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Mémoire de fin d 'études

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Nacime BENJELLOUN

on 11 September 2013

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Transcript of Mémoire de fin d 'études

Lancement d'un Co-Branding Inter-Entreprises
Présentation du secteur de la publicité
Le secteur de la publicité à l'international
Le secteur de la publicité au Maroc
Focus sur les différents médias au MAroc
Présentation de AVOSPUB
A VOS PUB était élu groupe de communication de l’année en 2004 en France pour la seconde année consécutive.
Le réseau A VOS PUB est élu : « Global Agency Network Of The Year » par le magazine Adweek.
A VOS PUB est créée en 1979 par RAPHAEL DOSTINE, MAC DAYNE et BERNARD TROUSSIER. Par la suite A VOS PUB Maroc est créée en 2000 dont Mustapha Alaoui est le président.

Problématique et méthodologie
Diagnostic interne et externe
Plan
Présentation du secteur de la publicité
Présentation de AVOSPUB Agence de communication globale
Problématique et méthodologie
Diagnostic interne et externe
Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Segmentation, ciblage et positionnement
Enquête et résultats
Mix Marketing
Recommandations
Lancement d'un magazine gratuit
Le secteur de la publicité au maroc
Le secteur de la publicité à l'international
Les dépenses de publicité dans le monde +3,2 % en 2012
Recettes Publicitaires Etats Unis, Japon , Chine
Recettes Publicitaires Europe
Pénétration de la consommation du média 2010 par zone géographique
Les investissements publicitaires en millions de DH au Maroc
Pénétration de la consommation du media 2010 globale

Pénétration de la consommation du media 2010 par sexe
Pénétration de la consommation du média 2010 par CSP
Pénétration de la consommation du média par âge
Focus sur les différents médias au Maroc
Paysage du média Radio
Cartographie de l'affichage au Maroc
La montée en puissance d'internet
Qu'écoutent les marocains
Paysage Télé au Maroc
Paysage du média Presse au Maroc
Problématique
Lancement d’un Co-Branding inter-entreprise.
Suite à diverses propositions de supports publicitaires, le projet retenu est un magazine gratuit.
Ce concept vise à créer un support ou les entreprises pourront publier leurs annonces et publicités, qui sera ensuite distribué gratuitement au niveau des principales villes du Maroc.

Méthodologie
Diagnostic interne et externe
Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs du projet
Positionnement, segmentation et ciblage
Résultats de l'enquête
Mix-Marketing
Recommandations
Si, au début des années 1980, quelques journaux gratuits existaient, depuis 2005, le paysage des médias distribués gratuitement connaît des modifications significatives.
La presse gratuite génère environ 50 millions de dirhams annuellement.
La presse gratuite joue un rôle important avec un réseau de diffusion important combiné à une offre de lecture élargie.
Etant donné que les titres sont de bonne qualité et que la cible est importante, les annonceurs s’engagent.

Analyse de la concurrence
La presse magazine du Maroc est riche et variée, Les thématiques les plus représentées sont : les magazines d'information générale, les magazines économiques, la presse féminine et déco.
La concurrence est plus expérimentée que nous sur le domaine de la presse gratuite.
Nous considérons les titres de presse payants et gratuits comme des concurrents puisqu'ils sont tous deux à la recherche d'annonceurs.
Nous disposons également des devis de publications de publicités et d’annonces des plus importants de nos concurrents.
Analyse du consommateur
Lecteurs
Annonceurs
Diagnostic externe
Diagnostic interne
Équipe jeune dynamique est très créative.
La gratuité de notre offre va nous assurer un taux très élevé de consultations.
Important portefeuille d’annonceurs auprès desquels nous sommes référencés, avec lesquels nous traitons depuis des années et qui nous font confiance.
Grande expérience au niveau de la conception de supports de publicité
Moyens propres d'impression.
Le Magazine sera distribué à notre cible gratuitement, ce qui augmente les chances de manière non négligeable que la cible soit touchée par la publicité que nous publions.


Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Se faire connaitre et augmenter notre notoriété édition après édition. De plus de la volonté d’affirmer notre image, notre positionnement voulu et notre place parmi les concurrents qui existent sur ce segment.

