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Que es estrategia? Michael Porter

Miriam Najera Ruiz
by

Millu Najera

on 19 September 2013

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Transcript of Que es estrategia? Michael Porter

Estrategia?
Acción
Ventaja
competitiva
Logros
Diferencia Hechos
Qué es
Eficiencia Operacional
Decisiones informadas
Como? Cuando? Donde
Mercado/Clientes
Facilitar recursos
Fijar objetivos/limites
Estrategia es la creación de una posición única y valiosa .
ESTRATEGIA
Compensación (trade-offs) = Incompatibilidad
Ganancias solo pueden lograrse a costa de otra área
Michael Porter
Que es estrategia según Michael Porter
Proceso donde el producto es seleccionado debido a la superior optimización de su cadena de valor, elabora un producto especializado de acuerdo a su segmento de mercado.
"Posición valiosa atrae a imitadores"
Stil, not enough.
TRADE-OFFS
Plan
Costo/Estructura/Geografía
Alineación & Sustentabilidad
Propuesta de
Valor
Como crear Ventajas Sustentables
Posición estratégica sustentable requiere de compensaciones
Estrategia
Eficiencia Operacional
Trascendencia
Piece of cake
Actividades únicas
Eficiencia Operacional
Actividades similares
Mejor desempeño
Competencia
Cuando una compañía mejora su efectividad operacional esta trasciende hacia la frontera de la productividad.
Frontera de la Productividad
vs
- Perdidas
Rentabilidad
Basado en acceso
Posicionamiento
Basado en necesidades
Basado en variedad
Basado en acceso
Basado en variedad
Basado en necesidades
Acceso puede ser la función de la geografía del consumidor o de la escala del consumidor
Rural vs urbano
Pequeño vs grande
Denso vs Esparcido
Estrategia
Creación de una posición valiosa y única que involucre una serie de actividades distintas.
Estrategia
Miriam Nájera
Hola!
soy
Cadena de
Sostenida
en el tiempo
Alineación
de Actividades
Valor
Propósito
Catedrático de la Universidad
Harvard Business School
"Padre de la estrategia moderna"
Conexión
Estratégia
NO ES
lo mismo
tiene
con
pero
Pensar estratégicamente
Emerge
Posición única
Estrategia requiere de compensaciones en competitividad
Estrategia involucra crear alineaciones entre actividades
Alineación
Conduce
Ventaja Competitiva
Sustentabilidad
"Es como limpiar frijoles"
Componentes del FIT
Conexiones
Actividades complementarias
Misión
Ventajas competitivas
Rentabilidad
Actividades diferentes
Desempeño diferencial
Competencia
Tecnología
Motivación
Suma
Prácticas
Mejores
Tiempo
Valor
Máximo
Producto
Servicio
Entregado
*Esto muchas veces requiere inversión de capital, diferente personal o una nueva administración
Consumidores
Proveedores
Benchmarking
Condición actual de la competencia
Comparación de Frontera de productividad
Gúia para
Errores fatales
Comparación
Imitación
Resultados fatales
Imitación
0 Diferencia
Perdida de dirección
Perdida
Genérico
Visión
Compra de rivales
Casos reales
Estrategia competitiva es ser diferente
Bajo costo
Auto servicio
Industria del mueble
Economías de escala
Bajo costo base
Posición estratégica = Modelo costo-valor
Factor guía para encontrar posición nueva o aun cautiva por productos o consumidores
Posición estratégica
Estratégico
Mucho para muchos
1 para muchos
Mucho para pocos
Es importante leer las letras chiquitas
Jabón de hipoalergénico
Jabón medicinal
Servir todas las necesidades en un segmento en particular.
Clientes que quieren reducir costo en la búsqueda y encontrar una solución a la medida
Especialización
Familias / Dinero / Bienes + $5 mdlls / Preservación Capital
Diferenciación
Población 200, 000
Ciudades
Coste
Estructura
Esencia
Seleccionar
Actividades
Diferentes
Competencia
de la
Noticia
Posición estratégica no es sustentable a menos que ocurran compensaciones con otras posiciones
Escala
Fashion
Ropa
Compensaciones
Esencial para la estrategia
Simplificar
Una cosa necesita menos de la otra
Crea necesidad de elección y protección contra reposicionadores y bolsistas
Muestra que hacer y que NO hacer
Razones
Falta de credibilidad debido a inconsistencia
Diferente posición requiere diferente configuración de producto, inflexibilidad en maquinaria, sistema, personal
El valor es destruido cuando la actividad esta sobrecargada o sobrediseñada
Limites en la coordinación interna y el control; siguiendo una dirección en vez de la otra, abarcar mucho para muchos
Alineación
Estrategia es combinar actividades
Sinergia
Limita
Competencia
Imitación
Crea
Cadena de valor
Eslabón
Fuerte
Actividades
Consistencia simple
Reforzamiento
Optimización
Asegura unión
Énfasis
Minimiza desperdicio de esfuerzo
Componentes del FIT
Conexiones
Actividades complementarias
Misión
Ventajas competitivas
Rentabilidad
+
Todas las actividades individuales
Mapa mental
Visualización / Ilustración / Interrelaciones
Compañía
es
una
Cadena de valor
Estrategia es encontrar actividades complementarias que creen alineación interna y externamente
Redescubriendo la estrategia
Error al escoger

Trampa de crecimiento

Crecimiento rentable

El rol del Líder
La efectividad operacional es seductora
No entienden la necesidad de tener estrategia
Homogeneizar competencia
Mal entendimiento de "Clientes meta"
Miedo a las compensaciones
Imitación- ellos saben algo que yo no
Falta de visión
Ferviente deseo de crecer
=
Efecto perverso
Extendiendo lineas de producción
Agregando nuevas aplicaciones
Imitar servicios populares de la competencia
Igualar procesos
Tener adquisiciones
Extensión de la estrategia
Ofrecer productos o servicios que al competidor le cueste imitar
Hacer las actividades mas distintivas
Extender alineación
Comunicar mejor la estrategia
Mejor penetración en el mercado
Definir la posición única de la compañía
Hacer compensaciones
Forjar alineaciones entre las actividades
Como responder a la industria y a los consumidores
Enseñar acerca de la estrategia
Decir que no
Poner limites
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