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PLANIFICACIÓN MIRAMAR

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Micaela Hadad

on 1 June 2012

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Transcript of PLANIFICACIÓN MIRAMAR

Planificación Turística Localidad Miramar Acción que permitirá ordenar los elementos que componen un todo con un sentido predeterminado de acuerdo a la finalidad buscada. Instrumento de desarrollo
Regula, mide, cuida y protege el impacto turístico
Aprovechamiento de los recursos
Pone en valor los atractivos
Compatibiliza los intereses de los sectores
Desarrolla la planta turística con objetivos claros Planificar el desarrollo turístico de la Localidad de Miramar Objetivo Principal Poner en valor los atractivos
Fortalecer la imagen del municipio
Romper con la estacionalidad del destino
Fortalecer la gestión turística local
Posicionarla como un destino de interés dentro de la Provincia de Córdoba
Promocionar la localidad para que la comunidad obtenga un mayor beneficio económico
Reforzar la cultura receptiva de la comunidad residente Ubicación Historia Fundación y Auge Inundación 1977 Detonación y despúes Miramar hoy Comienza a poblarse luego de la desaparición de los sanavirones, con la llegada de los colonos Italinos Españoles Alemanes En el año 1900 arriba el Dr. Juan Cornejo, quien ofrece su casa recibiendo a los primeros "pacientes-turistas" para la práctica de tratamientos medicinales.
Es el primero en comprobar que la laguna contaba con las mismas propiedades curativas que el Mar Muerto En el año 1908, se construye el primer Hotel "Mar Chiquita" 20 Habitaciones Primer pozo de agua Más adelante, se construyen muchos hoteles, destacándose el "Gran Hotel Viena" Construido por una familia alemana, que decidieron invertir allí dadas las propiedas del agua y barro Se alojaban las principales familias aristocráticas argentinas, entre ellos Juan Domingo Perón Miramar no registra una fecha de fundación, sin embargo en Septiembre de 2007 se firmó una ordenanza que estableció como fecha oficial el día 18 de Noviembre de 1924 Frente a lo que parecía el despegue de Miramar, una vez más la naturaleza se pronunció... Afectó:
198 Familias
37 Manzanas
90% de los Hoteles
60 Emprendimientos Comerciales Expulsa el 50% de la población En el año 1992 con estruendos y dinamita Miramar decía adiós a parte de su historia... Casi nada quedó de la arquitectura de esos años, solo se salvó la torre del casino Copacabana y el Gran Hotel Viena Años después se construyó la nueva costanera, viviendas para los que quedaron y emprendimientos privados Ubicada en el corazón de Argentina En el noreste de la Provincia de Córdoba Rutas de acceso Ruta Nacional Nº 19
Ruta Provincial Nº 3
Ruta Provincial Nº 17 Período de florecimiento económico Gran cantidad de turistas El agua también trajo al pejerrey, estimulando una nueva actividad, y además inclinaron sus esfuerzos hacia la curtiembre y la peletaría En 2008, Mar chiquita fue declarada 1º Maravilla Natural de Córdoba Reconstrucción de playas y balnearios
Inversión en alojamiento y gastronomía Principal recurso turístico Laguna "Mar Chiquita" La más grande de América del Sur, segunda del continente americano y la quinta laguna salada más grande del mundo Superficie 6350 km² Uno de los ecosistemas más estudiados, por su variedad de ambientes favorece la diversidad de flora y fauna Afluentes Río Dulce
Río Xanáes
Río Suquía [ Tiene propiedades curativas debido a la salinidad que posee (56 gramos de sal por litro) Su pérdida de agua se produce casi completamente por evaporación Red Occidental de
Reservas Hemisféricas de
Aves Playeras (1991) Reserva de Usos
Múltiples (1994) Sitio RAMSAR (2002) Living Lakes (2008) Actividades Sol y playa
Avistaje de Aves
Pesca deportiva
Deportes naúticos
Navegación Clima subtropical, más húmedo en verano, época en la que se producen las mayores precipitaciones Durante la estación seca (Ago-Oct) se forman nubes de sal sobre el cielo provocadas por el levantamiento de pequeños cristales de sal los cuales provienen de playas barrosas que estuvieron cubiertas por la laguna. La coloración roja que adquieren las aguas debido a pigmentos carotenoides presentes en bacterias inocuas para el ser humano, adaptadas a altos niveles de salinidad Fenómeno particular Rica biodiversidad 329 especies de aves
