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Poundland & Dealz

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by

Alicia Labrador

on 2 June 2016

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Transcript of Poundland & Dealz

Alicia Labrador
Beatriz Herrero
Santiago Vázquez
Patricia Sánchez
Historia
Gama de más de 3000 productos que representan un valor increíble por dinero
Diciembre 1990
2002
4 Mayo 2010
2006
Abril 1990
Creación de Poundland por David Dodd y Stephen Smith
Primera tienda en Burton-upon-Trent
Venden un 78% de la empresa a Advent International
Jim McCarthy sustituye a Dave Dodd como Director Ejecutivo
Fue comprada por Warburg Pincus por
200 millones de Libras
Introdujeron el modelo de negocio en Europa
Dave Dodd
Jim McCarthy
Comienzan su expansión por Irlanda bajo la marca Dealz
2011
Marzo 2014
Salió a Bolsa en la
London Stock Exchange
(FTSE 250 Index)
Julio 2014
Abren su primera tienda en España
Propuesta de Valor
Todos sus productos a precio único, incluyendo las marcas
Misión
Proveer de un valor increíble a nuestros clientes cada día. Seremos famosos por nuestra gran variedad de buenos productos y grandes marcas ofreciendo nuevas y emocionantes variantes cada semana
Visión
Seguir siendo líderes de los retailers de precio único ofreciendo grandes marcas a precio fijo en los mercados es los que estamos presentes y seguir expandiéndonos a nuevos mercados de Europa continental
Valores
No vendemos cosas de 1,5€
vendemos productos WOW! por 1,5€
CULTURA
El cliente es lo primero
Responsabilidad Individual
Resultado en equipo
Respeto
Reconocer
y Celebrar
los éxitos
Cuidar cada € como si
fuera nuestro
Hacerlo Simple
Seguir su expansión por Europa
FUTURO
PORFOLIO DE PRODUCTOS
Salud y Belleza
Droguería y Limpieza
Comidas y Bebidas
Líneas de Producto
Ultramarinos
Dulces
Salud y Belleza
Refrescos
Bebidas Calientes
Aperitivos
Galletas
Droguería y Limpieza
Bebé
Entretenimiento
Papelería
Bricolaje
Celebraciones
Mascotas
Maquillaje
VALORES
Estrategia
Precio único para todos sus productos
Estructura
Sistemas
Estilo
Equipo
Habilidades
LAS 7'S DE MCKINSEY
El cliente es lo primero
Responsabilidad Individual / Resultado en equipo
Respeto
Reconocer y Celebrar los éxitos
Cuidar cada € como si fuera nuestro
Hacerlo Simple
Experiencia de Compra
Gran porfolio de productos
Relación cercana con proveedores
Expansión europea
Simple que facilita la toma de decisiones
Comunicación rápida y eficaz con los trabajadores
Flexible con gran adaptación a cambios
Sistemas de distribución
Controles de calidad
Auditorías internas y externas
Sistemas de aprovisionamiento
Experiencia de compra
Cooperación de los protagonistas de la cadena
Remuneración por desempeño
Transparencia
Respeto a sus clientes y trabajadores
Responsabilidad social corporativa
Uno de los pilares
Entrenamiento previo de 3 meses
Retención de talentos
Crecimiento personal y profesional
Innovación
Gestión
Comunicación
Transparencia
Negociación
Liderazgo
Cadena de Valor
Margen
Margen Operativo: 2,85%
Beneficio que se lleva la compañía por cada unidad vendida antes de impuestos e intereses
Margen Neto: 2,19%
Beneficio que se lleva la compañía por cada unidad vendida después de impuestos e intereses
DAFO
CAME
Estrategia Competitiva
Ámbito Competitivo
Híbrida
Precio Bajo
Diferenciación
Competencia Indirecta
Competencia Directa
Ámbito Competitivo
Tiendas de conveniencia
Bazar Chino
Posicionamiento
Precios Bajos
Marcas
Tiendas
Servicio
Las 4 P's de Marketing
Producto
Marcas de primer nivel (+ 1.000 marcas)
Precio
Precio único para casi todos los productos
Distribución
Acercamiento Psicológico
17 categorías de producto
Gama de más de 3.000 productos
Productos adaptados para sus establecimientos
Ventaja competitiva
No realizan promociones
¿Políticas multiprecio en tiendas adquiridas en Inglaterra?
Más de 600 locales
Más de 50 tiendas
10 tiendas
Palancas de Atracción
Precio único
Marcas de primer nivel
Repercusión Directa
Medios Online
Web
Redes Sociales
Experiencia de Compra
Equipo
Marcas
Precio
Tamaño de Productos
Compras Múltiples
Beneficio para Poundland
Local
Local como única inversión en Publicidad
Segmentación
Geográfica
Tienen presencia en Inglaterra, Irlanda y España
Demográfica
Psicográfica
Calidad
Comportamiento
No renunciar a sus marcas de siempre y sustituirlas por marcas de distribuidor debido a su elevado precio
Planean seguir creciendo en el continente
Confianza
Identificación
STEEPLE
Sociales
Mayor conciencia ante los gastos
Tecnológicos
Grandes avances a nivel de comunicación y en la forma en la que adquirimos los productos
Económicos
Crecimiento económico global
Éticos
Mayor atención a las condiciones laborales
Políticos y Legales
Se reducen las barreras y se presenta una mayor globalización
Ecológicos
Consumidores cada vez más implicados en causas sociales y economía sostenible
MACROENTORNO
Comparación de precios y ofertas
Mayor exigencia de calidad por el dinero invertido
Disminución de paro
Aumento de salarios
Estabilidad de la moneda
Responsabilidad social corporativa
Publicidad leal
Apertura de aduanas en el mismo continente
MICROENTORNO
5 FUERZAS DE PORTER
Impacto
Éxito de la cadena tras su llegada a España en Julio de 2014
Recomendaciones
Ampliar expansión en España
Los consumidores miran más por su dinero sin renunciar a sus marcas de siempre
Lanzar una tienda online
Donación a ONGs por ticket mayor a 45€
Coherencia de
Estrategias vs Posicionamiento
Invertir o No Invertir
Su cotización en bolsa está al alza
Ha triunfado en Reino Unido e Irlanda
Rapidez de expansión y crecimiento
Concepto novedoso para España
Momento socio-económico
Impartir y Mantener el trato entre colaboradores, proveedores y clientes
Mantienen el mismo modelo en su expansión
Precio Único
Marcas Reconocidas
Presencia en Inglaterra, Irlanda y España
Previsión de expansión por Europa
Gran estrategia de internacionalización
Marcas Propias
Las ventas totales de Poundland crecieron en el último cuatrimestre del 2016 un 29,4%
excluyendo a España e incluyendo 99p
Reporte Financiero
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