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BUSINESS CASE I

I. NATURALEZA DEL PROYECTO II. PLAN DE MARKETING.
by

Ronald Rojas

on 18 January 2016

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Transcript of BUSINESS CASE I

PLAN DE NEGOCIOS
1. CONCEPCIÓN INICIAL
A partir de tu producto identificado (actual), cumplimenta la siguiente matriz.
Ejemplo: Sector Vestuario
Algunos productos...
Manual de Oslo
Matriz de Identificación de Ideas y Oportunidades de Negocio:
CASO EJEMPLO
1. Matriz de Identificación de Ideas de Negocio
Vestuario y Salud
Vestuario y Seguridad
IDENTIFICACIÓN Y FORMULACIÓN
DE PROYECTOS

¿CÓMO PUEDO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO O PROYECTOS?
¿CÓMO PUEDO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO O PROYECTOS
Identifico la necesidad y luego defino el bien o servicio que satisface.
A partir de la idea de un bien o servicio determino la magnitud de la necesidad.
¿ Qué FUENTES de ideas puedo consultar ?
ENFOQUE NECESIDAD
Programas de desarrollo y estudios sectoriales (POT´s, Expedientes Urbanos, VISIÓN CALI 2036).
Estudio de negocios existentes.
Estudio de las necesidades de materia prima de los negocios existentes.
Análisis de las tendencias de la población y de la información demográfica.
Análisis de los cambios sociales.
Situaciones de orden político y estratégico.
ENFOQUE BÚSQUEDA DE IDEA DE BIEN O SERVICIO

Análisis de las importaciones (UN Comtrade, Wisertrade, Proexport, etc.).
Mercados de exportación de bienes y/o servicios para cuya producción el país está especialmente dotado (café, flores, esmeraldas, petróleo, etc.).
Mercados de exportación de bienes y/o servicios cuya producción no depende de condiciones naturales excepcionales (moda).
Crecimiento de la demanda interna (medicina estética).
Demanda insatisfecha.
ESTUDIOS DE MERCADOS
ENFOQUE BÚSQUEDA DE IDEA DE BIEN O SERVICIO

Análisis de aprovechamiento de otros recursos.
Reexamen de antiguos proyectos.
Clasificación de industrias y productos.
Estudios de empleo deficiente de alguno de los factores de la producción que genera pérdidas y/o desperdicios considerables en un proceso productivo.
Estudios de aprovechamiento de desperdicios y/o sobrantes industriales.
Estudios de las implicaciones de una nueva tecnología.
Asistir a ferias industriales y a exposiciones de inventores.
Publicaciones sobre fuentes de ideas.
¿Cuál es la principal técnica para la identificación de proyectos a partir de las necesidades?
Sistema de Marco Lógico
PROCESO DE FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GERENCIA DE PROYECTOS EMPRESARIALES
FASES DEL DESARROLLO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
1. Fase de
PREINVERSIÓN
, en la cual se realizan los estudios de viabilidad de la futura empresa.

2. Fase de
INVERSIÓN
, que corresponde a la ejecución del proyecto empresarial o montaje de la futura empresa, en cualquiera de sus cuatro connotaciones.

3. Fase
OPERACIONAL
, durante la cual la futura empresa estará dedicada, en forma permanente, a producir el bien o prestar el servicio que dio lugar a su nacimiento.

ESTUDIO DE "PREINVERSIÓN"
El contenido de la formulación y evaluación es solo aplicable al ESTUDIO DE VIABILIDAD de los proyectos empresariales, así:
Montar una nueva empresa.
Ampliar una empresa existente.
Mejorar la calidad del producto (bien o servicio) de una empresa existente.
Lanzamiento de un nuevo producto (bien o servicio) en una empresa existente.

