Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.

No description
by

len le

on 11 May 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.

“Chiến lược chắc chân thị trường”
Mục tiêu
Tháng 2 năm 1994
 Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài.

1960
 Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.

Mar Mix
Hãy tập trung vào các thị trường chủ chốt chứ không nên đầu tư dàn trải để rồi không thu được gì trong cả năm.
Coca-Cola luôn kiên định với những thị trường truyền thống.

Tại các thị trường lớn như:

Mỹ, Trung Quốc hay châu Âu

biểu tượng

luôn “vững như bàn thạch”

Hằng năm những khoản đầu tư vào các thị trường truyền thống luôn chiếm từ 70 – 80 % tổng đầu tư của hãng
quảng cáo
nâng cao
chất lượng sản phẩm
chiến lược marketing khác
khách hàng khi nhắc đến đồ uống nước ngọt là nhớ ngay đến sản phẩm của Coca-Cola.

Coca-Cola đã đầu tư hơn 280 triệu USD trong 10 năm qua tại Việt Nam và dự tính sẽ tiếp tục đầu tư thêm 200 USD trước năm 2013
Năm 2010, Coca-Cola Việt Nam đạt mức tăng trưởng trên 26%, người tiêu dùng Việt Nam đã sử dụng hơn 900 triệu các sản phẩm nước giải khát của Coca-Cola.

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Coca-Cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm:
Nước uống
Nước uống không cồn
Nước uống có gas
Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm:
sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm để hướng tới các phân đoạn thị trường của mình
áp dụng đặt tên nhãn hiệu cho từng sản phẩm riêng biệt.
Quyết định về bao gói và dịch vụ.

ồ! bao bì đẹp quá, rất sáng tạo và tiện dụng
1 cảm giác thật mới mẻ, độc đáo, vui vẻ và lạc quan làm sao!!
Xác định danh mục sản phẩm.
Quyết định phát triển sản phẩm mới: Mỗi năm công ty đều đưa ra thị trường sản phẩm mới
Chính sách giá

Mục tiêu dẫn đầu thị phần
Khả năng chấp nhận và tâm lý khách hàng
Giá của đối thủ cạnh tranh
Hệ thống pháp luật Việt Nam
Cung cầu thị trường Việt Nam

Chiến lược giá
Chiến lược định giá
Định giá theo đối thủ cạnh tranh
định giá sản phẩm mới tương đối thấp
thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn
Các nhân tố ảnh hưởng:
Chính sách phân phối.
Tính đến năm 2010, Coca-Cola có 50 nhà phân phối lớn, 1.500 nhân viên và hơn 300.000 đại lý tại Việt Nam. Và vẫn đang tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối của mình

Hiện nay, Coca-Cola có ba nhà máy tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng với đội ngũ nhân viên là 1.600 người.

thường xuyên hỗ trợ các đại lý của mình với các hoạt động như tặng ô, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính.

do tiền xu đã bị dừng lưu hành tại Việt Nam nên giờ vẫn chưa có máy bán Coca-Cola tự động tại Việt Nam


hình thức bán lẻ trực tiếp: Coca-Cola được bày bán ngay trên các vỉa hè, đường phố,..
Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Quảng cáo

Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay từ khi mới thành lập
Theo khảo sát từ người tiêu dùng năm 2011, Coca-Cola được người tiêu dùng ấn tượng nhất.

Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca-Cola bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt.

Chiến dịch Open Happiness triển khai tại nhiều nước trên thế giới và tại Việt Nam đã kết nối mọi người lại với nhau

Quan hệ công chúng
Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ.

tạo cho Coca cola hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và đầy cuốn hút.

Kích thích tiêu thụ
sử dụng các biện pháp:
mở rộng hệ thống đại lý
ràng buộc các đại lý thông qua các chương trình như đào tạo nhà bán lẻ
cung cấp cho hơn 360.000 hộ kinh doanh nhỏ lẻ trên toàn quốc
Coca-Cola sẽ mở rộng quy mô chương trình đào tạo nhằm trang bị những kỹ năng kinh doanh căn bản cho các chủ hộ kinh doanh này cho khoảng 10.000 nhà bán lẻ nữa vào năm 2015

áp dụng các chính sách chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán cho các đại lý thanh toán tiền đúng hạn và mua khối lượng lớn.
áp dụng các chính sách thi đua khen thưởng cho các đại lý bán được nhiều hàng trong thời gian đăng ký.


Quyết định cải tiến chất lượng sản phẩm: Năm 1985, Coca cola từng thay đổi công thức pha chế nhưng không được thị trường chấp nhận. Không thể cải tiến 1 hương vị truyền thống hơn 100 năm, coca cola chủ yếu cải tiến để đảm bảo các yêu cầu vệ sinh thực phẩm, môi trường.
“Việt Nam là một thị trường đang phát triển vượt bậc và là thị trường quan trọng đối với công ty chúng tôi”
ông Malcolm Gibbons, (Tổng giám đốc công ty Nước giải khát Coca-Cola Việt Nam)
Full transcript