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Copy of Telemarketing

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by

Jorge Palencia

on 27 April 2013

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Transcript of Copy of Telemarketing

Telemarketing Que venden? Innovación Les importa el precio? ALOR Que percibe el Cliente Apertura Empatía Sondeo Demostración Objeciones
y Argumentos cierre Generalidad No. 4
"No esperes a que te den el poder
limítate a tomarlo" Motivo? Afore Bancomer? Ocupado? Información
previa Generalidad 2
"la información es poder" Cuando me puede recibir? Me da la oportunidad de atenderlo? Información importante? 14 15 210 Generalidad 3 Cómo lograr la Estamos preparados? Generalidad 5
El 70% de nuestra venta dependerá de ese primer contacto
y el "Click" que logremos con nuestro Cliente Nuestro estado de
influye? Que necesitamos conocer? ánimo Generalidad 6 Generalidad 7
La venta como el jui jitsu que queremos preguntar? 3 básicas las o más bien...
que queremos saber básicas las dinámica enrolarse Generalidad 9
"no te enganches", primero has las preguntas que te brinden información antes de pasar a la demostración apoyate del PRA Generalidad 10
Afirma todo lo que el el Cliente te responde y continua preguntando, recuerda que no te contestó el teléfono para discutir, tu sólo quieres la cita. pra`s dinámica Generalidad 11
Para explicar utiliza el lenguaje de las mujeres ecesidades Generalidad 1:
El objetivo de la llamada:
"Conseguir la cita" Generalidad 8 Se encuentra el "Sr. López" ¿Por qué tenerle miedo? ¿Cómo atacarlo? Recuerden la generalidad 6, el Estado de Ánimo si influye" Conocer el terreno
Askaris Vs Informacion Previa Recuerda "No te canses, no te detengas" Estrategia del Oceano Rojo y Azul
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