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Estrategias de Crecimiento Intensivo

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by

Luis Pascoe

on 7 March 2014

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Transcript of Estrategias de Crecimiento Intensivo

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Incorporar nuevos productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
DESARROLLO DEL MERCADO
Incorporar productos y servicio actuales en otras zonas geográficas.
Identificar nuevos mercados para ofrecer los productos y servicios de la organización.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Objetivo.
Maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios.
Se requiere un gasto mayor para la investigación y el desarrollo.
PENETRACIÓN
DE MERCADO
Objetivo.
Aumentar la participación de mercado mediante el aumento del esfuerzo para comercializar.

Maximizar la cantidad de vendedores.
Elevar el gasto de publicidad.
Ofrecer mayor número de promociones de venta
Reforzar las actividades de publicidad.
Estrategias de cobertura de mercado
Marketing indiferenciado

Marketing diferenciado

Marketing conceptual
Estrategias de Crecimiento Intensivo
Cuando los mercados no están saturados con el producto o servicio.
Cuando existen productos en etapa de madurez.
Cuando la tasa de uso de se puede elevar significativamente.
Cuando una empresa inicia, debe captar el mayor número de clientes a través de ofertas y promociones.
Cuando una empresa lanza un producto innovador.
Cuando las partes del mercado en poder de los competidores han disminuido y el total de ventas de la industria no ha ido en aumento.
Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace (altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio, altos recursos financieros) y debe expandirse.
Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
Cuando la organización cuenta con productos exitosos en etapa de madurez del ciclo de vida del producto.
Cuando la organización compite en una industria caracterizada por la velocidad de los avances tecnológicos.
Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.
Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento
Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para investigación y desarrollo.
Marketing Indiferenciado
Mismos canales de distribución.
Misma estrategia de precios.
Herramientas promocionales para todos los tipos de productos.
Economía de costos.
Ignora la diferencia entre segmentos de mercado.
Realiza la misma oferta de productos.
Marketing Diferenciado
Diferentes mezclas de marketing para cada una de las líneas de productos dirigidos a distintos segmentos determinados por su segmentación.
Mayores costos en la planeación y la investigación de mercadotecnia.
Tomar en cuenta los siguientes costos:
Costos de modificar los productos.
Costos de producción.
Costos de inventarios.
Costos administrativos.
Costos de promoción.
Carecen de recursos suficientes.
Ataca varios nichos de mercado con una sola estrategia de marketing.
Busca posicionarse en grupos pequeños con productos que satisfacen necesidades en lo general y no en lo particular.
Marketing Concentrado
Empresa enfrenta un mercado poco competitivo.
Agrega nuevos productos o servicios para incrementar el valor de los actuales.
Ofrece los productos o servicios nuevos a un buen precio.
Al lanzar los productos nuevos se espera que tengan niveles altos y bajos de cuerdo a la estación de sus ventas manteniendo equilibrio en la organización.
Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en declinación del ciclo de vida del producto.
FACTORES PARA SELECCIONAR ESTRATEGIAS
Recursos de la empresa.
Homogeneidad de productos.
Etapa del ciclo de vida del producto.
Homogeneidad del mercado.
Competencia.
Posicionamiento.
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