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Copy of Introducción a los Negocios Internacionales

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by

viviana gomez

on 2 September 2014

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Transcript of Copy of Introducción a los Negocios Internacionales

Introducción a los Negocios Internacionales
CASO ZARA
Definición
Razones Proactivas
Caso Introductorio
Los Negocios Internacionales
Por qué las empresas se involucran en los NI?
Objetivos
Todas las transacciones y negocios – privados y gubernamentales – que involucran 2 o más países con el objetivo de obtener utilidades
Incrementar y maximizar las utilidades a partir de las ventas al exterior y los recursos externos
Por qué?
Porción creciente de los negocios
Constante crecimiento
Empresas grandes y pequeñas
Eventos globales y competencia internacional
Complemento a actividades locales
Ambiente externo diverso
Efectos locales
Incrementar ventas
Adquirir recursos (disminuir costos / acceso a B’s y S’s no disponibles)
Diversificar fuentes de ventas y suministros
Utilizar capacidad ociosa
Minimizar el riesgo competitivo
Barreras al comercio
Clientes internacionales
Competencia internacional
Regulaciones
Tendencia Creciente de los NI
La expansión tecnológica (transporte, comunicaciones, $$)
La liberalización comercial de las fronteras nacionales
Instituciones y acuerdos de soporte
Incremento de la competencia global (productos, producción, proveedores)
Definiciones Importantes

Acuerdos de cooperación
Alianza estratégica: importancia crítica
Compañía multinacional = Corporación multinacional
Compañía transnacional
Clasificación de compañías con operaciones internacionales
Global o integrada globalmente
Multidoméstica o con respuesta local
Influencias Externas
Factores Físicos
Factores Sociales
Ambiente Competitivo
Geografía
Política
Leyes
Economía
Cultura
Modos de Ingreso
Los responsables de las tiendas de Zara escuchan y hablan con los clientes sobre las prendas que más les gustan. Observan y estudian las tendencias en las pasarelas de moda, ferias del sector, universidades y discotecas.
Por tanto la brújula que guía al éxito a esta empresa no es otra que sus propios clientes, son estos los que mejor saben lo que quieren en cada momento, Zara les escucha y lo convierte en realidad en unos pocos días, lo que tarda en llegar a sus tiendas repartidas en todo el mundo.
La ropa de buen diseño hasta hace bien poco estaba dominado por las marcas conocidas a las que se asociaba con ropa de calidad, la cual era inaccesible para una gran masa de consumidores potenciales. Zara introduce ropa de diseño y con la misma calidad que tienen las marcas de prestigio, pero a precios populares, “populariza la moda”.
Zara está presente en
87 países con una red de 1.808 tiendas ubicadas en emplazamientos privilegiados de las principales ciudades. Esta presencia internacional permite concluir que no existen fronteras que impidan compartir una misma cultura del vestir.
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