Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Osterwalder

Presentación APD 2012
by

Oscar Ayllon

on 30 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Osterwalder

1. Segmentos de Clientes - ¿quiénes son nuestros clientes?
2. Propuesta de valor - ¿qué ofrecemos y por qué es diferente?
3. Canales de comunicación y distribución - ¿cómo llegamos a ellos?
4. Relación con el cliente – ¿cómo construimos relaciones con nuestros clientes?
5. Fuentes de ingresos - ¿cómo ganamos dinero?
6. Actividades clave - ¿qué actividades clave es necesario desarrollar para producir lo anterior?
7. Recursos clave - ¿qué recursos clave necesitamos para producir lo anterior?
8. Socios y proveedores clave - ¿qué hacemos nosotros, qué hacen terceros?
9. Estructura de costes clave - ¿dónde se encuentran nuestros costes más importantes? Los 9 pilares del modelo de negocio: Algunas preguntas sobre el entorno:

Clientes y mercado
- ¿Qué temas cruciales están afectando a mis clientes?
- ¿Qué cambios están poniendo en marcha?
- ¿Hacia dónde se está moviendo el mercado?, ¿cómo será el futuro de mi sector?
- ¿Dónde está creciendo la demanda?, ¿en qué segmentos de clientes?
- ¿Dónde están los mayores “dolores de cabeza” de los clientes?
- ¿Qué problemas tienen?, ¿qué resultados están buscando?
- ¿Qué es importante para ellos?, ¿qué guía su decisión?
- ¿Qué o quién les influye?
- ¿Cómo prefieren buscar información y llegado el caso comprar?
- ¿Qué dicen cuando hablan de mi?
- ¿Me recomendarían?
- …. ¿Qué cambios del entorno afectan a mi negocio? Para adaptarnos al nuevo entorno y aprovechar las enormes oportunidades que nos brinda, es necesario comprender el entorno. Muchas empresas no
saben cuál es
su modelo de negocio El mercado nos está pidiendo a gritos diferenciación y tenemos 1 reto:

“Ser diferentes y relevantes desde el corazón del modelo de negocio, no sólo desde la publicidad” Las reglas del juego han cambiado, esto es una oportunidad formidable para empresas que entiendan los cambios, sepan pescar oportunidades en río revuelto y “salgan del rebaño”. Si no sabes la respuesta, o la respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción Alguna vez te has parado a pensar

¿Por qué deben comprarme a mí y no a la competencia? Muchas organizaciones necesitan abordar un proceso de transformación para combatir el declive de su modelo de negocio ¿Por qué renovar el modelo de negocio?

Vivimos en un mundo de mediocridad (del lat. mediocris = calidad media), donde todos dicen ser el mejor, pero en el fondo casi todo es igual. El escenario antiguo nunca volverá, simplemente es otro diferente. Las claves de éxito son diferentes. Aquellas empresas que permanezcan inmóviles esperando que pase la crisis se equivocan. El entorno es el contexto donde opera tu modelo de negocio. Entender el entorno es la clave para adaptarse o anticiparse a los cambios externos. Es necesario comprender el modelo existente para poder revisarlo, mejorarlo e innovarlo Toda empresa opera sobre un modelo de negocio. Aunque no sea consciente de cuál es su modelo ¿Qué cambios del entorno afectan a mi negocio? Para adaptarnos al nuevo entorno y aprovechar las enormes oportunidades que nos brinda, es necesario comprender el entorno. 1. Segmentos de Clientes - ¿quiénes son nuestros clientes?
2. Propuesta de valor - ¿qué ofrecemos y por qué es diferente?
3. Canales de comunicación y distribución - ¿cómo llegamos a ellos?
4. Relación con el cliente – ¿cómo construimos relaciones con nuestros clientes?
5. Fuentes de ingresos - ¿cómo ganamos dinero?
6. Actividades clave - ¿qué actividades clave es necesario desarrollar para producir lo anterior?
7. Recursos clave - ¿qué recursos clave necesitamos para producir lo anterior?
8. Socios y proveedores clave - ¿qué hacemos nosotros, qué hacen terceros?
9. Estructura de costes clave - ¿dónde se encuentran nuestros costes más importantes? Los 9 pilares del modelo de negocio: Muchas empresas no saben cuál es su modelo de negocio

y la tuya… Las reglas del juego han cambiado, esto es una oportunidad formidable para empresas que entiendan los cambios, sepan pescar oportunidades en río revuelto y “salgan del rebaño”. Si no sabes la respuesta, o la respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción Alguna vez te has parado a pensar

¿Por qué deben comprarme a mí y no a la competencia? Muchas organizaciones necesitan abordar un proceso de transformación para combatir el declive de su modelo de negocio ¿Por qué renovar el modelo de negocio?

