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Copy of Lenguaje Corporal

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by

Dolly Botero

on 17 July 2013

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Transcript of Copy of Lenguaje Corporal

Lenguaje Corporal
El lenguaje corporal es estudiado por la kinésica o corpora.
CÓMO DESCUBRIR CUANDO DICEN MENTIRAS?
Señales de disponibilidad.
(mujeres)
Pasar la lengua
y fruncir los labios.
Contacto visual.
Pestañas.
Ojos de bambi.
Mirar sobre el hombro.
La sonrisa.
Señales de disponibilidad corporales. (mujeres)
Caminar como Marilyn Monroe.
Sentarse con las piernas abiertas.
Jugar con los zapatos.
Acariciarse el muslo.
Enroscar las piernas.
Señales de disponibilidad.
(Hombres)
Tirar de la entre pierna.
Pararse como vaquero.
Postura erguida.
Las piernas.
Territorio.
Existen tres etapas para saludar a otra persona
Reparar en la otra persona
Cuando se hace un saludo
Moverse hacia la otra persona
se utiliza un conjunto de gestos para demostrar lo contento que estamos de verlos
Una vez que se conocen, se mueven uno hacia el otro para saludarse
se acompaña de un movimiento de brazo
Saludos comunes
*Dar la mano
*Abrazarse
*Besarse
La importancia del apretón de manos
El apretón de mano firme
El apretón de mano dominante
El apretón de manos del político o "estilo guante"
El apretón de manos flojo o "mano de pescado"
Este es utilizado por todos los hombres de negocios y los lideres
Es utilizado para establecer el control
Es un saludo pasivo y es como si con la otra persona no estuviera involucrada en la transacción
Una persona trata de dar la otra una impresión de honestidad y sinceridad
Despedirse
Un abrazo, un apretón de manos o un beso pueden acompañar la despedida
Despedidas usuales
Agitar la mano de forma vertical
El brazo se mantiene en alto con la palma hacia abajo y se mueven de arriba hacia abajo como palmadas.
Agitar la mano con la palma escondida
La palma mira hacia el que agita la mano, que mueve la mano hacia atrás y hacia delante
Conocerse por primera vez
Evaluación
Cuando evaluamos a alguien por primera vez lo primero que verificamos su sexo, calcular su edad, si es muy atractivo.
Lenguaje corporal
El lenguaje corporal se utiliza para evaluar a la otra persona a través de la sonrisa y expresiones faciales positivas.
Ser positivo
La postura
Contacto visual
Posición de la cabeza
Los gestos
Es la forma de demostrar a la otra persona que nos gusta y nos sentimos tranquilos con ella
La posición es muy importante y depende del ángulo en que se pare una persona
Cuando alguien nos interesa lo miramos y nos mira. Se usa la sonrisa para demostrar interés y aceptación
Cuando solo estamos un poco interesados en una persona la cabeza se mantiene derecha
Los gestos son abiertos y alentadores
Actitud defensiva.
Palabras inusuales.
Control.
Escuchar.
Afinidad
La voz
Generar confianza intencionalmente
La apariencia física
Hacer amigos
A todos nos atraen las personas que son parecidas a nosotros.
Es cuando nos damos cuenta de que imitan entre si el comportamiento no verbal
La afinidad también hace que las personas ajusten las voces para que sean iguales
Se empieza por sentarse bien y no enfrentarla en forma directa.
Estar en control
Si se llevan bien un grupo suele parecer que hacen las mismas cosas al mismo tiempo
Tiene mucha importancia, al conocer a alguna persona podemos desconfiar de ella, pero si se viste como una persona que conocemos puede que seamos positivos hacia el
+
Los ojos son el espejo del alma.
-Leonardo da Vinci.
Observar el lenguaje corporal
Hablar del producto con confianza
Confianza
Hacer preguntas
Observar
Escuchar
Éxito de venta
Secuencia de pasos en el proceso de venta
Existen un número de factores personales, físicos y culturales que pueden hacernos cambiar nuestras zonas.
Wallece Frisen
Lenguaje corporal abierto o cerrado
Paul Ekman
Gestos Universales y específicos
R.U.
Asia
Países árabes
Australia y Nigeria
Genuina o Falsa
Agitar la mano de costado
El brazo se mantiene en alto con la palma hacia adelante y la mano se mueve de un lado a otro
B
R
A
Z
O
S
P
I
E
R
N
A
S
Barreras
PSICOLOGÍA II
Es un conjunto de señales no verbales expresadas a través de gestos o movimientos que se reflejan mediante el cuerpo e indican personalidades, sentimientos, actitudes o estados de animo.
Los movimientos corporales que aportan significados especiales a la palabra oral, durante un evento comunicativo, a veces pueden tener una intención o no tenerla. No es más que todo lo que tú trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la que está interactuando.
LA EXPRESIÓN FACIAL

