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Plan MKT green energy

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Transcript of Plan MKT green energy

Marketing Plan
TOJOL green Análisis de la situación Estrategias de marketing Información financiera Control Objetivos Resumen Ejecutivo TOJOL green es una nueva comercializadora que se especializa en energía verde esta empresa se esta preparando para lanzar sus plantas solares y aumentar la comercialización de bancos de capacitores, que se comercializaran en el área centro del país, a industrias de tamaño mediano a grande. El OJETIVO empresa es conseguir un 6.7%del mercado industrial de Lerma con ventas aproximadas para el fabricante de1,320,000 pesos durante los siguientes 3 meses. Y para la empresa el objetivo financiero es obtener $264,000 pesos. El mercado al cual van dirigidos los productos, es un mercado industrial con arriba de 50 trabajadores lo cual indica que es una industria, estas empresas deben de contar con un consumo mayor a 20 mil pesos en electricidad al mes para que el ahorro sea consistente.
Las empresas con ese tipo de características según la secretaria de economía y sus datos estadísticos nos muestra que cuenta con 48,115 empresas en el país . De las cuales 3,948 están en Estado de México. Descripción del mercado Análisis SWOT En "TOJOL green" contamos con fortalezas importantes en las cuales nos apoyarnos, así mismo las oportunidades representan la vertiente a seguir para formular estrategias conjuntamente con las fortalezas, para poder atender a un mercado creciente y aumentar las ventas de la empresa. FORTALEZAS
F 12: producto nuevo en el mercado.- La empresa comercializa productos nuevos en el país que otorgan beneficios de ahorro favorables para la industria.

F 13: producto gratuito.- en productos de generación de energía no se maneja un precio, únicamente se paga el servicio con un descuento importante con respecto al de la competencia.
F 14: buena garantía del producto.- El producto cuenta con un seguro que crea una garantía financiera bilateral (tanto para el cliente como para el fabricante) ya que se proporciona el mismo servicio al mismo precio durante el tiempo establecido en el contrato.
F16: Producto.- Buen conocimiento del producto. OPORTUNIDADES
O1: Descuento ofrecido.- El ahorro que se propone dentro del esquema de ventas, se percibe como incremento de ingresos en una empresa. Que va desde el 3% hasta el 10% percibido como incrementó de ingresos.

O11: Demanda del mercado.- el mercado es muy grande en el país y son pocas industrias las que cuentan con energía limpia.
O12: Oportunidad dentro de la burocracia.- CFE tiene tarifas muy altas e irregulares Debido al poco tiempo que TOJOL green lleva en el mercado y que relativamente es una empresa nueva, se ha encontrado con una serie de debilidades que debe atener, y se considera que con las acciones correctivas de este plan se minimicen. DEBILIDADES
D1: Imagen y bajo posicionamiento.- No se cuenta con una imagen para venderle a las empresas y se considera que respecto a la marca del fabricante su posicionamiento de algunos es bajo ya que no se encuentran fácilmente sus páginas en internet y la industria no ha escuchado hablar de esa empresa.