35 especies de reptiles
16 especies de anfibios
34 especies de peces
gran cantidad de mamíferos Alberga 3 de las 6 especies de flamencos que existen en el mundo Chorlos y chorlitos constituyen otro grupo de aves característico de Mar Chiquita La especie más común en la laguna es el Falaropo Tricolor, del cual se han visto hasta medio millón de ejemplares Chorlos, Flamenos, Gaviotas, Cisnes, Gallaretas, Patos, Garzas Pejerrey, Dorados, Carpas, Bagres, Tarariras Permite contemplar la diversa fauna de aves sobre la costa de Mar Chiquita, frente a la desembocadura del río Xanaes Mirador de Aves Localizado en Loma de los Indios Criadero de coipus Actualmente los turistas pueden recorrer las instalaciones conociendo la producción de esta industria Comenzó a principios 1930 cuando la gente empezó a cazar la nutria para comercializar su piel que era muy requerida en Europa A principios del siglo pasado la actividad era casi central, pero por diferentes circunstancias la producción comenzó a decaer. En la actualidad la cria de nutrias está tomando un mayor auge, debido al descubrimiento de su carne Flora Predomina las gramíneas En los bañados, se presenta en manchones alternando con pastizales de inundación, matorrales de ambiente salino y bosquecillos de chañar. En las tierras altas aparecen los cardones, quebrachos blancos y algarrobos. Plantas acuáticas como juncos y totoras, en las costas de la laguna Balnearios [ Playa Pùblica Juan B. Justo Bahía del Deseo Playa Apromar Bahía del Sur Gran Hotel Viena En frente del hotel se hallaba una gran pileta dividida en dos, una parte de agua dulce y la otra de agua salada, si algún huésped quisiese ingresar a la laguna el hotel proveía de zapatos y gorro La Familia Palhke llegó a Miramar en busca de una cura para las enfermedades que padecían la esposa y el hijo mayor de Máximo Emilio German Palhke
Como agradecimiento por haberse sanado, deciden invertir en la pensión donde se habían alojado durante el tratamiento
En 1945 inauguran el Gran Hotel Viena de cinco estrellas con 84 habitaciones
Contaba con una usina que abastecía a todo el establecimiento de electricidad El salón comedor principal de 12m por 18m con lugar para 200 personas, la vajilla de loza inglesa, copas de cristal, cubiertos de plata Contaba con tres alas, la principal, la más lujosa, con habitaciones con vista al mar. Las otras dos eran más sencillas, destinadas a las institutrices de los niños, choferes y demás acompañantes de los huespedes. En el año 2002, fue inaugurado como un museo abierto al público, donde los turistas pueden realizar una visita guiada en donde se recorren las instalaciones, los patios, las salas, conociendo su historia Además, funciona como espacio cultural realizando exposiciones y cenas culturales Museo "Aníbal Montes" Se expone todo lo relativo a la cuenca cerrada de Mar Chiquita como humedal, flora autóctona, estudios y exposiciones de aves e insectos, también arqueología y paleontología referidas a la región indígena de Ansenuza, Se ofrecen visitas guiadas, audiovisuales y proyecciones referidas a documentos históricos del museo Museo Fotográfico Miramar Una vez adquiridas las fotos que conforman el archivo, en 2000 se inauguró. Cuenta con paneles para que sus visitantes observen cómo se fue conformando el pueblo hasta la actualidad. También posee un auditorio donde se proyectan fotos y videos de la historia de Miramar, acompañadas de charlas explicativas Eventos Conciertos y noches culturales del Gran Hotel Viena Carnavales en el mar Moto Encuentro Nacional Festival de Doma y Folklore Vía Crucis en el mar Desafió río Xanaes Encuentro Regional de Canotaje “Primaveron” Fiestas patronales Festejos Pacto Fundacional Encuentro Nacional de Danzas, Música y Canto Carrera de ciclismo para veteranos Campeonato Argentino de Snipe Infraestructura Complementaria Alojamiento 4706 plazas Cabañas-> 146
Camping-> 2910
Casas en alquiler-> 130
Habitaciones-> 204
