Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

John Deere Case Study

No description
by

Lena Kalantzi

on 12 December 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of John Deere Case Study

Case Study ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ Βαχαβιόλος Πέτρος (m5080010)
Καλαντζή Ελένη (2090070)
Καραγκιόζη Μαρία (2090077) Δομή Αμερικανικής αγοράς της μπουλντόζας Χωρίζεται σε δύο τμήματα:
Μικρό (κάτω από 100 ίππους)
Μεγάλο (από 100-200 ίππους) Positioning Καλή φήμη στην αγορά της
"Παροχή ανώτερων πλεονεκτημάτων (οφέλη) για τους πελάτες διαμέσου της καινοτομίας και των τεχνολογικών βελτιώσεων"
Αξιοπιστία και διαθεσιμότητα των εξαρτημάτων Ηγέτης στην αγορά των Η.Π.Α στις μηχανές κάτω των 100 ίππων. Ολική Στρατηγική Στόχος: Εισαγωγή νέου προϊόντος σε νέα αγορά

S: καινοτομικό προϊόν σε νέα αγορά
M: ? μερίδιο αγοράς/όγκος πωλήσεων ανταγωνιστών
A: διαθέσιμη τεχνολογία και ευρεσιτεχνία, χρονικό περιθώριο μέχρι να αντιδράσουν οι ανταγωνιστές
R: ήδη γνωστή εταιρεία, καλό positioning, μεγαλύτερο δίκτυο διανομής (στο εσωτερικό)
T: 5 χρόνια αντίδρασης της Caterpillar Ολική Στρατηγική Στρατηγική: ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

Προσέλκυση πελατών του ανταγωνισμού
(νέο τμήμα αγοράς, νέο προϊόν)
Πρόβλημα: εκπαίδευση των διανομέων στην πώληση μεγάλων μηχανών Marketing Mix Προϊόν:
JD 750 μηχάνημα 110 ίππων, με υδροστατικό σύστημα μετάδοσης κινήσεως
Τιμή:
$60.000 (ίδια με την D5 της Caterpillar)
Διανομή:
433 dealers με 437 τελικά σημεία
Προώθηση:
μέσω των Dealers Τιμολογιακή Στρατηγική για το JD 750 τιμολόγηση με βάση την αντιλαμβανόμενη αξία 1) φήμη ως πελατοκεντρική επιχείρηση
2) μεγάλο δίκτυο διανομής καλύτερη και πιο άμεση εξυπηρέτηση σε ανταλλακτικά
3) μεγάλοι πελάτες ευαίσθητοι στα αποτελέσματα και την παραγωγικότητα 10-15% αποδοτικότερο
4) μείωση εργατοωρών λόγω νέας, εύχρηστης τεχνολογίας 70000 $ Σας ευχαριστούμε για την προσοχή σας :)
Full transcript