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tecnicas y enfoques de pronostico

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by

diana ramirez

on 7 April 2013

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Transcript of tecnicas y enfoques de pronostico

Al selecionar un metodo de pronostico, se deben considerar varios criterios: Participacion de la organizacion en el proceso de pronosticos Tecnicas cuantitativas de pronosticos y susu tipos Evaluacion de las tecnicas cuantitativas y cualitativas Tecnicas no cuantitativas y sus tipos Evaluacion de las tecnicas cuantitativas y no cuantitativas Las tecnicas cuantitativas para el pronostico de ventas utilizan matematicas y estadisticas muy complejas y generalmente se analizan mediante computadoras de alta velocidad.
Se ha criticado duramente a las tecnicas cuantitativas en especial en lo a su inconsistencia se refieren Tecnicas y enfoque de pronosticos Comprensibilidad: los gerentes deben entender los metodos basicos mediante los cuales se desarrollanlos pronosticos si an de tener suficiente confianza en los estimadoscomo para utilizarlo
Puntualidad: El metodo debe generar pronosticos oportunos para que resulte utiles para los gerentes
Disponibilidad de la informacion: todos los metodos de pronosticos se limitan por la cantidad y calidad de la informaciondisponible para la organizacion
Personal calificado: se requiere un perssnal muy calificado para desarrollar un pronostico exacto
Flexibilidad: el procesos de pronostico de venta debe ser lo bastante flexible como para adaptarse a condiciones cambiantes.
Costos y beneficios: los benoeficios que se deriban del metodo de pronostico deben mas que conpensar los costos de generar los pronosticos de venta Las tecnicas de pronosticos no cuantitativas se fundamentan en la experiencia de los ejecutivos, asi como en su criterio, en su sentimiento intuitivo del mercado y en las encuestas del mercado

Existes dos tipos de métodos:
Metodo de juicio
Metodo de conteo Técnicas no cuantitativas de pronosticos La técnica mas sencilla de pronósticos reciben el nombre de pronósticos ingenuo. Supone, ingenuamente, que el siguiente periodo de ventas sera el mismo que el correspondiente al periodo anterior o que la mera extrapolación de las venta del periodo anterior dará el mejor estimado de las ventas del siguiente periodo.
Se clasifican en 3 tipos:
Juicio de las opciones ejecutivas
Metodo Delphi
Compuesto de la fuerza de venta Metodo de juicio Los enfoque de pronosticos que exijen apenas un poco mas que tabular las respuestas a las preguntas en las encuestas o contar la calidad de compradores o compras reciben el nombre de metodos de conteo.
Se clasifican en 2 tipos:
Encuestas de la intenciones de compra de los clientes.
Marketing de prueba Metodos de conteo Analisis de serie de tiempo Participacion de la organizacion en el procesos de pronosticos Tecnicas cuantitativas de pronosticos Los encargado de los pronosticos acuden cada vez mas a las tecnicas estadisticas.
Estas se pueden dividir en 2 categorias:
Analisis de serie de tiempo
Metodos casuales o de asociacion Los pronosticos de serie de tiempo depende del analisis de los datos de venta pasadas para predecir las ventas futuras. Metodos casuales o de asociacion En lugar de predecir directamente con base en el criterio o los datos historicos, los metodos casuales de pronosticos intentan encontrar los factores que afectan a las ventas y determinar la naturaleza de esa relacion. Todas las areas funcionales de una organizacion deben participar en el proceso de pronosticos y planeacion. La fuerza de ventas nesecitan involucrarse por que contribuyen directamente a las ventas y esta mas cercana del mercado. GRACIAS POR SU ATENCION!!!
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