Departamentos-> 795
Hoteles y hosterias-> 231
Hospedajes-> 290 [ Gastronomía 20 establecimientos Restaurantes-> 4
Comedores-> 6
Pizzerías-> 3
Confiterías-> 3
Rotiserías-> 1
Heladerías-> 3 [ Los platos característicos que se preparan en la localidad son pejerrey y nutria. También se produce cerveza artesanal Demanda Real Potencial Los encuestados son hombres y mujeres en su mayoría entre 19 y 29 años de edad, procedentes de la Provincia de Córdoba con un trabajo remunerado La mayoría de los encuestados visitó entre 2 y 4 veces la localidad, obteniendo información por medio de amigos o familiares. El medio de transporte utilizado es el auto y los servicios son contratados en forma particular Los grupos de viaje están compuesto por familias y parejas en similares porcentajes, con una estadía promedio entre 1 y 3 noches. Utilizando departamentos como forma de alojamiento y consumiendo regularmente los servicios gastronómicos Durante su estadía realizan actividades de sol y playa mayoritariamente. Los motivos de elección del destino son el precio, visita a familiares y amigos, clima y contacto con la naturaleza Los encuestados son hombres y mujeres entre 19 y 29 años, procedentes en su mayoría de la Provincia de Córdoba con un trabajo remunerado Usualmente viajan en familia, pareja o con amigos, utilizando hoteles, cabañas o campings como modalidad de alojamiento. La época elegida para viajar por gran mayoría es el verano Las actividades de preferencia a realizar son sol y playa y contemplación de la naturaleza, considerando como aspectos más importantes a la hora de elegir el destino precio y clima. El 32% de los encuestados no tiene conocimiento de la existencia de la localidad Miramar, y el 68% tiene conocimiento de la existencia por distintos medios El mayor flujo de turistas
Adultos provenientes de la Provincia de Córdoba con trabajo remunerado
Composición de grupos: familias, amigos y parejas
Visitas promedio: entre 2 y 4 veces
Fuente de información: amigos y familiares
Promedio de estadía: entre 1 y 3 noches
Modalidad de alojamiento: alquiler de departamentos
Actividades realizadas: sol y playa
Motivos de elección: precio, visita familiares y amigos, y clima Adultos provenientes de Córdoba con trabajo remunerado
Composición de grupos: amigos y familias
Época para viajar: verano
Modalidad de alojamiento: hotel, campings, cabañas
Aspectos de elección del destino: precio, clima, alojamiento
Actividades de preferencia: sol y playa, contemplación de la naturaleza
Conocimiento de la existencia de Miramar: 68% tiene conocimiento, 32% no tiene conocimiento Relevamiento Simbólico Leyenda de Ansenuza Hitler en Miramar En 1992 una serie de detonaciones hicieron levantar una cortina de agua y terminaron por sepultar lo último que quedaba del casco céntrico de uno de los más coquetos y concurridos balnearios argentinos. Diario "La Voz del Interior", 06/02/94 Obras realizadas para la reorganización de la zona que apunta a la construcción de un puerto, costanera con paseos turísticos y un faro, para despertar el interés por la zona. Diario "La Voz del Interior", 12/03/93 Despúes de casi 4 años las consecuencias están a la vista, esto se observa en los comercios inundados, en los sufridos rostros de la gente que debe irse una y otra vez y que deja sus casas. Que empieza de nuevo y vuelve al principio, porque la mar así lo dispone. Diario "La Voz del Interior", 20/02/81 Un éxito resultó el primer fin de semana de largo del año en Miramar. El secretario de Turismo, indicó que la ocupación fue del 100 por ciento continuando con la excelente temporada que tuvieron en este verano. Diario "La Voz del Interior", 06/03/11 Lejos de las sierras, Miramar podría ser calificada como “la revelación del año” en materia turística. Se toma así revancha de los largos años en que su histórico perfil turístico quedó postergado. Atrás quedaron las ruinas de aquel desborde de las aguas de la laguna. Diario "La Voz del Interior", 08/03/11 Todo estos recursos naturales, culturales, infraestructura de servicios conforman la OFERTA MIRAMAR Contribuye al beneficio socio-económico de la comunidad residente Generará nuevos puestos de trabajo