Vivimos en un mundo de mediocridad (del lat. mediocris = calidad media), donde todos dicen ser el mejor, pero en el fondo casi todo es igual. Algunas preguntas sobre el entorno:

Clientes y mercado
- ¿Qué temas cruciales están afectando a mis clientes?
- ¿Qué cambios están poniendo en marcha?
- ¿Hacia dónde se está moviendo el mercado?, ¿cómo será el futuro de mi sector?
- ¿Dónde está creciendo la demanda?, ¿en qué segmentos de clientes?
- ¿Dónde están los mayores “dolores de cabeza” de los clientes?
- ¿Qué problemas tienen?, ¿qué resultados están buscando?
- ¿Qué es importante para ellos?, ¿qué guía su decisión?
- ¿Qué o quién les influye?
- ¿Cómo prefieren buscar información y llegado el caso comprar?
- ¿Qué dicen cuando hablan de mi?
- ¿Me recomendarían?
- …. El mercado nos está pidiendo a gritos diferenciación y tenemos 1 reto:

“Ser diferentes y relevantes desde el corazón del modelo de negocio, no sólo desde la publicidad” Es necesario comprender el modelo existente para poder revisarlo, mejorarlo e innovarlo Toda empresa opera sobre un modelo de negocio. Aunque no sea consciente de cuál es su modelo El escenario antiguo nunca volverá, simplemente es otro diferente. Las claves de éxito son diferentes. Aquellas empresas que permanezcan inmóviles esperando que pase la crisis se equivocan. El entorno es el contexto donde opera tu modelo de negocio. Entender el entorno es la clave para adaptarse o anticiparse a los cambios externos. Entorno del modelo de negocio Algunas preguntas sobre el entorno:

Clientes y mercado
- ¿Qué temas cruciales están afectando a mis clientes?
- ¿Qué cambios están poniendo en marcha?
- ¿Hacia dónde se está moviendo el mercado?, ¿cómo será el futuro de mi sector?
- ¿Dónde está creciendo la demanda?, ¿en qué segmentos de clientes?
- ¿Dónde están los mayores “dolores de cabeza” de los clientes?
- ¿Qué problemas tienen?, ¿qué resultados están buscando?
- ¿Qué es importante para ellos?, ¿qué guía su decisión?
- ¿Qué o quién les influye?
- ¿Cómo prefieren buscar información y llegado el caso comprar?
- ¿Qué dicen cuando hablan de mi?
- ¿Me recomendarían?
- …. 1. Segmentos de Clientes - ¿quiénes son nuestros clientes?
2. Propuesta de valor - ¿qué ofrecemos y por qué es diferente?
3. Canales de comunicación y distribución - ¿cómo llegamos a ellos?
4. Relación con el cliente – ¿cómo construimos relaciones con nuestros clientes?
5. Fuentes de ingresos - ¿cómo ganamos dinero?
6. Actividades clave - ¿qué actividades clave es necesario desarrollar para producir lo anterior?
7. Recursos clave - ¿qué recursos clave necesitamos para producir lo anterior?
8. Socios y proveedores clave - ¿qué hacemos nosotros, qué hacen terceros?
9. Estructura de costes clave - ¿dónde se encuentran nuestros costes más importantes? Los 9 pilares del modelo de negocio: Las reglas del juego han cambiado, esto es una oportunidad formidable para empresas que entiendan los cambios, sepan pescar oportunidades en río revuelto y “salgan del rebaño”. Si no sabes la respuesta, o la respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción ¿Qué cambios del entorno afectan a mi negocio? Para adaptarnos al nuevo entorno y aprovechar las enormes oportunidades que nos brinda, es necesario comprender el entorno. Muchas empresas no saben cuál es su modelo de negocio

y la tuya… El mercado nos está pidiendo a gritos diferenciación y tenemos 1 reto:

“Ser diferentes y relevantes desde el corazón del modelo de negocio, no sólo desde la publicidad” Muchas organizaciones necesitan abordar un proceso de transformación para combatir el declive de su modelo de negocio ¿Por qué renovar el modelo de negocio?

Vivimos en un mundo de mediocridad (del lat. mediocris = calidad media), donde todos dicen ser el mejor, pero en el fondo casi todo es igual. El escenario antiguo nunca volverá, simplemente es otro diferente. Las claves de éxito son diferentes. Aquellas empresas que permanezcan inmóviles esperando que pase la crisis se equivocan. El entorno es el contexto donde opera tu modelo de negocio. Entender el entorno es la clave para adaptarse o anticiparse a los cambios externos. Entorno del modelo de negocio Es necesario comprender el modelo existente para poder revisarlo, mejorarlo e innovarlo Toda empresa opera sobre un modelo de negocio. Aunque no sea consciente de cuál es su modelo Alguna vez te has parado a pensar

¿Por qué deben comprarme a mí y no a la competencia? Entorno del modelo de negocio y la tuya... Variables macroeconómicas

- ¿Cuál será la evolución de los costes laborales?
- ¿Cómo evolucionará el IPC?
- ¿Cuándo comenzará el crecimiento?, ¿cuánto durará la recesión?
- ¿Cómo evolucionarán los mercados bursátiles? Variables sociales

- ¿Cuál será la evolución de la natalidad (pirámide poblacional)?
- Movimientos migratorios
- Cambios sociológicos
- Cambios urbanísticos
- ... Variables tecnológicas

- Sistemas de Información
- Sistemas de Comunicación avanzados - Ofimática
- Tecnologías / Maquinaria productivas
- Otras tecnológicas
- ... Jose Antonio Calvo Maguregi

ACORDE CONSULTING

www.acordeconsulting.com Muchas Gracias ENTORNO DEL MODELO DE NEGOCIO 2012ko irailaren 18a Brainstorming sobre ESCENARIOS finales a definir) FORMULACIÓN DE IDEAS SOBRE LA VISIÓN ¿A qué mercados me quiero / puedo dirigir?
¿ Cómo quiero que me vean mis clientes/ sociedad en general?
¿Cómo quiero “verme”?
¿A dónde quiero llegar?¿Qué quiero potenciar? Redacción de la Visión tomando como referencia las reflexiones realizadas anteriormente con ayuda del análisis del modelo de negocio DEFINICIÓN / FORMULACIÓN DE LA VISIÓN OBJETIVOS DE VISION
NEGOCIO
CLIENTES
SOCIEDAD
Full transcript