara marcas según el uso, estética y la calidad.
ELCHE
Precio bajo en relación a otros competidores pero aún así a la vista de la situación actual de crisis los compradores tienden a pensar antes de comprar
- Excesivo precio de sus productos
- Falta de publicidad
- Poca variedad de productos
- Falta de especialización
- Tiempo de envío que oscila entre 15 y 20 días
- Altos gastos de envío
Frecuencia de compra


ESPORÁDICA
POSICIONAMIENTO
Satisface una necesidad de manera determinada
Prescriptores
Basado en la utilidad. Tacón ideal para el ocio y trabajo. Perfecta relación diseño-comodidad
- Poca competencia en el mercado sudamericano
-Sus productos pueden adquirirse a través de su página web en cualquier parte del mundo.
Bloggers
También hemos barajado
Lugar y ocasión
utilizado
Posicionamiento con respecto a
determinados segmentos.
Youtubers
Boca a boca
GRÁFICO VALORACIÓN DE LOS ATRIBUTOS
Accesibles en este momento
PRECIO-CALIDAD
PRECIO-DISEÑO
Esta técnica consideramos que sera la más efectiva, los testimonios de nuestros clientes son una gran baza para convertir al resto de usuarios,
La palabra de un cliente que ha probado nuestro producto y ha quedado satisfecho dota de credibilidad nuestra marca
Distribución de la planta
COMPETITIVIDAD
CLICK-SHOES
Visión
360 m2
Misión
MOSSTO
Tacón a doble altura
Diseño actual y moderno
Precio bajo
Calidad media-baja
Enfoque hacia otro segmento

Tacón a doble altura
Calidad alta
Precio alto
MULTISHOESONLINE
- Diseño
- Realización de pedidos.
- Recepción de las materias primas.
- Revisión de calidad.
- Proceso de corte de piel.
- Colocado en horma.
- Sometimiento de calor.
- Proceso de montaje y ensamble de elementos.
- Proceso de pegado.
- Control de calidad.
- Empaquetado.
- Almacenaje.
- Distribución (ASM)

Proceso productivo
Tacón plegable y a doble altura
Calidad media
Precio medio
Localización fuera de España

"Ampliar el número de clientes y la expansión de la empresa, convirtiéndonos en un referente del calzado femenino."

Rentabilidad económica 10% en 2 años

Cuota de mercado 3% en 5 años

Incremento de ventas del 30% en 4 años

Desarrollo de dos modelos nuevos en 2 años
Objetivos
Recursos requeridos
PLAN LEGAL
FORMA JURÍDICA Y JUSTIFICACIÓN
Razones:
Responsabilidad limitada, importante dada la elevada inversión necesaria
Exigencia de forma societaria por ciertas subvenciones y oréstamos
Competencia formada por sociedades
Posibilidad de constitución telemática
Ventajas de constitución frente a una SA
S.L
TRÁMITES LEGALES
Sistema presencial
SISTEMA TELEMÁTICO (CIRCE)

Materias primas
Maquinaria y
equipo
Trámites previos:
Reserva de la denominación social
Aportación del capital social
Cumplimentación
DUE
(Documento Único Europeo)
Trámites
necesarios
no incluidos
en el DUE realizados:
Comunicación apertura Centro de Trabajo
Obtención y legalización libros

Gastos de suministros y servicios
VENTAJAS
Plan de recursos humanos
Trámites generales incluidos:
Solicitud NIF provisional
Liquidación ATP/IJD
Inscripción en el Registro Mercantil
Trámites en la Seguridad Social
Expedición de la escritura escrita
Solicitud NIF definitivo

Trámites complementarios incluidos:
Solicitud de reserva de marca o nombre comercial en la OEPM
Solicitud licencias ayuntamiento
ORGANIGRAMA
Ahorro
ESTRUCTURA HORIZONTAL
SUBVENCIONES PARA MI EMPRESA
Linea ICO
"Tarifa plana" de 50 euros en la cuota de autónomos para jóvenes emprendedores
FUNCIONES DE CADA PUESTO DE TRABAJO
RESPONSABLE DE PRODUCCIÓN

DESARROLLAR Y APLICAR PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS
GESTIÓN DE PEDIDOS DE MATERIAS PRIMAS
CONTROL DE CALIDAD
RESPONSABLE DE MARKETING 1

