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CANALES DE DISTRIBUCION PROPIOS Y AJENOS.

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by

Luisa Lopez

on 21 February 2014

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CANALES DE DISTRIBUCION PROPIOS Y AJENOS.
Las empresas productoras disponen de tres posibilidades para hacer llegar los productos al consumidor:

1- Venta directa desde el fabricante.
2-Sistemas de distribución integrados.
3-Canales de distribución ajenos.
1- Venta directa desde el fabricante:
Esta venta no emplea intermediarios para llevar sus productos al consumidor final.
VENTAJAS.
-El productor o fabricante desarrolla un mayor control en este canal.

-Esta clase de venta incluye, ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar.

-si utilizamos estas clases de ventas telefónica, online, o por catalogo se diminuyen los
costos.

-Este canal es muy utilizado por las empresas que venden servicios.
Ejemplo:
La empresa de computadores DELL, mediante un estudio realizado se determino que seria menos costoso para la empresa, y mas asequible para los consumidores, vender y ofrecer sus productos y servicios telefonicamente o via internet, lo cual ha sido mas rentable y ofrece mayor exclusividad alos consumidores.
Canales propios y ajenos
Todas las empresas fabricantes disponen de varias opciones para hacer llegar su producto al cliente o consumidor final, La empresa toma una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. puede vender empleando varios canales de distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresa denominamos Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son
elegir un canal de distribución propio o ajeno.
2-SISTEMAS DE DISTRIBUCION INTEGRADOS: . En este caso también la empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias.

En este tipo de sistemas la propiedad de los puntos de venta pertenecen a un sola empresa gracias a una fusión entre varios miembros del canal de distribución o creación de una red de distribución propia. De estos sistemas hay dos categorías:
-COMERCIO CAPITALISTA: que integra varias formas comerciales que operan como cadenas sucursalistas

-COMERCIO COOPERATIVO: en el cual destacan las cooperativas de consumidores,on empresas de distribución minorista formadas por consumidores para su propio abastecimiento.
EJEMPLO:
Es una compañia dedicada a la fabricacion, venta y distribucion de prendas para vestir, calzado y accesorios, es una de las cadenas minoristas textileras mas grandes del mundo, tiene, opera en 770 tiendas en 40 paises esta empresa maneja una de las mejores cadenas de suministro a nivel mundial en este sector.
3-CANALES DE DISTRIBUCION AJENOS.
La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos. Por tanto, envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad.
INTERMEDIARIOS.
Un intermediario actúa como un vínculo entre el fabricante y el vendedor. Tiene conocimientos de marketing, capacidad para detectar el impulso del mercado y experiencia en ventas para la implementación de las estrategias de marketing.
VENTAJAS:
-Se preocupan por la clasificación y almacenamiento de los artículos en instalaciones que están cerca y de acceso fácil al cliente final.

- facilitan los servicios del fabricante y proporcionan servicios de cuidado al cliente tanto antes como después de las ventas.

utilizar sus contactos para beneficiar de forma efectiva la cobertura de mercado.
DESVENTAJAS:
-Una de las mayores deventajas de la distribucon intermediaria Un fabricante está imposibilitado cuando sus intermediarios ignoran sus productos y promueven los productos de un competidor que gana más ingresos e incentivos.
OUTSOURCING.
Es una de las tendencias con mayor crecimiento en el marketing, consiste en otorgar a otra empresa para realizar actividades tradicionalmente ejecutadas por personal y recursos internos. Es una estrategia de administración por medio de la cual una empresa delega la ejecución de ciertas actividades a empresas altamente especializadas.


¿PORQUE UTILIZAR UN OUTSOURCING?
-Es más económico. Reducción y/o control del gasto de operación.
-Acceso al dinero efectivo. Se puede incluir la transferencia de los activos del cliente al proveedor.
-Manejo más fácil de las funciones difíciles o que están fuera de control.
-Disposición de personal altamente capacitado.
-Mayor eficiencia.




VENTAJAS:
Los costos de manufactura declinan y la inversión en planta y equipo se reduce.
Permite a la empresa responder con rapidez a los cambios del entorno.
-Incremento en los puntos fuertes de la empresa.
-Ayuda a construir un valor compartido.
-Ayuda a redefinir la empresa.



-
-
DESVENTAJAS:
-Estancamiento en lo referente a la innovación por parte del suplidor externo.

-La empresa pierde contacto con las nuevas tecnologías que ofrecen oportunidades para innovar los productos y procesos.

-existe la posibilidad de que los use para empezar una industria propia y se convierta de suplidor en competidor.

-El costo ahorrado con el uso de Outsourcing puede que no sea el esperado.



RED DE DISTRIBUCION.
la red de distribución es una red logística se integra principalmente por almacenes y centros de distribución.
La función principal de la red de distribución es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado.

OPERADORES LOGISTICOS.
Es un aliado estratégico de las empresas productoras y comercializadoras de materias primas, insumos y productos terminados, quien se encarga de diseñar y desarrollar de manera integral o independiente los procesos de una o varias fases de su cadena de abastecimiento.
BENEFICIOS.
1-Reduccion de costos.
2-Costo Logistico variable.
3-Disminucion de perdidas de productos.
4-Desarrollo del "corebussines".
5-Acceso a la tecnologia.
FUNCIONES DE LOS OPERADORES LOGISTICOS.
-Procesamiento de pedidos.
-Manejo de materiales.
-Embalaje y desconsolidacion.
-Transportes de productos.
-Almacenamiento.
-Control de inventarios.
-Servicio post-venta.

LUISA FERNANDA LOPÉZ GONZALEZ
TECNOLOGO GESTION DE MERCADOS
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