ESTUDIO DE "VIABILIDAD"
2. Matriz Consolidación de Ideas:
CASO EJEMPLO

Matriz de Identificación de Ideas y Oportunidades de Negocio:
CASO EJEMPLO
2. Matriz Consolidación de Ideas:
CASO EJEMPLO
PERO... ¿Poseemos los conocimientos, los recursos, los contactos, la experiencia para emprender este gran desafío ?
3. Matriz de Identificación de Conocimientos y Requerimientos
AYER, HOY Y FUTURO...
"Evolución de Producto"
1. Identifica un producto (bien/servicio) que consideres innovador ACTUALMENTE.
2. Dibuja el producto seleccionado en el centro de tu hoja.
3. ¿Cómo pudo haber sido dicho producto diez años atrás?... Grafícalo al lado izquierdo de tu hoja.
4. ¿Cómo te lo imaginas diez años después?... Grafícalo al lado derecho de tu hoja.
José Alonso González
Ya he identificado mi proyecto.
¿Ahora qué debo hacer?
Importancia del Plan de Negocios...
VER POWER POINT...
3. Matriz de Identificación de Conocimientos y Requerimientos
Escala de 1 a 5 (5 = Mayor grado de motivación).
4. Matriz de Mercado y Producto
¿Y cuál es la estructura del sector para mi producto?
4. Matriz de Mercado y Producto
AHORA TOTALIZO...
5. Matriz Resumen y Decisoria
AHORA... ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL PRODUCTO (BIEN O SERVICIO) SELECCIONADO.
I. NATURALEZA DEL PROYECTO.
Definamos la esencia de nuesto negocio.
NOMBRE DE LA EMPRESA
Es su carta de presentación, refleja su imagen. Debe reunir una serie de características específicas:
Descriptivo.
Original.
Atractivo.
Claro y simple.
Agradable.
JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Seleccionada la idea, debes justificar la importancia de la misma, especifica la necesidad que satisface, o bien el problema concreto que resuelve.
PROPUESTA DE VALOR
¿Qué te diferencia de la competencia?

Precio, calidad, servicio posventa, utilidad, entre otros atributos valorados por el cliente.
TAMAÑO DE MI EMPRESA
UBICACIÓN DE MI EMPRESA
ANÁLISIS DOFA
MISIÓN DE LA EMPRESA
Razón, propósito o motivo por el cual existe una empresa y que guía las actividades de la misma.
Responde a preguntas como:
¿Qué?
(Necesidad que satisface o problema que resuelve).
¿Quién?
(Clientes a los cuales pretende llegar).
¿Cómo?
(Forma en que será satisfecha la necesidad prevista como oportunidad).
MISIÓN DE COCA COLA
Define el objetivo a largo plazo como empresa y el criterio de peso de las actuaciones y decisiones para lograr tres metas fundamentales:
1. Refrescar al mundo.
2. Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
3. Crear valor y marcar la diferencia.
VISIÓN DE LA EMPRESA
Declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al emprendedor para establecer el rumbo de la misma.
Debe ser:
Motivadora para todos los integrantes de la empresa.
Clara y entendible.
Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.
Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive.
Alineada con la misión y los valores de la empresa.
VISIÓN DE COCA COLA
Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr en función de conseguir la máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento. Con ella, se pretenden lograr unos objetivos adaptados a diferentes ámbitos:
Personas:
Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.
Bebidas:
Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
Socios:
Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.
Planeta:
Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles.
Beneficio:
Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que
se tienen presentes las responsabilidades generales de la Compañía.
Productividad:
Ser una organización eficaz y dinámica.
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
Descríbelos sucintamente.
II. EL MERCADO
El
Marketing
se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, la distribución y la venta de bienes y servicios que ofrece...

..así como de la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de forma tal que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización.
OBJETIVOS DEL MARKETING
Define lo que deseas lograr con tu producto/servicio en términos de:
ventas,
distribución y
posicionamiento en el mercado.

