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Plan Marketing Pollos Planes

Propuestas
by

Javier Ares Armero

on 16 May 2013

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Transcript of Plan Marketing Pollos Planes

Marketing Mix Control Propuestas Plan de Marketing
Sin grandes campañas publicitarias, fundamental el boca a boca y las campañas en redes sociales e internet

Para promocionarla, centrarse en canales del público al que va dirigido, campaña sectorizada:

Buscadores: Presencia en los principales (google), dos líneas actuación:
- Campaña posicionamiento buscadores (SEO)
- Enlace patrocinado (SEM)

Redes sociales:
-Presencia en las redes sociales, especialmente en las propias. Lanzar campaña
específica dirigida a las redes sociales

Comunicación: Canal especializado comunicación con campañas especificas
- Acto central de presentación y actos en todas las sucursales con medios de comunicación y alguna promoción concreta para quien use la App, fomentando y dando a conocer el uso de la herramienta y acostumbrando al usuario
- Lanzar ofertas periódicas únicamente para pedidos online y uso de la App - Intención de aumento de ventas mínimo de +50.000€/anual (25.000€ invertidos)
- Según volúmenes empresa, incremento sencillo
- Beneficio directo de 34.400€
- A partir de 100.000€ incremento muy rentable

- En caso de no conseguirse el primer año, prorroga + 1 año Objetivos Estrategias Marketing Mix Producto Marketing Mix Precio Marketing Mix Distribución Comunicación Coste Indice DAFO CAME Y si...
pensamos... Planificación Vamos a tratar:

- DAFO
- CAME
- Estrategia
- Marketing Mix
- Planificación, coste y control Debilidades:
- Producto muy especifico
- Competencia de grandes superficies en su entorno

Amenazas:
- Inseguridad de la evolución del mercado
- La competencia basada en precio puede ponerla en desventaja respecto a grandes supermercados

Fortalezas:
- Producto de gran calidad
-Trato directo y más amistoso con el cliente

Oportunidades:
- Mercado destinado al consumidor general que busca calidad a buen precio
- Sectores que quieren un trato personalizado
- Con la crisi, el cliente puede elegir que se lleva (no packs) por lo que puede decidir la cantidad Estrategias Ofensivas (F+0) “Explorar”:
- Buscar nuevos productos con calidad a buen precio
- Crear campañas y ofertas especificas a clientes según sectorización
- Buscar nuevas fórmulas de trato directo con el cliente (telefónico, online, etc.)
- Buscar nuevas formas de expansión por otras comunidades

Estrategias Defensivas (A+F) “Mantener”:
- Buscar nuevas fórmulas y modelos de productos existentes, manteniendo calidad y precio
- Seguir aumentando la calidad manteniendo siempre precios bajos
- Conseguir estándares de calidad y calificaciones reglamentadas (estilo iso o sellos de calidad) manteniendo los productos actuales
- Fidelizar los clientes, manteniendo la calidad a buen precio mediante tarjetas de cliente con ofertas especiales para los clientes firedignos

Estrategias de Reorientación (O+D) “Corregir”:
- Investigación genética de la materia prima para conseguir un aumento de materia por animal sin mermar en su calidad
- Incrementar la producción para poder expandirse

Estrategias de Supervivencia (A+D) “Afrontar”:
- Informar a los consumidores de las ventajas del trato personalizado
- Informar de la calidad de los productos
- Buscar nuevos recursos para la empresa, manteniendo los estándares de calidad y precio Los objetivos principales de la estrategia son:

- Trato directo con el cliente utilizando las oportunidades tecnológicas.

- Captación de nuevos clientes gracias a las nuevas tecnologías

- Diferenciación de empresas similares y grandes superficies ofreciendo un producto de igual o mejor calidad a precios bajos y mediante el uso de herramientas tecnológicas
- Estrategia de la empresa, trato cliente, aconsejando
- Posee ya una web de pedido online
- Clientes demandan NNTT

DAR VUELTA DE TUERCA:

App
- Pedidos, ofertas, contacto con
el vendedor, herramientas, estado
pedido, alertas, etc

- En cualquier momento y lugar

- Posibilidad captar nuevos clientes

- Captar publico joven con sus herramientas

- Posibilidad de llevar el pedido APP Pollos Planes App dispositivos móviles y tabletas digitales para Apple y Android disponiendo de varios servicios:

Información:
- Canal de info diario, consultas, ofertas, promociones, acciones, eventos, actos
- Consulta precios, productos disponibles, tiendas más cercanas

Pedidos:
- Realización de pedidos fácil y rápidamente en cualquier lugar y momento para pasar a recogerlo después en la tienda marcada
- Pago del pedido al momento mediante paypal o tarjeta crédito - Precio gratuito, descargable en las store y web

- Dirigido a publico entre 25-35 que consume en grandes superficies, ofrecerles herramienta free

- Coste muy bajo creación por facilidad de programación

- Sólo persona encargada de actualización y pedidos

- Se puede usar plataforma ya montada (web)

- Rentabilidad rápida - Sin distribución física
- Mediante redes sociales
- Las store de los dispositivos móviles
- La web de la empresa

A tener en cuenta, responsable coordinación del canal que podría ser el actual de la web Primera fase: Estudio completo del proyecto a todos los niveles

Segunda fase: Informe viabilidad, estudio mercado, de marketing, recabación de información, consulta profesionales y empresas, etc. Si informe POSITIVO, se continua adelante

Tercera fase: Plan de negocio, cantidad inversión inicial, gasto anual, etc. Dotar de coordinación o dirección en esta fase

Estrategia comercial de 3 meses iniciándose con creación App y pruebas, después acto presentación y publicidad intensiva Presupuesto creación de la Herramienta App El coordinador trabaja el primer mes en solitario para preparar proyecto

Los otros dos meses trabajará con el programador creando la aplicación

El programador creará la aplicación el primer mes y el segundo trabajará con un tester

El último mes trabajarán los tres conjuntamente corrigiendo el programador los errores que marque el tester y realizando las mejoras oportunas marcadas por el coordinador que vendrán de dirección de la empresa Presupuesto Publicidad Presupuesto gestión de la App Inversión inicial Por tanto podemos destacar que se necesitaría una inversión incial de 6200€ para crear la App y de 3200€ en publicidad, lo que dan un total de inversión inicial de 9,400€ Mantenimiento de la App anual Teniendo en cuenta que el mantenimiento de la App de forma anual, genera un coste de 3600€ anuales de publicidad y de 12.000€ de personal, anualmente mantener la App, tiene un coste total de 15,600€

Total invertido primer año 25.000€ (Estrategia Ofensiva)
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