Pondrá en valor la identidad de esta comunidad, protegiendo sus valores y evitando procesos de aculturación y transculturación Efecto Multiplicador-> los beneficios se repartirán equitativamente tanto en el sector turístico como en los otros sectores Apariciones en el Hotel Explica de un modo místico y atrapante como las aguas pasaron de dulces a saladas, adquiriendo propiedades curativas y poblandose de una bella fauna de flamencos, reptiles, anfibios y numerosos mamíferos Entre los años 40 y 50, según dice la leyenda, el Gran Hotel Viena fue hospedaje de generales de alto rango del partido nazi, e incluso se dice que el mismísimo Hitler pasó sus últimos años de vida allí. Vecinos de Miramar testimonian haber visto a un misterioso anciano que claramente no era originario del pueblo, vestía un largo sobretodo verde y una boina del mismo color. Lo tenían visto de alguna parte, y la identificación no tardó en llegar, era Adolf Hitler.
¿Qué fue lo que lo delató?¿Habrá sido su singular bigote o se le escapó sin darse cuenta un saludo con el brazo derecho extendido? ¿Qué relación tenía con el Gran Hotel Viena? ¿Pretendía reorganizar un Imperio desde los sótanos de un hotel construído con capitales alemanes o simplemente le gustaban los flamencos rosados de la enorme laguna? Hace un par de años llegaron los productores del programa Ghost Hunter International, dedicados a las leyendas sobre fantasmas y luego de varios días de investigación en el Hotel Viena se toparon con algunas sorpresas. Diario "La Voz del Interior" 11/09/11 Programación Estacionalidad Articulación entre el Sector Público y Privado Señalización Clasificación y Categorización Capacitación Turismo Accesible El mayor flujo de turistas se desplaza en la época estival, incentivado por el turismo sol y playa Producto: "Naturalmente Miramar" 3 días/2 noches
Se puede realizar todo el año
Incluye: Transporte, Alojamiento "Hotel Marchetti", Servicios Gastronómicos "Petit Bar" y Excursiones City Tour (costanera, casino, plaza principal, ubicación de museos e iglesias)
Paseos en bicicletas simples, dobles o carros playeros
Avistaje y contacto con la naturaleza en el Mirador de Aves y zona de Los Quebrachales (ruinas del Hotel Miramar y ex Capilla Santa Teresita)
Cabalgata guiada (Hotel Viena y zonas aledañas)
Excursión en lancha navegando por las inmensas aguas de la laguna Mar Chiquita hacia la desembocadura del Río Xanáes
Cena-Show en el Hotel Marchetti con presencia de humoristas, cantantes y músicos Plan de Contingencia
Museo Gran Hotel Viena
Museo de la Región Ansenuza Aníbal Montes
Museo Fotográfico Miramar
Parroquias, Iglesias
Criadero de Coipus No hay un crecimiento paralelo entre los dos sectores. El sector público no cuenta con el apoyo del privado, él cual no está motivado a invertir; debido a temores de futuras inundaciones Planificar cortes evaluativos períodicos entre autoridades municipales y representantes del sector privado. Se debatirán falencias, necesidades, intereses y posibles soluciones Existe la Ley de Fomento Turístico Nº 7232, que otorga beneficios sobre los impuestos para inversiones en el sector Promoción Turística Las rutas de acceso cuentan con insuficiente señalización
La cartelería turística que debería identificar los recursos dentro de la localidad es escasa y se encuentra en malas condiciones Incorporar y mantener en buenas condiciones la cartelería ubicada en las rutas
Agregar cartelería y señalización indicando la localización de los atractivos y servicios turísticos Para lograr una armonía y evitar la contaminación visual, toda la cartelería deberá respetar un estilo, tipología de letra y material ha utilizar
El cartel llevará el logo de manera que se lo asocie con la localidad Los establecimientos gastronómicos y alojamientos, necesitan de una recategorización que establezca el nivel y la calidad de servicios con que deben contar de acuerdo a la categoría en la que se encuentre Debe existir un ente que controle y regule la categorización, de manera que haya relación entre la reglamentación y el servicio brindado, y que se cumpla con las normativas de acuerdo con su categoría.