Ten en cuenta el área y segmento de mercado
nivel local: barrio, ciudad.
nivel nacional: departamento.
nivel internacional: países.
OBJETIVOS
Corto Plazo (6 meses)
Competir en el mercado de "prendas de vestir con sistemas integrados de seguridad" en la ciudad de Cali, alcanzando niveles de ventas de 300 unidades al mes.
Mediano Plazo (2 años)
Distribuir nuestros productos en almacenes especializados ubicados en Cali, Bogotá y Medellín, vendiendo 900 unidades al mes.
Largo Plazo (5 años)
Distribuir nuestros productos a todo el continente, vendiendo 5000 unidades al mes.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Satisfacción del Cliente
- ¿Cuáles son sus necesidades ?
- ¿Cómo satisfacerlas?
1. Tamaño del Mercado
¿Cuántos son nuestros clientes potenciales?
¿Dónde están?
¿Quiénes son?
¿Qué edad tienen?
¿Cuál es su nivel salarial?
.... Etc.
2. Consumo Aparente
Identificación de número de clientes potenciales, así como un estimado del consumo que harían del producto o servicio que la empresa ofrece, a partir de sus hábitos de compra.
3. Demanda Potencial
La demanda potencial se obtiene proyectando el consumo aparente en el corto, mediano y largo plazo.
4. Participación de la competencia
en el mercado
Diseño y aplicación de la encuesta o entrevista
ESTUDIO DE MERCADO
Medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico al cual la empresa ofrece sus productos.
Pregúntale directamente al cliente:
Precio.
Presentación.
Distribución.
Frecuencia de consumo
Etc....
Entrevista.
Encuesta
Identifica los medios de distribución de tu producto y los puntos de venta.
Promoción del producto o servicio
a. Publicidad
(periódico, radio, volantes, internet, etc).
b. Promoción de ventas
Muestras gratuitas, regalos de compra del producto, ofertas de introducción, patrocinio y/o participación en actividades sociales, educativas, culturales, o deportivas de la comunidad, etc.
c. Marca
Conjunto de actividades que permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa.
Acciones que hacen llegar un mensaje al mercado meta; el objetivo es impactar directamente al cliente para que compre un producto, lo que incrementa las ventas.
Acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como la publicidad, la promoción de ventas, las marcas e, indirectamente, las etiquetas y el empaque.
Nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de todos estos elementos, que identifica los bienes y/o servicios que ofrece una empresa y señala una clara diferencia con los de su competencia.
d. Etiqueta
Formas impresas que lleva un producto para dar información al cliente acerca de su uso o preparación.
e. Empaque
Recipiente que puede ser de diversos materiales y que es utilizado para contener un producto y protegerlo, y también como medio publicitario del mismo.
f. Fijación y políticas de precio
1. Estimación de costos fijos y variables de nuestra empresa.
Costos variables
= CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etc.).

Costos Fijos mensuales
= CF (alquiler, servicios, salarios, publicidad, salarios, publicidad, los que no se asocian directamente a la fabricación del producto o a la prestación del servicio, etc.).

Políticas de precios:
No se otorgarán descuentos por volumen ni por pronto pago.
Se piensa adoptar un precio similar a los productos de la competencia. (De acuerdo con las encuestas aplicadas, el precio debe oscilar entre $xxx y $xxx).
¿Cómo adquiero esa información?
PLAN DE MARKETING
Elabora el Plan de Marketing para tu empresa.
EJEMPLO.... FIJACIÓN DE PRECIOS
A. Determina el Costo Total del producto y/o servicio:
CT = CV + (CF / Producción esperada).
CT = $300.000 + ($10´000.000 / $2.000)
CT = $305.000
B. Establece el porcentaje de ganancia deseado
20% como estrategia de introducción de nuestros productos.
C. Calcula el precio de venta que ofrecerás a tus clientes en el canal de distribución:
PV = CT + (CT * % de ganancia deseada).
PV = 305.000 + (305.000 * 20%)
PV = 366.000
D. Obtén el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa).
Punto de Equilibrio = CF / (PV - CV)
$10´000.000 / ($366.000-$300.000) = 151 UNIDADES
E. Estima el precio de venta del producto o servicio al consumidor final:
PVF = Precio al minorista + (Precio al minorista por % de ganancia deseada por el minorista).

PVF = 366.000 + (366.000 * 50%) = $549.000
"El objetivo de Motorola es satisfacer las necesidades de la comunidad con integridad, ofreciendo a nuestros clientes productos y servicios de la mejor calidad a precio justo. Con este fin, queremos obtener los beneficios necesarios para el crecimiento de la empresa, lo que a su vez permitirá a empleados y accionistas lograr sus objetivos personales".
"Ayudamos a las personas a comerciar con prácticamente cualquier cosa que se les ocurra. Seguiremos mejorando las experiencias de comercio en línea para todos: coleccionistas, intermediarios, pequeños negocios, buscadores de objetos exclusivos, buscadores de gangas, vendedores de oportunidades y curiosos"
http://www.kienyke.com/historias/berny-silberwasser-el-hombre-que-le-aposto-a-la-pola/
http://www.forbes.com/sites/tanyaprive/2013/12/16/20-most-active-angel-investors/
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