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“Plan de negocio para la apertura de una empresa distribuido

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David Suárez

on 11 November 2015

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Transcript of “Plan de negocio para la apertura de una empresa distribuido

“Plan de negocio para la apertura de una empresa distribuidora de abarrotes dentro de los mercados de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra - Bolivia”
ADOLFO MÉNDEZ ÁLVAREZ
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ANTECEDENTES:
Empresa comercializadora de abarrotes "Coquito" inicia sus actividades el 13 de marzo de 1991.
Esta empresa se encontraba constituida como Unipersonal.
FORMULACIÓN ESPECÍFICA DEL PROBLEMA
Dentro de los mercados de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra que demandan por parte de sus proveedores: precios más competitivos, mayor surtido de productos y por último distribución más frecuente; se transforma en una oportunidad para los propietarios de la empresa “Coquito” de crear una empresa distribuidora de abarrotes.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocio para la apertura de una empresa distribuidora de abarrotes dentro de los mercados de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Elaborar un marco teórico
Analizar el macroentorno y el sector competitivo
Realizar un estudio de mercado
Diseñar la estructura organizativa
Plantear estrategias de marketing
Realizar un análisis económico y financiero
ANÁLISIS DEL NEGOCIO
Entorno económico
ENTORNO DEMOGRAFICO
ENTORNO POLÍTICO – LEGAL
Entorno Tecnológico
MACROENTORNO
Inflación
Bolivia: Evolución de la Inflación observada,
2007 – 2014
(En porcentaje)
Ha tenido un crecimiento poblacional de 26% identificado en el censo 2012. Incrementándose de 8.274.325 (2001) habitantes a 10.389.913 (2012)
También se observa que Santa Cruz es el Departamento de mayor crecimiento demográfico, con 2.776.244 habitantes; 746.773 más que en el 2001.
ANALISIS DEL SECTOR COMPETITIVO
Rivalidad entre los actuales competidores
MICROENTORNO
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores adquieren un papel bastante importante en las actividades diarias de las empresas del rubro.
Poder de negociación de los clientes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de producto sustituto
ESTUDIO DEL MERCADO
Características de la demanda
Son comerciantes mayoristas, comercializan principalmente productos de consumo masivo de primera necesidad, realizan sus ventas sin facturas, a precios más bajos que los comerciantes minoristas y que otros puntos de venta en la ciudad.
TAMAÑO DE LA DEMANDA
Tamaño de la demanda de los comerciantes de abarrotes
TENDENCIAS DE LA DEMANDA
Demanda proyectada de comerciantes de abarrotes
CARATERISTICAS DE LA OFERTA
Las distribuidoras del sector se caracterizan por realizar prácticamente procesos similares, pero con pequeñas diferencias en temas de precios, es decir, a la hora de realizar descuentos a sus clientes.
De esta manera, realizan los descuentos teniendo en cuenta el nivel de compras de los mayoristas.
TAMANO DE LA OFERTA
BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
¿Diga con qué frecuencia comercializa las categorías expuestas?
Compra de
productos enlatados
Compra productos de
cartón o plástico
Compra de productos
de aseo y limpieza
Compra de productos
de cuidado personal
Compra de víveres y abarrotes
Compra de producto de vidrio
Productos compra con mayor frecuencia
¿En qué horario le gusta recibir la mercadería cuando efectúa una compra?
Horarios de entrega preferentes
¿Cuántas cajas suele comprar mensualmente?
Cajas compradas mensualmente
¿A través de qué medios prefiere pagar?
Formas de pago preferente
¿Cómo acostumbra a efectuar el pago?
Método preferente para realizar el pago
¿Qué día a la semana le es más cómodo realizar su pago?
Día preferente para realizar el pago
¿Acostumbra a recibir factura respecto a sus compras?
Facturas por compras
¿Cuáles son los motivos para decidirse por los distintos distribuidores de abarrotes?
Motivos de la elección del distribuidor
¿Cuál de estas promociones es de su mayor interés?
Promociones de mayor interés
¿Por qué medios le gustaría informarse de nuevos distribuidores de abarrotes?
Medios de información preferidos
PERFIL ESTRATEGICO
MN
= Muy Negativo
N
= Negativo
NT
= Neutro
P
= Positivo
MP
= Muy Positivo
PROPUESTA DEL NEGOCIO
Misión de negocio
Somos una empresa distribuidora de abarrotes que provee de manera surtida, rápida, con comodidades de pago y reposición de productos a los mayoristas de los mercados de la ciudad a través de un personal entrenado en brindar un servicio cordial y responsable.
Visión del negocio
Ser una empresa distribuidora de productos de consumo masivo que cubra el mercado regional y nacional, abasteciendo principalmente el eje troncal y las provincias.
Valores del negocio
Responsabilidad
en la entrega de productos.
Puntualidad
en la entrega de pedidos.
Seguridad
en el traslado de la mercadería
Confiabilidad
de que sus requerimientos serán cumplidos.
Cordialidad y Respeto
en el trato con los clientes.
Agilidad
para la toma de pedido y descarga de productos.
Objetivos Generales
Diseñar un plan de negocio para la Implementación de una Empresa Distribuidora de Productos de Consumo Abarrotes en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, para el mes de enero del año 2016.
Objetivos específicos
Realizar todos los trámites pertinentes para la apertura de una nueva empresa.
Organizar los Recursos Humanos con los que contará la empresa, sus funciones y la ubicación de los puestos dentro del organigrama.
Desarrollar las estrategias corporativas, competitivas y de las 4 P’s del marketing mix.
Definir las operaciones, maquinaria y equipo además de la capacidad de producción del negocio.
Realizar los cálculos financieros necesarios para poder ver la rentabilidad del negocio.
Estrategia de corporativa
La estrategia corporativa es la manera en la que una compañía crea valor a través de la configuración y coordinación de diferentes negocios y actividades en el mercado.
Es por ello que la estrategia a seguir por la empresa será la de crecimiento ya que se buscará elevar las ventas, la cuota de mercado y el tamaño de la organización
Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva recae en dos puntos: el surtido de productos de marcas reconocidas y la reposición de los productos vencidos o dañados.
Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva que se empleará será la de Liderazgo en Costos porque se pretende conseguir precios de compras bajos de los distintos proveedores lo que provocará que se gaste menos.
Organización y RRHH
Aspectos legales de la empresa
Se decidió que esta empresa se constituirá como unipersonal.  
La formalidad consiste en 6 pasos, cada uno en una institución específica y de acuerdo a la constitución legal de su empresa:
Fundempresa, Servicios de Impuestos Nacionales, Gobierno Municipal, Caja Nacional de Salud, AFP, Ministerio de trabajo
ORGANIZACIÓN DE RRHH
Funciones y Perfil de los Cargos
Planilla de sueldos y salarios
MARKETING
Tamaño Potencial del Mercado
Descripción del Mercado Meta
El mercado meta de la empresa serán los grandes mayoristas del mercado Abasto, Ramada, Mutualista y Los Pozos.
Estrategia de Segmentación
Estrategia de Posicionamiento