La ley que regula los alojamientos turísticos es la Ley Provincial Nº 6483 El personal involucrado en la atención al público carece de una adecuada capacitación. Esto se observa en los alojamientos y en los establecimientos gastronómicos Talleres gratuitos para las personas involucradas en la actividad turística para lograr un crecimiento de la localidad y mejorar la calidad de los servicios brindados Charlas dictadas por especialistas y talleres interactivos Vínculos con entidades, como el Colegio Universitario IES Siglo 21 y la Agencia Córdoba Turismo Turismo Salud A pesar de los estudios recientemente realizados por Miria Baschini, que confirman los beneficios que poseen los fangos, esta oportunidad no está siendo aprovechada para desarrollar turismo salud, que es lo que le dió origen a la localidad como centro turístico en sus comienzos Diario "La Voz del Interior", 10/07/11 Restauración del centro baneológico termal existente en la localidad, que actualmente no esta siendo utilizado.
Producción y comercialización de cosméticos a partir del fango de la laguna, proyecto respaldado por el Ministerio de Ciencia y Tecnología de Córdoba También, se están realizando estudios para comprobar si existen aguas termales, lo que permitiría crear piletones para un mayor desarrollo del turismo salud. Existe un público que no esta siendo atendido, nos referimos a personas con capacidades especiales, las cuales poseen los mismos derechos que cualquiera Terminal de ómnibus, costanera, playas, museos, centros gastronómicos con información en sistema braile, guías con conocimiento en lenguaje de señas y rampas.
Disponibilidad de habitaciones preparadas para recibirlos Buscamos hacer de Miramar, una localidad accesible para todo tipo de público Incorporar en los servicios la mayor accesibilidad posible Se observa una ineficiencia en la difusión del destino como punto turístico, ya que, por ejemplo, el alcance de la distribución de la folletería es solo a nivel local Se creará un nuevo logo y slogan
Manteniendo el estilo se modificará la página Web
Nueva folletería atractiva para promocionar la localidad Promocionar la localidad de manera conjunta con la región de Ansenuza o con la provincia de Córdoba participando en ferias, work shops, congresos y convenciones En la última edición de la Feria Internacional de Turismo que se desarrolló en Noviembre de 2011 en la Provincia de Buenos Aires, la localidad participó conjuntamente en el stand de Córdoba. Planificación Turística Miramar tiene una ocupación promedio de 70 días a lo largo de todo el año Gran capacidad ociosa Aumentar el margen de ocupación a 97 dìas
ya que según cálculos de rentabilidad los alojamientos del interior de Córdoba, deben tener una ocupación del 100% entre 3 y 6 días al mes El municipio debería solicitar fondos al Estado para otorgar créditos blandos con una tasa de interés menor al 10% y con un período de gracia de 2 años, de forma que el sector invierta en proyectos que desarrollen la actividad turística Estos beneficios son difíciles de alcanzar por pequeños y medianos emprendedores Cobrar un impuesto mensual que será destinado a la producción y mantenimiento de la cartelería municipal Para comprometer a la comunidad a la participación de estos talleres, se establecerá como requerimiento para la habilitación anual de su emprendimiento, que presenten certificados de asistencia al 60% de los dictados Actvidad Turística De la demanda potencial más de un cuarto de los encuestados no sabe de su existencia Plan de Marketing Mercado potencial con necesidades sin satisfacer
