Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

FUERZA DE VENTAS- GLORIA S.A

No description
by

Claudia Ochoa San Miguel

on 8 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of FUERZA DE VENTAS- GLORIA S.A

EMPRESA
Gloria S.A es una empresa líder en el mercado, dedicada la producción y venta de leches y yogures gracias a una campaña de marketing racional de gran impacto orientada a niños, adolescentes y jóvenes que no sólo impulsó las ventas de la compañía sino que contribuyó también a desarrollar el mercado de lácteo.
Productos
• Leche Evaporada
• Yogures
• Citrus
• Jugos
• Leche UHT
• Leche en Polvo
• Mix 1(mantequilla, mermelada, café, azúcar, queso, manjar, leche condensada, atún, panetón)
• Snacks

Fuerza de Ventas
Conformada por 17 vendedores, de los cuales 15 son vendedores locales y 2 vendedores viajeros.
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
GERENCIA DE VENTAS
El área de ventas está conformada por un supervisor general de Gloria y 2 supervisores de la distribución para el grupo “Hispánica Distribuciones S.R.L” que se encargan de la venta mayorista de los productos.
FUERZA DE VENTAS- GLORIA S.A
Supervisor-Gloria S.A

Supervisor de la distribución

Supervisor de la distribución

La zona de los distribuidores es asignada en territorios por mapas y módulos, los cuales contienen cierta cantidad de clientes.
TERRITORIOS:
1 MÓDULO= 60 clientes
Las ventas se realizan al contado, es decir, no se acepta créditos. La recaudación del dinero al momento de la entrega de los productos la realiza el transportista y no el vendedor.
COBRANZA:
Está medida en Soles (S/.) y en UMES (Unidad de Medida de cada producto). La cuota mensual está basada en 100 UMES por el valor de cada caja.
CUOTA:
1 Caja de leche= 48 UMES
SUELDOS:
No hay un sueldo básico. Los pagos están regidos por comisiones, es decir, el pago se realiza a partir del porcentaje (%) de ventas alcanzado mensualmente. A cada producto le establecen una cuota y un objetivo, es ahí donde el vendedor tiene que alcanzar mínimo el 70% de ventas. A medida que se alcance un porcentaje mayor, la remuneración también será mayor. No existe un límite para las ventas. El promedio mínimo de un vendedor es de S/1,200.00 y el sueldo mayor alcanzado es en promedio de S/1,500.00.
Ej:
70 % --------- S/.800.00
80%----------S/.1,000.00
90%----------S/.1,200.00
BONOS:
No se reparten bonos.
• Charlas
• Capacitaciones
• Charlas motivacionales
• Concursos (Por cierta cantidades de ventas en UMES o coberturas alcanzadas de determinados productos, se realizan concursos).
• Entrega de premios
• Incentivos en productos

MOTIVACIÓN:
El seguimiento o control en la fuerza de ventas se realiza mediante Indicadores que midan la efectividad, resultados y avances del trabajo de los vendedores.
CONTROL
Efectividad de Pedido
clientes visitados

Padrón de clientes
Ej:
55/60= 91 %
 Efectividad Pre-Venta:
Cantidad de pedidos efectivos

Padrón de clientes
 Cobertura por Clientes
Clientes con ventas en el mes

Padrón de clientes
 Alcance de objetivos de Ventas
ventas

objetivo de ventas
 Ticket Promedio
Venta Mensual

Cantidad de venta efectiva por cliente
 Efectividad de Venta
Cantidad de visitas efectivas al día

Cantidad de visitas programadas por día
 Efectividad de Reparto
Número de pedidos

Pedidos efectivos
Ej: 55/60= 91 %
Ej: 59/60= 98%
Ej: Obj de venta : S/70,000.00
Vendió: S/77,000.00
77,000/70,000= 110%
Ej: 37/52= 71%
Ej: 80/100= 80%
Full transcript