DISEÑO DE LOS ZAPATOS
ESTUDIO DE LOS CONSUMIDORES
RESPONSABLE MARKETING 2
PROMOCIÓN
Plan económico-financiero
RESPONSABLE DE GESTIÓN FINANCIERA
REALIZACIÓN DE CUENTAS ANUALES
RESPONSABLE DE ASUNTOS JURÍDICOS
TRÁMITES JURÍDICOS
Inversión necesaria
17.298€
Aportaciones
dinerarias:
3.000€
Aportaciones no dinerarias:
2.500€
Línea ICO: 12.000€
Producto

Nuestros zapatos aparentemente son normales pero les podemos quitar el tacón, quedando así el zapato a doble altura, y convirtiéndolo en uno más bajo y cómodo sin perder el estilo
¿Cómo son nuestros productos?
Tipo de inversión
Inversión única
con flujos de caja negativos
Nuestra tecnología permite variar el tacón de forma rápida y sencilla sin alterar la estética del producto
COMPETENCIAS
RESPONSABLE DE PRODUCCIÓN
CAPACIDAD RESOLUTIVA Y DE ORGANIZACIÓN
GESTIÓN DEL TIEMPO
RESPONSABILIDAD SOBRE PERSONAS Y MATERIALES
RESPONSABLE DE MARKETING 1
CREATIVIDAD
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
INNOVACIÓN
INICIATIVA
Inversión
Sistema de unión magnética:
El diseño de las piezas y el uso de imanes permiten un cambio rápido de la altura del tacón consiguiendo una unión segura
Horma flexible:
Hemos estudiado la morfología del pie y las presiones plantares en distintas alturas para desarrollar una horma que mantenga el confort en las distintas posiciones
Ingresos
Ingresos
Ingresos
COMPETENCIAS
RESPONSABILIDAD DE MARKETING 2
PROACTIVIDAD
DESARROLLO DE CONTACTOS
CAPACIDAD COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN
La pieza de tacón desmontable la hemos adquirido de la empresa mossto, empresa de la competencia, de la que nos diferenciamos por el diseño y el precio fundamentalmente
Estudio
económico-financiero
El tacón
Diseño
RESPONSABLE DE GESTIÓN FINANCIERA
RESPONSABILIDAD
MINUCIOSIDAD
CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
Modelo de verano
"DIAMANTES"
Modelo de invierno
"CASUAL"
Leasing
Formado por dos tiras cubiertas de brillantes que envuelven el pie dándole estilo y carácter y elegancia
Este modelo está disponible en varios tonos: dorados plateados y negros.
RESPONSABLE DE ASUNTOS JURÍDICOS
RESPONSABILIDAD
CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
Este modelo es mas tradicional que el de verano, pensando para cualquier evento, ya que son ideales para asistir a fiesta, salida con las amigas e incluso para el trabajo.
Este botín es de piel sintética con un tejido cómodo y suave.
Los tonos que tenemos son: beig, marrón, azul marino y negro.
Préstamo ICO
PRECIO

Botín casual
Diamantes
53,95 euros (IVA y gastos de envío incluidos)
43,99 euros (IVA y gastos de envío incluidos)
PROFESIOGRAMA
Click shoes utiliza como medios de publicidad las redes sociales como es facebook, twitter e instagram y principalmente nuestra página web donde vendemos nuestro producto online
Comunicación
OUTSOURCING
SUBCONTRATACIÓN
TRABAJO EN LÍNEA DE PRODUCCIÓN
CARGA Y DESCARGA
CONTROL DE STOCK
Previsión de ventas
https://sites.google.com/site/clickkshoes/
DISTRIBUCIÓN
Factor importante: tienda exclusivamente online
Balance previsional
Relación a largo plazo con el distribuidor ASM, para mayor calidad y condiciones
Precio : 4 Euros + IVA
Cuenta Pérdidas y Ganancias
Equilibrio perfecto rapidez-economia
Entrega: de 24 a 72 horas
MEDIOS DE PAGO
Tarjeta de crédito y débito:
contratación TPV virtual con BBVA

Paypal
DEVOLUCIÓN DE PEDIDOS Y CANCELACIONES
Cancelación de pedidos:
15 días posteriores a compra, una vez procesado y enviado




Gastos de envío a cargo del cliente
Ratios
Producto defectuoso:
Devolución total importe de la compra en los 7 días posteriores (envoltorios, cajas,etc en perfecto estado y sin usar)
Gracias por su atención
Materias primas
Packaging
Maquinaria
Full transcript