Ley de Feriados Nacionales
Reconocimiento del gobierno de Córdoba de la importancia de la actividad turística
Fácil difusión por medios masivos de comunicación
La cotización de la moneda, favorece el turismo receptivo
Inversiones en rutas
Cambios en las tendencias de consumo: natural, ecológico, y actividades de salud Oportunidades Gran diversidad de destinos turísticos que compiten
Condiciones climáticas que impiden que se desarrolle con normalidad la actividad Amenazas Quinto lago salado más grande del mundo, sitio Ramsar, primera Maravilla Natural de Córdoba, Reserva Provincial de Usos Múltiples, Red Occidental de Reservas Hemisféricas de Aves playeras Quinto lago salado más grande del mundo
Gran valor simbólico
Diversidad faunística
Fango con propiedades beneficiosas para la salud
Vocación Turística Fortalezas Escasa profesionalización de los trabajadores del sector
Destino poco difundido
Marcada estacionalidad
Falta de articulación entre el sector público y privado
Errónea categorización de alojamientos y establecimientos gastronómicos
Insuficiente señalización Debilidades A pesar de haber identificado amenazas del entorno y debilidades propias de la localidad, con este proyecto de planificación se aprovecharán y revalorizarán las oportunidades y fortalezas de la misma para disminuir estos aspectos negativos y potenciar los positivos MIX DE MARKETING Producto Cartera de Producto Sol y playa
Turismo aventura
Recorridos culturales
Ecoturismo
Fiestas y Eventos [ Ampliar la longitud de la línea de productos Producto “Naturalmente Miramar” Marca Representar a Miramar Diseño de un slogan y logo Realzar la identidad de la localidad
Posicionarla en la mente de actuales y potenciales turistas Al conocer la marca se interpreten los atributos que se buscan transmitir y se vea reflejado en la misma Un mar de leyendas Plaza Medios Directos: La Secretaría de Turismo y los Centros de Información Turística de Miramar Indirectos: La Agencia Córdoba Turismo, Centros de Información Turística, Agencias de Viaje mayoristas y minoristas de Córdoba Capital, alrededores y Provincia de Santa Fé Promoción Publicidad Carteles
Página Web
Anuncios Transmitidos
Folletos

Todo contendrá el isologo, información acerca de Miramar en general, mapa de ubicación, descripción de los productos disponibles y fotos ilustrativas de los principales atractivos y actividades Promoción Cupones de Descuento -> Incentivar al sector hotelero, gastronómico y recreativo a realizar descuentos para atraer al turista. Los cupones estarán disponibles en la página Web de la localidad
Ferias y Exposiciones -> Participación en la Feria Internacional de Turismo dentro del stand de la provincia de Córdoba Precio Será fijado de acuerdo a los costos Análisis de Costos Costo de Inversión Amortización $5500/24 meses=$229.16
$229.16/4 salidas= $57.29
$57.29/16 pax= $3.58 Costo del Producto El costo total del producto por pasajero será $930.21 Costos Fijos y Variables Precio de Venta PVU= $930.21 + 50% = $1395.31 Margen de utilidad: $465.10

