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Modelo de Negocio Canvas

Proyectos de Innovación (clase 5)
by

Natalia Bravo

on 1 April 2014

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Transcript of Modelo de Negocio Canvas

Modelo de Negocio en Canvas
Forma gràfica de mi modelo de negocios
Place your own picture
behind this frame!
Double click to crop it if necessary
San Francisco
Budapest
Important
Details
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
Stockholm
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
Sirve para estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar un modelo de negocios
y
generar una propuesta de valor
Propuesta de valor innovadora
Modelo de negocios arrollador
Puntos a Desarrollar
1- Propuesta de Valor
2- Relaciones con los Clientes
3- Canales de distribución
4- Segmentos de Mercado
5- Fuentes de Ingreso
6- Actividades Claves
7- Recursos Claves
8- Socios Claves
9- Estructura de Costos
Relaciones con los Clientes
Propuesta de Valor
Canales de Distribución
CREATIVIDAD
Propuesta dada a los clientes:

Problemas que se resuelven al cliente al usar el producto.
Necesidad que resuelve mi producto o servicio.
Valor que dará a mi cliente.
Características que resaltarán para cada segmento del mercado.
Relaciones que estableceré con mi cliente, determinar la forma mas agresiva y creativa para lograr un vínculo de largo plazo:

Relaciones que el segmento de mercado espera que tengamos con el.
Costo asociado al tipo de relación que tendré con el cliente (virtual ó fisico)
Armonía entre mi Modelo de Negocio y mi relación con los clientes
Corresponde a mi tercera P y explica como distribuiré de forma eficiente mi producto.

Analisis de la distribución actual, ¿Cómo puedo mejorar esto e integrarlo en la rutina de los clientes?.
Forma en que mi segmento quiere ser localizado.
Seleccionar mejor canal de distribución según mi Modelo de Negocio y adecuarlo para eficientizar mis costos
Segmentos de Mercado
Analizar mi mercado meta al que mi producto o servicio está orientado.

¿Para qué tipo de personas estoy creando valor?

¿Cuál es la necesidad que aún no se ha resuelto y que solucionaré?:
Fuentes de Ingreso
Es evaluado mi Modelo de Negocios y mi Propuesta de Valor en relación a lo que la gente está dispuesta a pagar por ellos, para esto hay que resolver:º
Dinero que la gente pagaría por mi producto, o que paga por mi competencia.
Forma en la cual pagan un producto similar (competencia) y su preferencia de pago.
Forma en que mis fuentes de ingreso y formas de pago me permiten tener un mejor margen de ganancia.
Actividades Claves
Piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo.
Aquí se definen las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu producto tenga el éxito deseado, en este paso
deberás enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu negocio
, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribución claves o características en tu propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio
Recursos Claves
Se basa en encontrar los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo de negocios sea una verdadera propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el mercado.

Aquí deberán preguntar: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución de mi modelo no pueden faltar?
Socios Claves
Estructura de Costos
Debo preguntarme: ¿Quiénes serán mis socios comerciales clave, mis proveedores clave y los recursos clave que deberé obtener de mis socios comerciales a fin de que todo el ciclo de mi negocio funcione correctamente
Aquí de debe definir la estrategia que deberá seguir tu modelo de negocio para mantener la estructura de costos de tu empresa, se debe decidir entre tener una empresa que se enfoque en
mantener los costos bajos
o en ser un negocio que se enfoque en
crear valor a un precio más alto
. Es importante que evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes:
Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos?
Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas.
Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo de negocios.
El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica del negocio.
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