D5: Bajos ingresos.- riesgos financieros a causa de las pocas ventas

D8: mercados no atendidos.- industrias que necesitan el producto y que la empresa no ha desarrollado ninguna estrategia para atacarlos. AMENAZAS
A1: Competencia.- existe una competencia amplia en bancos de capacitores
A2: Distribución.- precio depende directamente del fabricante
A3: Distribución.- producto depende directamente del fabricante Análisis de la competencia En cuanto a los paneles solares la empresa cuenta con poca competencia de comercialización de producto, y existen mucha empresas que fabrican el producto lo cual se considera competencia indirecta. Descripción del producto BANCOS DE CAPACITORES
Minimiza la energía reactiva.
Eficiencia del factor de potencia.
Estabiliza la intensidad de corriente
Previene los daños en conductores e energía.
Previene las fuertes caídas de alta tensión.
Eficacia en la vida útil de los transformadores.
Aumento de la capacidad de conducción.
Estabilidad en la temperatura de los conductores.
Disminución en factura por consumo de luz. 1 2 3 Distribución Existe una amplia cobertura de los paneles solares y mareomotrices en todo el territorio mexicano ya que nuestros fabricantes están abiertos a cualquier tipo de ciudad ya que únicamente se negociará el porteo a cualquier parte de la república mexicana.
En cuanto a los capacitores nuestros fabricantes tiene un poco de limitación geográfica por los costos que representan para ellos. Se desea conseguir un 6.7% de participación de mercado actual de Lerma que representa el consumo de 10 empresas en las siguientes doce semanas, con el producto de capacitores. Objetivo de mercadotecnia
Crear una imagen y un área de fuerza de ventas. Mercado meta Variables demográficas
Sector industrial: Manufactura.
Tamaño de la empresa: pequeñas y medianas
Localización: Lerma Variables operativas
Tecnología: obsoleta o envía de desarrollo.
Usuarios: enfocarse a los no usuarios.
Capacidades del cliente: clientes que requieren mucho el servicio. Enfoque de compra
Organización de la función de compras: operación de compra centralizada y descentralizada.
Estructura del poder: enfocarnos en empresas dominadas por financieros.
Naturaleza de las relaciones existentes: relaciones no existentes.
Políticas generales de compra: empresas que acostumbran políticas de compra de servicios.
Criterios de compra: trabajar con empresas que le dan prioridad al ahorro y eficacia de producción. Factores situacional
Urgencia: empresas que necesitan el rápido el producto.
Aplicaciones específicas: nos enfocamos a las características que le atraen a la empresa del producto.
Volumen del pedido: Volúmenes pequeños. Características del personal
Actitudes hacia el riesgo: trabajar con empresas que evitan los riesgos. Posicionamiento Posicionar a la empresa a través de una creación de imagen que demuestre confiabilidad a las industrias y que vean el ahorro que se obtiene con la empresa ya que no se cobra por el análisis de eficacia energética de la empresa, sino únicamente por el producto. Estrategias de precio, producto, plaza y promoción Precio
La política de precios no depende directamente de la empresa sin embargo se pretende, fijar un acuerdo con energy savings para mejorar la oferta de precios. Producto
Se pretende establecer el mismo producto para su venta. Plaza
Se trabajará únicamente en la zona de Lerma y algunas fábricas dentro de la zona centro con el motivo de ahorrar costos en trasladó y ejercer presión continua sobre el área. Promoción
Se generará una nueva imagen para ofrecer los productos, así mismo se le proporcionara el nombre a la empresa junto con la misión, visión y principios. Por ultimo se completará la estrategia uniéndose a páginas gratuitas de proveedores diversos en páginas de internet.

Se creará una estrategia de post-venta en donde se atiendan a clientes para saber la calidad de la empresa y poderla utilizar como referencia de compra. Mezcla de Marketing Se genera una estrategia de ventas en dónde se trabajara por zona centro para ofrecer capacitores y paneles solares, con una nueva imagen que ayude a la venta del producto.

Promocionar capacitores y plantas de paneles solares a través de telemarketing diario de 8 la mañana a 10 de la mañana.
Promocionar capacitores y plantas de paneles solares a través de 3 visitas diarias a diferentes industrias.
Realizar un seguimiento a partir de la segunda semana a empresas visitadas en la semana previa de 10:00a.m. a 10:30a.m. .
Registrarse en páginas gratuitas de Internet para la comercialización del producto.
Presentar misión, visión y valores.
Presentar el logotipo a usar.
Creación personalizada de presentaciones en prezi o power point para cada una de las empresas . Presupuesto de Marketing Se pide bonos de gasolina para cumplir los objetivos de visitas. Se considera 400 pesos de bono por semana. De los cuales los primeros 1600 pesos no serán facturables.
Considerando las doce semanas que se establecen en los objetivos se considera un presupuesto de 3,200 pesos.
Así miso las demás estrategias creadas no requieren de una inversión. Pronostico de ventas Se pretende visitar a 150 empresas, de las cuales se considera que el 6.7% contraten el servicio, lo cual nos proporciona un índice de éxito en 10 empresas, tomado como referencia la venta que se tiene, se considera 1,320,000 pesos en ventas de producto total y utilidad neta para TOJOL green de 264,000 pesos.