Precio de Venta Unitario: $1400 Punto de Equilibrio La cantidad de pasajeros que deben adquirir el producto para obtener la utilidad deseada es de 20 pax mínimo mensuales, es decir 5 por salida Rentabilidad Calidad "La satisfacción de las necesidades y expectativas razonables de los turistas a un precio igual o mayor del que ellos asignan al producto o servicio en función del valor que han recibido y percibido" Encuestas de satisfacción en hoteles, establecimientos gastronómicos y atractivos de la localidad
Análisis de la demanda real para determinar la evolución de la misma Conclusión Seguir un plan que le permita direccionar su accionar de manera competente en relación a otros destinos, concientizando a los prestadores que brinden servicios de excelente calidad logrando un buen posicionamiento de Miramar en la mente de los consumidores Implementación del proyecto para responder a las necesidades de un público informado y exigente La planificación se basa en la utilización de los recursos de manera sustentable Pretende romper la estacionalidad para que el turista se desplace a lo largo de todo el año, evitando así la sobrecarga de los recursos Revalorizar la localidad y sus atractivos realzando el valor simbólico, la identidad que la caracteriza, las historias y su cultura generando en el turista el deseo de vivenciarlas Miramar tiene un fuerte deseo de progresar, buscamos que todos trabajen de manera integrada y conjunta, para alcanzar el objetivo común y general de la planificación, evitando la fuga de recursos humanos y económicos a otros lugares de la provincia o país, y como consecuencia lograr un crecimiento paralelo entre el desarrollo turístico y el de la comunidad residente García María Celia
Hadad Micaela
Vagni María Virginia Vocación Turística Concepto Costo
Folletos $ 2.000,00
Rediseño de pagina Web $ 1.500,00
"Famtur" a vendedores de agencias $ 1.800,00
Capacitación del coordinador $ 200,00

TOTAL DE INVERSION $ 5.500,00 Amortización= $5500 (Inv. Inicial)
2 años Concepto Importe Unitario Cantidad Importe Total (por 16 pax.) Total por pax.
Transporte $ 1.000,00 3 $ 3.000,00 $ 187,50
Alojamiento $ 120,00 2 $ 240,00 $ 240,00
Asistencia $ 12,00 3 $ 36,00 $ 36,00
al viajero
Coordinador $ 150,00 3 $ 450,00 $ 28,13
Comida $ 40,00 3 $ 120,00 $ 120,00
Vianda $ 25,00 1 $ 25,00 $ 25,00
Cena Show $ 70,00 1 $ 70,00 $ 70,00
Alquiler de $ 15,00 2 $ 30,00 $ 30,00
Bicicletas
Paseo en $ 65,00 1 $ 65,00 $ 65,00
Lancha
Cabalgata $ 25,00 3 $ 75,00 $ 75,00
Guiada
Guía de $ 50,00 1 $ 50,00 $ 50,00
Avistaje
Amortización $ 57,29 1 $ 57,29 $ 3,58
TOTAL $ 930,21 Concepto Costo Fijo Costo Variable
Transporte $ 3.000,00
Alojamiento $ 240,00
Asistencia $ 36,00
Coordinador $ 450,00
Comida $ 120,00
Vianda $ 25,00
Cena Show $ 70,00
Alquiler de Bicicletas $ 30,00
Paseo en Lancha $ 65,00
Cabalgata Guiada $ 75,00
Guía de Avistaje $ 50,00
Amortización $ 57,29
Totales $ 3.507,29 $ 711,00 PVU= CVU + % Margen de Utilidad Pe= CFT + Gastos
PVU - CVU Pe= ($3507,29 * 4) = $14029,16 = 20,36 pax mensuales
$1400 - $711 $689 Para 16 pax
VENTAS
cantidad de salidas*PVU*cantidad de pax*12meses $ 1.075.200,00
(menos)
COSTOS
cantidad de salidas*CVU*cantidad de pax*12meses $ 714.401,28

RESULTADO BRUTO $ 360.798,72

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Impuesto a las Ganancias $ 126.279,55
Asesoramiento Contable $ 3.600,00
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Comisión Agencias (20%) $ 215.040,00

RESULTADO NETO $ 15.879,17
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