Con la expresión facial expresamos muchos estados de ánimos y emociones. Básicamente se utiliza para regular la interacción y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor.
Paul Ekman elaboró un método para descifrar las expresiones faciales mientras trabajaba con Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de atlas del rostro que recibe el nombre de FAST (Facial Affect Scoring Technique). El FAST clasifica las imágenes utilizando fotografías (no descripciones verbales) y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las cejas, los ojos y el resto de la cara, es decir, la nariz, las mejillas, la boca y el mentón.
HISTORIA DEL LENGUAJE CORPORAL


7% es verbal
38% vocal (tono, matices y otras características

55% señales y gestos.
Radica que el ser humano en sus antepasados no poseía lenguaje verbal y se comunicaba por señas, gruñidos y gestos, sentían la necesidad de interrelacionarse.
Pero parte de esa teoría se ve discutida debido a la temprana aparición del lenguaje oral y sobre todo de la escritura. Habría que tomar muy en cuenta que una de las razones por las cuales el hombre antiguo se comunicaba por señas y gestos no es porque no poseía un lenguaje hablado si no por que no todas las tribus circundantes hablaban el mismo idioma, como se sabe es mas fácil comunicarse con Lenguaje No Verbal que con palabras, en especial cuando el lenguaje verbal no es el mismo y por lo tanto no ayuda mucho a la hora de comunicarse.
Aunque el hombre lleva más de un millón de años utilizando los gestos y el lenguaje corporal, éste no se ha empezado a estudiar nada más que hace sólo unas décadas

El investigador Albert Mehrabian descompuso en porcentajes el impacto de un mensaje


SERA EL LENGUAJE CORPORAL UNA CONDICIÓN CULTURAL O INNATA?
En un estudio realizado a niños ciegos se demostró que comienzan a sonreír a la misma edad que los niños normales que ven a sus padres y responden: los niños ciegos responden con una sonrisa a los mismos estímulos que los niños normales, abrazos, cosquillas, besos y palabras cariñosas.

para algunas tribus de Oceanía sonreir se interpreta como un gesto agresivo. Muchos explican que la sonrisa se parece muchas veces al gesto agresivo de los animales de mostrar los colmillos y plegar los labios.
Los medios masivos de comunicación transmiten estereotipos, parámetros, normas, métodos, valores , modelos y vías de comunicación haciendo al lenguaje no verbal uno de los protagonistas mas influyentes.
la variedad de contenidos en información que se encuentran en lenguajes que no se hablan a nivel mundial, asi quienes no entienden el ingles o el chino inconscientemente se fijaran en los gestos, señas, etc., para poder interpretar lo que el emisor esta transmitiendo.
lenguaje de señas
La lengua de señas, o lengua de signos, es una lengua natural de expresión y configuración gesto-espacial y percepción visual (o incluso táctil por ciertas personas con sordoceguera), gracias a la cual las personas sordas pueden establecer un canal de comunicación con su entorno social, ya sea conformado por otros individuos sordos o por cualquier persona que conozca la lengua de señas empleada.

"Fonología" de las lenguas de señas
El conjunto de unidades simbólicas mínimas o fonemas de la mayoría de lenguas de señas puede analizarse en términos de siete parámetros formativos básicos
1. Configuración.
2. Orientación de la mano.
3. Lugar de articulación.
4. Movimiento..
5. Punto de contacto.
6. Plano.
7. Componente no manual.

SORDOMUDOS
Sordomudo es un término que designa a aquellas personas que no han desarrollado o han perdido la capacidad auditiva y vocal al mismo tiempo. No confundir con personas sordas, con discapacidad auditiva, sordociegas, o mudas.
Existen diversas lenguas de signos que se utilizan igual que las lenguas orales, para describir, expresar y comunicar diversos objetos e ideas; y existen dos sistemas internacionales para representar las letras del alfabeto latino: uno utiliza una sola mano y el otro utiliza ambas manos. Estos alfabetos sólo se utilizan para deletrear palabras, no para comunicarse normalmente.

Alfabeto Dactilógico Internacional
Alfabeto Gallaudet Internacional
Lenguaje de imitación de cómo los seres humanos imitamos a los animales y a otros seres humanos.