Esta estrategia será por beneficio, por los beneficios que brinda al llevar los productos hasta el negocio de los mayoristas, en el tiempo requerido , en la cantidad necesario, y con precios mas bajos.
MARCA
ISLOLOGOTIPO
Estrategia de producto
Esta estrategia recae en el servicio en sus tres etapas: 
Relevamiento de pedidos en los puestos de trabajos de los comerciantes mayoristas.
Llevar sus requerimientos a la empresa.
Llevar los pedidos que realizaron hasta sus puestos de trabajo.
MARCAS Y PRODUCTOS QUE LA EMPRESA COMERCIALIZARÁ:
Estrategia de Precio
Estrategia por penetración, Además, es estrategia es adecuada ya que los costes se pueden disminuir a medida que aumente el volumen de ventas.
Estrategia de Distribución
El canal de distribución será:
Rayo
, adquiere el puesto de distribuidor situada entre los fabricantes y los mayoristas.
La estrategia de distribución será la selectiva,

Programa de distribución
PLAN DE COMUNICACIÓN
Diseño de Poleras
Diseño de Llaveros
Diseño de Gorras
Diseño de Tazas
Diseño de Folders
Meses de Distribución de los Volantes
Propuesta de Volantes
Producción de operaciones
LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
Macrolocalización
Opciones de Microlocalización
Fuerzas Microlocazionales
Lay-Out de la empresa
Diseño del proceso productivo
DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTIVO
Flujograma
Petición de Mercadería
Pedido de Mercadería (Cliente)
Cobro del Trabajo Realizado
Logística Externa
CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN
Cálculo del costo unitario
Costo de Compras de los Productos MADISA
Costo de Compras de los Productos PIL
Costo de Compras de los Productos UNILEVER
Inversión Diferida
Capital de trabajo
Resumen de las Inversiones
Estructura del Capital
Estructura del capital
De esta manera, el monto a financiar es de Bs. 270.105,15, en donde la Tasa de Interés es igual al 8%. Anualmente, los intereses ascienden a Bs. 21.608,41 y el aporte anual del capital a Bs. 54.021,03.
Deuda
Depreciación y Amortización
Resumen de Costos
Ingresos
Resumen de los ingresos
Ingresos Anuales Paroyectados de Rayo
Estado de Resultado
Flujo Neto de Caja con financiamiento
Flujo Neto de Caja sin financiamiento
CONCLUSIONES
PIB presenta porcentajes relativamente buenos según los datos emitidos por el Ministerio de Economía y Finanzas Públicas, siendo para el año 2014 de 5,7%.
Población cruceña es que el 62% de los residentes en el departamento de Santa Cruz se encuentran en la provincia Andrés Ibáñez, lugar en donde se desea iniciar con el negocio.
El principal sustituto serían las empresas importadoras o fabricantes decidan no utilizar el canal de los distribuidores y contactarse directamente con los mayoristas.
Existen más oportunidades que amenazas, clasificando a los datos como el PIB, el factor demográfico en general, la cantidad de clientes existente y la variedad de surtidos que ofrecen los proveedores como “Muy Positivos”.
RECOMENDACIONES
Se recomienda realizar los diferentes trámites necesarios que garanticen la transparencia del negocio
Se sugiere se realice una investigación cualitativa que permita conocer más a profundidad las características de los clientes.
Crear lazos de confianza con sus principales proveedores de productos: MADISA, PIL y UNILEVER , Esto podría inducir a recibir mejores promociones, descuentos y pluses a la hora de tratar con estas empresas. De la misma manera, no se debe descuidar a los clientes, con los que también se tienen que conseguir relaciones más estrechas para lograr la fidelización.
INFORMACION ECONÓMICA Y FINACIERA
INVERSIONES
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