TOJOL green considera que el pronóstico de ventas es prudente. La empresa incrementará sus ventas en función del presupuesto de bono de movilidad. Y enfocándose en una sola región para trabajar, para disminuir los costos de operación. Calendario de cada programa Análisis del punto
de equilibrio Ejecución Se planean medidas de control estrictas para seguir de cerca los niveles de ventas y la calidad del servicio. Esto permitirá reaccionar con rapidez para corregir cualquier problema que pueda generar.

Para esta parte se propone un evaluación semanal para llevar un seguimiento de los objetivos. Y asi miso se propone un evalucion mensual para el seguimiento de metas. Organización de marketing La responsable de todas las actividades de marketing y ventas es Fernanda Martínez y dará seguimiento a personas involucradas en el área. Meta para seguimiento del primer periodo (primeras 4 semanas) 26/03/2013- 19/03/2013
Haber realizado 2 ventas.
Haber visitado 80 empresas como mínimo.
Llevar la cuenta de 10 empresas como mínimo. Metas para seguimiento del segundo periodo ( de la 4ta semana a la 8va semana) 22/03/2013- 17/04/2013
Haber realizado 4 ventas.
Haber visitado 70 empresas.
Llevar la cuenta de mínimo 20 empresas. Metas para seguimiento del tercer periodo (De la 8va semana a la 12va semana)20/04/2013- 14/04/2013
Haber realizado 4 ventas
Llevar la cuenta como mínimo 25 empresas. Así mismo se manejan los presupuestos de comisión que se dividen en los siguientes periodos en base a metas:
Se maneja un 7% por proyecto, en base al costo del proyecto, en el primer periodo (al cubrir las metas del primer periodo).
Se maneja un 10% por proyecto, en base al costo del proyecto, en el segundo periodo (al cubrir las metas del segundo periodo).
Se maneja un 12% por proyecto, en base al costo del proyecto, en el tercer periodo ( al cubrir las metas del tercer periodo). INDICADOR- INICIO-FINALIZACIÓN-RESPONSABLE-DEPARTAMENTO
Telemarketing-25/03/13, 17/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Ventas -25/03/13, 17/05/13 - Fernanda Mtz - Marketing
Seguimiento -1/04/13, 17/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Registros WEB - 20/03/13, 20/03/13-Fernanda Mtz - Marketing
Identidad - 20/03/13 20/03/13-Fernanda Mtz - Marketing
Imagen - 20/03/13 20/03/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S1 - 29/03/13 29/03/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S2 - 5 /04/13 5/04/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S3 - 12/04/13 12/04/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S4 - 19/04/13 19/04/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S5 - 25/04/13 25/04/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S6 - 3/05/13 3/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S7 - 10/05/13 10/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S8 - 17/05/13 17/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S9 - 24/05/13 24/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S10 - 31/05/13 31/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S11 - 7/05/13 7/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Análisis de resultados S12 - 14/05/13 14/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Junta mensual primer periodo - 19/04/13 19/04/13-Fernanda Mtz - Marketing
Junta mensual segundo periodo - 17/05/13 17/05/13-Fernanda Mtz - Marketing
Junta mensual tercer periodo - 14/05/13 14/05/13-Fernanda Mtz - Marketing El punto de equilibrio se logra al obtener como mínimo un ingreso de 3,200 para no generar pérdidas para la empresa. Ya que nuestros costos de operación son de 3,200 y se tiene un presupuesto de ventas de 264,000 por lo cual se considera que no se tendrá ningún problema.

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