Esta actividad puede desarrollarse legalmente, como una variante artística y actoral en la que un artista personifica a una celebridad o personaje conocido en el marco de un espectáculo humorístico, o bien de manera ilegal, como parte de un acto criminal que puede conllevar robos de identidad y fraudes con el fin de tener acceso a información o al hurto de bienes ajenos
Señales barrera son gestos de autoprotección en momentos de tensión
Imitación en los niños: Tener un modelo que imitar es la primera condición para empezar a hablar.
El niño reconstruye desde la imitación una nueva organización de lo adquirido, pero a la vez crea nuevas formas de expresión utilizando en ellas una lógica propia.
La gente se siente más segura detrás de una barrera y al encontrarnos en una situación peligrosa o aparente peligro intentamos establecerla inmediatamente. Ejemplo: Los niños con sus papás, se esconden detrás de ellos y se agarran de las piernas de ellos.
Algunas señales de barreras son
Personas expertas en este tipo de comportamientos son los boxeadores, guardias de seguridad, los deportistas en general. En el caso de los ejecutivos su señal barrera es el escritorio, los protege de su inseguridad a la hora de hacer negocios y demás
.
Cuando las personas se ven en situaciones de peligro, por la reacción, y la activación de mecanismos de defensa, el tono de voz puede cambiar.
De igual forma, así como existen barreras físicas, también encontramos barreras psicológicas, las denominadas supersticiones, las cuáles logran que los creyentes se sientan más seguros en un mundo hostil, es decir, falible al peligro.
De ahi que las personas lleven amuletos, collares, cierto tipo de plantas en la billetera, etc.

Gestos internacionales desconocidos para nosotros
Si está de viaje por el Reino Unido y entra en un comercio no pida dos unidades de un determinado producto levantando los dedos índice y medio (o corazón) con la palma de la mano vuelta hacia a usted.
- Aunque no se lo crea estará haciendo un gesto tan grosero como la conocida "peineta" (con el puño cerrado levantar o estirar el dedo medio o corazón.
Si está de viaje por el maravilloso país que es la India, no se le ocurra señalar con su dedo índice a otra persona o lugar, porque no está bien visto. Es mejor señalar con la palma de la abierta. Tampoco debe llamar a nadie utilizando el dedo índice y cerrándolo contra la palma de la mano. Es mejor utilizar todos los dedos de la mano, cerrándoles sobre la palma de la mano.
El signo de "OK", que se hace con el dedo índice y pulgar no se utiliza del mismo modo en todo el mundo. En los países asiáticos apenas se utiliza. En la mayoría de los países occidentales se utiliza como signo de "todo está correcto", o como signo de aprobación. Pero en algunos países como Australia o Finlandia significa "cero", aunque no es muy utilizado.

- Las personas que dicen la verdad se “ponen de frente” sin dudar.
- Cuando las personas dicen la verdad, usualmente hacen gestos con las manos que enfatizan y coinciden el ritmo de su discurso.
- Los mentirosos tienden a pedirte que repitas la pregunta, iniciando sus respuestas con “¿Quieres que te diga la verdad?” o “Para serte sincero…”.
- El teléfono tiende a facilitarle el trabajo a los mentirosos.
- Un mentiroso puede que no haya pensado en todos los detalles de su historia.
- El mentir pone a la gente a la defensiva.
- Algunas personas tienen la costumbre de dudar antes de hablar, en cualquier circunstancia; es como si pensaran siempre sus respuestas.
- Las personas que dicen la verdad usan la totalidad de sus músculos faciales
- Ponerse una máscara es la mejor manera de ocultar una emoción
- Un mentiroso si es cuestionado atacará
GESTO Y LO QUE REFLEJA
Acariciarse la mandíbula: Toma de decisiones
Entrelazar los dedos: Autoridad
Dar un tirón al oído: Inseguridad
Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos: Impaciencia
Apretarse la nariz: Evaluación negativa
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad.
Manos en las mejillas: Evaluación
Frotarse un ojo: Dudas.
El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la que está interactuando
GESTOS SENSUALES Y SEXUALES

- Arreglarse el pelo con la mano
- Ajustarse el nudo de la corbata con la mano
- En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua
- Morder un labio con el otro
- Acariciar un objeto determinado inconscientemente
- Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más)
- La clásica mirada de arriba, abajo.

MIRADAS
Pestañear constantemente:
Denota atención total.

Mirar a una persona con frecuencia:
Tiene implicaciones sexuales.

No mirar a una persona:
Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas).
Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta desprecio.
Las mujeres que miran hacia los lados:
Es un gesto femenino casi siempre se interpreta como una insinuación sexual.
Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia:
Es una señal de hipocresía
TACTO CON TACTO
Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egoísmo (nunca amor o deseo físico).
Los cónyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relación.
Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran La relación es bastante fría: Es posible que existan serias diferencias emocionales entre sí.
Si el hombre toca el área de los genitales: Es un gesto común en algunas culturas este denota una reafirmación masculina. Normalmente es de mala educación.
GESTOS EN LA PUBLICIDAD

Las investigaciones científicas han demostrado que la comunicación no verbal tiene más influencia que las palabras en nuestras reacciones, motivaciones y procesos de toma de decisiones.

BENEFICIOS
-Saber cuándo alguien experimenta atracción por usted.
-Resultar ganador en cualquier entrevista o negociación.
-Saber cuando sus clientes están convencidos con sus argumentos.
-Saber lo que los demás realmente piensan de usted (no lo que ellos le dicen que piensan de usted).
-Descubrir a los mentirosos.
GRACIAS
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