Notre objectif quantitatif principal est de rentabiliser ce projet. Nous devons œuvrer à rentabiliser ce projet et de créer de la valeur à travers nos centres de gains qui sont composés principalement par les revenus octroyés par les annonceurs qui publient leurs publicité et annonces sur notre magazine (Location d’espace, pages , colonnes, bannières, colonnes …) .

Enquête et résultats
Réponses indicatives
Réponses homogènes
Segmentation, ciblage et positionnement
Les critères de segmentation retenus sont l’âge, la catégorie socioprofessionnelle, l’emplacement géographique et l’occupation.

Ciblage : Etudiants d’écoles supérieures, jeunes cadres de CSP A et B résidants à Casablanca, Marrakech ou Rabat (Concentration importante d’écoles et d’entreprises).

Positionnement : Magazine hebdomadaire branché gratuit destiné aux jeunes étudiants d’écoles et aux jeunes cadres offrant à ses lecteurs différentes rubriques.

Mix Marketing
Nous bénéficions également d’un avantage au niveau des coûts d’impression et de conception étant donné que c’est le domaine d’activité de l’agence .
Politique distribution
Circuit de distribution direct.
Cafétérias d’écoles supérieures, des entreprises, et des cafés fréquentés par notre cible, à savoir les café se trouvant au Maarif, à Ghandi à Sidi Maarouf, ou encore sur La Corniche.
Nous procéderons aussi à la distribution de notre magazine dans les Clubs de sports (Sport Plazza, Lady Fitness ...), dans les cinémas (Megarama, I-max).
Il sera également distribué au niveau de l’aéroport Med 5.

Politique produit
Magazine généraliste de 32 pages.
Rubriques : Actualité, Tendances (mode, décoration, High-tech, …), Economie, Divertissement et Annonces.
La partie divertissement sera assez importante avec ses 6 pages. Des jeux, l’horoscope, une page de blagues, des articles insolites seront au menu.
Les parties consacrées à la publicité sont variables selon les arrangements avec les besoins des annonceurs.
La première édition sera imprimée en 60 000 exemplaires et sera distribué uniquement à Casablanca et régions.
Le nom du magazine choisi est « PAUSETTE » en référence à l’utilité du magazine, qui à pour but de distraire le lecteur lors de ses moments de pauses.

Politique prix
Le magazine que nous allons lancer sera distribué gratuitement, cependant, sa rentabilité se fera au niveau des revenus générés auprès des annonceurs.
Les prix qui seront pratiqués pour les publications d’annonces et de publicités seront alignés à ceux de la concurrence.
Les prix sont très variables selon les saisons, les formules abonnements, l’impact de la publication de la publicité sur l'image du magazine ...
Politique communication
Marketing directe sous forme de stands au niveau des lieux de distribution.
Location de sucettes 4 par 3 au niveau des zones de concentration de notre cible.
Campagne de mailing pour les personnes appartenant à notre cible ainsi que des plaquettes présentant nos offres de location d’espaces publicitaires pour les annonceurs.
Spots publicitaires sur les stations radio nationales qui cible le même segment que nous.
Finalement nous allons création de pages sur des réseaux sociaux ainsi qu’une version web du magazine qui sera mis à jour d’une manière continue.

Recommandations
Si les décideurs des annonceurs en entendent parler rapidement, ils seront d’avantage en mesure de recourir à nos sevices, on augmentera de manière considérable nos chances de signer des contrats. Il convient donc de faire des campagnes de Street marketing lors du lancement, ainsi que de veiller à ce que notre magazine soit disponible à proximité de tous les annonceurs de façon à ce que les décideurs remarquent le produit.
Pour ce faire, il faut que le magazine soit irréprochable et très attractive.
Il serait aussi intéressant de proposer aux principaux annonceurs des espaces publicitaires gratuitement sur notre magazine pour les deux premières éditions, c’est un excellent geste commercial pour créer le lien avec les annonceurs, et ces annonceurs nous servirons dès lors de référence lors de la prospection, le retour sur investissement est certain.

Quelques clients AVOSPUB

Encadrée par :


M. Soufiane HALOUANE
M. Khalid CHERTI

Étude réalisée par :


Nacime BENJELLOUN
Mémoire de fin d'études
Merci
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