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CHAN- CHÍA SEEDS

MERCADOTECNIA 2
by

Marcos de Occidente

on 19 November 2012

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Transcript of CHAN- CHÍA SEEDS

PRODUCTOS ORGÁNICOS S.A. CHAN ESTUDIO
DE MERCADO CONCLUSIONES PRODUCTOS ORGÁNICOS S.A. AFICHES PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN PLAN DE MARKETING DE EXPORTACIÓN SPOT PUBLICITARIO PARA INTERNET PRODUCTOS ORGÁNICOS S.A. Semilla de Chía.
Conocida comúnmente con “Chan”.
Recolectada del campo y envasada en frascos plásticos de 454 grs.
Producto de origen vegetal 100% natural. LA IDEA! Nombre del Producto: CHAN™

Propiedades:
Alto valor nutricional confiere un gran potencial para la alimentación.
Contiene ácidos grasos Omega-3, omega 6, antioxidantes, proteínas, vitaminas, minerales y fibra dietética. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Empaque:
Envasado y taponado en un contenedor plástico de 454 grs.

Almacenaje y vida de Anaquel:
Conservarse en un lugar fresco, sin exposición a los rayos solares, su tiempo de vida es de 8 meses. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Factores para analizar:
Población (912,378 habs.)
Consumo de semillas (24%)
Consumo per cápita DEMANDA Características:
Demanda satisfecha pero insaturada
Producto natural y nutritivo. Demanda Inicial: Proyección de la demanda futura: DEMANDA INICIAL Y PROYECTADA OFERTA Mayores ofertantes de chía que satisfacen la demanda: La Empresa tiene la ventaja de contar con una cercanía al mercado ofreciendo un producto natural y nutritivo. Oferta Inicial: Según la capacidad de producción que tendrá la planta, para exportar a New York y la oferta de la competencia, la oferta de Chan será de: DETERMINACIÓN DE LA OFERTA PROYECCIÓN DE LA OFERTA Estimando que Chan™ presenta productos en la etapa de introducción se estima un crecimiento en la participación en el mercado del 8% anual para los primeros cinco años. Utilizando la fórmula:


𝐷𝑛Dn=(1+0.08)n𝑛 Argentina
Costa Rica
Bolivia
Ecuador
Perú.
Regiones montañosas de México PRECIO DE COMERCIALIZACIÓN Factores: Precio de Materia Prima
Precio de Empacado
Precio de Etiquetado
Precio de Transporte
Permisos
Tarifas de Exportación
Mano de Obra PRECIO DE MATERIA PRIMA Materia Prima: Etiquetas: PRECIO DE EMPAQUE Empaque: PRECIO DE TRANSPORTE Medio mas adecuado para transportar el producto, tomando en cuenta los riesgos que asumen y las precauciones del mercado meta. Por vía marítima con un costo aproximado de US$800.00 por un contenedor de un volumen total de 20 pies cúbicos. ARANCELES No existe un Arancel de Exportación para productos de origen vegetal que se produzcan 100% en un país beneficiado con un Tratado de Libre Comercio.

CAFTA (Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y Republica Dominicana) libera el producto de cualquier arancel de exportación. US$20.00 por una presentación de 454 gramos de semillas de Chía. PRECIO DE COMERCIALIZACIÓN CANAL DE COMERCIALIZACIÓN Guatemala´s Good Seeds. ANÁLISIS FODA GRÁFICO FODA Se han estudiado los mercado norteamericano.
Se cuenta con los recursos financieros para la comercialización y el soporte necesario.
Cuenta con los conocimientos apropiados para la exportación.
Recurso humano capacitado para responder a las demandas compradores potenciales. RAZONES PARA EXPORTAR El producto “Chan” se encuentra en la capacidad de competir en calidad y precio.
Se pretende mejorar la salud del mercado internacional.
El mercado meta es capaz de justificar los costos.
Mejora en la calidad del producto nacional al adaptar estándares internacionales. RAZONES PARA EXPORTAR REDISEÑO La Food and Drug Administration (FDA).
El Servicio de Inspección y Seguridad Alimentaria (FSIS), perteneciente al Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA). Se realizó en función de regulaciones legales y normativas aplicables de Estados Unidos: REDISEÑO Etiquetado REDISEÑO La etiqueta informativa: Tabla nutricional y sus características: REDISEÑO REDISEÑO Declaración de Identidad
Declaración de contenido Neto OBJETIVOS DE COMERCIALIZACIÓN Consolidarse como una empresa de Comercialización y Exportación rentable que satisfaga las necesidades de alimentos de nuestros clientes.
Empacar y exportar las mejores semillas de Chía cumpliendo con las políticas de calidad, inocuidad y los requisitos reglamentarios para la satisfacción de nuestros clientes y todos los involucrados.
Formar personal íntegro y comprometido.
Aprovechar las oportunidades de mercado y crear nuevas.
Ofrecer productos 100% naturales, de alto valor agregado.
Mantener la Seguridad Industrial a un 95% en indicadores que marquen el uso apropiado de equipo de seguridad industrial.
Crear alianzas estratégicas con otras empresas.
Satisfacer en un mínimo de 95% la demanda. OBJETIVOS FINANCIEROS Incrementar ventas y exportaciones en un 10% respecto al año anterior.
Mejorar la liquidez en un 5% y el apalancamiento financiero en un 10% anual.
Acrecentar la utilidad neta en un 15% respecto al año anterior.
Aumentar la rentabilidad mediante la optimización de los gastos. RECURSOS Y SOPORTE ORGANIZACIONAL Los recursos con los que cuenta la empresa “Productos orgánicos S.A” se dividen en:
Marketing
Adaptación de producto
Canales de distribución y Logística.  

Las empresas que apoyan a los exportadores en Guatemala son y se utilizarán como apoyo organizacional:
AGEXPRONT
AGEXPORT
DIGECOMEX PLAN DE ACCIÓN El Plan de Acción contempla una serie de actividades destinadas a realizarse para garantizar la producción requerida de las semillas de Chía

Incentivar el uso de abonos orgánicos.
Promover la utilización de semillas etiquetadas y certificadas.
Ampliar el uso de los programas de certificación.
Asegurar la calidad de semillas y plantas con control del comercio.
Proporcionar información agronómica y descriptiva de cultivares.
Respaldar la calidad de semilla con laboratorio de análisis.
Recabar, procesar y difundir datos y estadísticas de semillas del país.
Mejora continua de servicios y gestión.
Promover a Guatemala como referente en el sector semillas. ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS La empresa PRODUCTOS ORGÁNICOS se constituirá como una sociedad anónima, que será conocida como PRODUCTOS ORGÁNICOS S.A. A continuación se detalla el tipo de empresa:


Información Básica (Razón social, capital, órgano estatutario)
Inscripción enla SAT
Inscripción en el Registro Mercantil
Licencia y Registro Sanitario
Inscripción como exportador
Trámites y documentos de aduana
Requisitos legales para exportar productos de origen vegetal a EEUU Con una tasa promedio de crecimiento del consumo que es del 10% se puede proyectar LOGO Y ESLOGAN CHÍA SEEDS TM
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