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Avaliação do comportamento do mercado.

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by

Lurdmar Santana

on 27 October 2016

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Transcript of Avaliação do comportamento do mercado.

Avaliação do comportamento do mercado.
Atualmente, a essência do mercado de negócio é o alinhamento dos produtos e serviços com as necessidades e preferências de clientes e consumidores, com distribuição eficaz reunindo de tal forma que possam oferecer melhor nível de serviço e almentar a satisfação de usuários, e aos mesmos.

Comportamento do consumidor.
Individual:A sua decisão de compra são altamente influenciáveis por características culturais, psicológicas, sociais e pessoais.
Organização:As influências que afetam as compras organizacionais afetam a natureza da compra . Elas são limitadas apenas por aspectos econômicos ou qualitativos.

Tipos de decisão de compras das organizações.
Estimativas.
Esses processos empresariais podem ser vistos sobre a ótica da demanda e se mantem sob um único guarda-chuva. Grandes projetos são muitos similares a administração tendo como objetivo; Atender os desejos dos clientes.
Planejamento da demanda.
Administrar apenas a cadeia de abastecimento,
pode não significar nada, pois,
produzir extimativas desatualizadas não
irá contemplar aspectos recessivos que o
mercado tem imposto.
Compra rotineira.
Solução de problemas simples.
Solução de problemas complexos.

Compras de reposição.
Compras modificadas.
Compras novos projetos.
As estimativas são normalmente preparadas
para uma série de atividades e decisões de
negócios da empresa, interferindo sobremaneira
nos processos em funções das pessoas.
Conclusão
Visão Geral
Cliente
Inimigo
Cliente
Velho Paradígma
Novo Paradígma
A propaganda é a alma do negócio.
O Marketing
Por incrível que possa parecer, muitos dos programas liderados por Marketing e vendas causam inflexões importantes na curva da demanda.
As promoções devem ser analisadas e classificadas para concluir quais realmente "fazem dinheiro" e aquelas que "perdem dinheiro". Essa avaliação deve levar em conta toda a cadeia de valor.
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