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LIDER DE MERCADO - Estrategias de defensa.

Presentacion de Jaramillo
by

alma moreno barrera

on 17 November 2012

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Transcript of LIDER DE MERCADO - Estrategias de defensa.

Estrategias del líder de mercado. Por: Alma Guadalupe Moreno Barrera
Ulises López ESTRATEGIAS DE DEFENSA Defensa de la participación en el mercado.
Defensa de posiciones.
Defender flancos.
Defensa preventiva.
Defensa contraofensiva.
Defensa móvil.
Defensa de contracción. Estrategias del líder de mercado. El líder de mercado tiene la mayor participación de mercado de productos relevantes.
Dirige a los demás en cambios de precio, introducción de nuevos productos, cobertura de distribución e intensidad de promoción.
Es un punto de orientación para los competidores, una empresa a la cual desafiar, imitar o evitar.

Las empresas dominantes deben:

Expandir la demanda total de mercado.
Proteger su actual demanda de mercado.
Elevar su participación del mercado con buenas acciones ofensivas y defensivas. Expansión del mercado total. Para ello debe buscar:

Nuevos usuarios.
Nuevos usos.
Un mayor uso de sus productos. Nuevos usos. Nuevos usuarios. Mas usos. Atraer a los compradores que lo desconocen, o que se resisten a el por el precio o la carencia de ciertas características:

Estrategia de penetración del mercado.
Estrategia de nuevo mercado.
Estrategia de expansión geográfica. Cada nuevo uso inicio un nuevo ciclo de vida en el producto.

Vigilar la forma en que los consumidores y los clientes usan el producto.

Aplica a productos industriales y de consumo. Utilizar mas unidades del producto en cada ocasión. Defensa de la participación en el mercado. Defender de manera continua su participación actual frente a los ataques de los rivales.
No se debe confiar en que el enemigo no atacara; sino mas bien en el hecho de que es incapaz de defenderse.
Innovación continua.
Elevar la eficacia competitiva y el valor ante los clientes.
“El comandante ejerce la iniciativa, marca el paso y explota las debilidades del enemigo”
Reducir la probabilidad del ataque, desviar este hacia las áreas menos amenazadoras y reducir su intensidad.
Cavar agujeros y trincheras. Defensa de posiciones. Desarrollar fortaleza inexpugnable en torno al propio territorio.
La defensa de la posición actual o productos de una persona es una futura invasión de miopía de mercadotecnia. Defender flancos. Cuidar territorios y erigir puestos para proteger un frente débil o bien servir como base de invasión para un contra-ataque. Defensa preventiva. Lanzar un ataque al enemigo antes de que este comience con la ofensiva contra la empresa.
“Una onza de prevención vale mas que una libra de curación.”
El líder de mercado envía señales al mercado, para disuadir e intimidar al competidor.
Defensa contraofensiva. Enfrentar al atacante en forma frontal, maniobrar contra el flanco del mismo, o bien lanzar un movimiento envolvente para eliminar las formaciones de ataque desde su propia base de operaciones.
El líder disfruta de cierta profundidad estratégica que puede ofrecer el clima si se realiza de manera eficaz el ataque inicial y los contra-ataques en el momento oportuno.
Una mejor respuesta a un ataque consiste en hacer una pausa e identificar una debilidad en la armadura del atacante. (Un vació en los segmentos sobre el que pueda lanzarse una contraofensiva viable).
Cuando el territorio del líder de mercado es atacado, un contra-ataque eficaz radica en invadir el territorio del atacante, de modo que deba emplear parte de sus tropas para defender su territorio. Defensa móvil. El líder alarga el dominio sobre los nuevos territorios que pudieran funcionar como centros futuros para defensa u ofensa.

Se dispersa en esto nuevos territorios mediante actividades innovadoras en dos frentes; AMPLIACION Y DIVERSIFICACION DEL MERCADO, Permitiéndole diluir los ataques continuos y lanzar golpes de represalia. Defensa de contracción. Sus fuerzas se expanden hasta el limite, y los competidores atacan en diversos frentes.
Contracción planeada o también llamada retirada estratégica: no significa abandonar el mercado, sino mas bien renunciar a los territorios mas débiles y reasignar los recursos a los mas poderosos; es un movimiento para consolidar la propia fortaleza competitiva en el mercado y concentrar la masa en las posiciones estratégicas.
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