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HAPPY BABY

DIRECCIÓN COMERCIAL II
by

andres suarez lopez

on 9 September 2013

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Transcript of HAPPY BABY

• Introducir la marca HAPPY BABY en todos los puntos de
ventas y competir con las principales marcas del país.
• Extender la línea de productos HAPPY BABY con otras
alternativas y nuevos tamaños de acuerdo al mercado.

El
grupo objetivo

actual
de Happy Baby son:
Bebes de 0 meses a 3 años de clase media baja - baja
DIRECCIÓN COMERCIAL II
Profesor: José Aulestia
La sonrisa de tu bebé
Integrantes:
Laura Bellagamba
Pilar Mendoza
Miguel Angel Pérez
Hernán ALvarado
ANTECEDENTES
Happy Baby es un concepto en productos con aromas naturales elaborado con materias primas de excelente calidad importadas de Alemania y Estados Unidos que brindan confianza y seguridad en todo momento.
Análisis 5 C´s
Objetivo determinado
Mantener el posicionamiento del producto actual y realizar actividades de publicidad y promoción Relanzar el producto a través de un co-branding con la compañía Disney para posicionarse en un nuevo segmento aprovechando un nicho de mercado identificado que es la clase media y media alta: Happy Baby by Disney
La Compañía va a trabajar en dos frentes:
Este último frente es objeto de estudio de este trabajo académico.
Esquema XXXXX
COMPAÑÍA
Adicional a estas representan licencias de prestigiosas marcas como Ben 10, Cars, Strawberry Shortcake y Bob Esponja.La compañía actualmente se encuentra certificada por Disney para el uso exclusivo de los derechos de Disney Babies para el segmento de cuidado personal. Esto significó superar un extenso y complejo proceso de evaluación y control de calidad.
CONTEXTO:
El alcance de esta investigación está dirigido al mercado ecuatoriano. El mercado de shampoo para bebés es amplio y diverso. Ofrece diferentes presentaciones, tamaños, fragancias y precios. Está principalmente compuesto por productos importados. Esto abre mayores posibilidades a la producción y comercialización local. La participación de las diferentes marcas que lo conforman es la siguiente:
CONTEXTO
COLABORADORES
CLIENTE
CANAL
COMPAÑÍA
SEGMENTO
=
POSICIONAMIENTO
PROMOCIÓN
PRECIO
PLACE
PRODUCTO
DIFERENCIAL
MERCADO EN UNIDADES
•Iniciador (quien concibe la compra): Madres de clase media y media alta
•Influyente (opina o aconseja sobre la compra): La familia, otras madres, pediatras
•Resolutivo (toma la decisión final sobre la compra): Madre
•Comprador (ejecuta la compra): Madre o Padre de clase media y media alta
•Usuario (consume/usa el producto): Bebés de 9 meses a 3 años
• Región Costa (Guayas, Santa Elena, Los Ríos, Azuay, Loja, Manabí,
Galápagos y El Oro)
• Región Sierra (Pichincha, Bolívar, Cañar, Carchi, Cotopaxi, Imbabura,
Morona Santiago, Napo, Orellana, Pastaza, Santo Domingo de los
tzachilas, Sucumbíos, Tungurahua, Chimborazo y Esmeraldas).
CANAL
Materia prima
Envases y tapas
Etiquetas
Logística
Co-Branding
PROVEEDORES (COLABORADORES)



Tamaño de la audiencia objetivo:

• Nacidos vivos en el año 2010 de la PEA: 351.530

• Niveles socioeconómicos objetivos de la PEA:
-segmento B (medio alto): 11.2%
-segmento C+ (medio): 22.8%

• Cantidad de audiencia objetivo de la PEA: 239.000 niños con una frecuencia de consumo de 1
shampoo por mes que resulta en una demanda anual potencial de 2.900.000 unidades de producto.

• Cantidad de grupo objetivo de la PEA: 200.000 unidades/año que significa 16.600 consumidores,
que representa una participación de mercado de 6.8%
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Captar el segmento de madres de clase media y media alta.

Consecuencias:
>Que la marca Disney genere confianza en el consumidor

>Que compre Happy Baby porque está comprando un producto de calidad

Objetivos que se buscan
Reconocer el producto debido a la marca Disney y que lo compre.

Llamar su atención, el conocimiento de la marca Disney provocará interés y deseo que la llevarán a ejecutar la acción de compra.
Respuesta de la audiencia
…Que la mamá se sienta contenta y satisfecha de que su bebé tome el baño y se divierta mientras dure el baño.

¡Se va a resaltar la sonrisa del bebé en las campañas publicitarias!
Definición del mensaje
Ecobel S.A. es una empresa líder en el mercado de cosméticos y de cuidado personal en Ecuador.
Posee más de 10 años de experiencia profesional en expansión para el mercado internacional. Sus marcas más importantes son: Rey Saliva, Kleinod, Forever, Happy Baby, Simentol y Cuidapies,
CLIENTE
Confianza en el
consumidor.
OBJETIVO
PROBLEMÁTICA
El producto actual se vende sin ninguna
inversión publicitaria y sin mayor impulso.
Nuestro objetivo es:
• Lanzar el nuevo producto a través de un co-branding
con la compañía Disney
• Mantener el posicionamiento del producto actual
y realizar actividades de publicidad y promoción.
CARACTERISTICA DEL NUEVO PRODUCTO: SHAMPOO HAPPY BABY DISNEY
Presentación: 300ml Fragancias: manzanilla y miel para cabellos claros, y aloe vera para todo tipo de cabellos Envase: polietileno, con tapas fliptop y etiqueta full body termoencogible.
Precio de venta al público: USD3.50.
ANÁLISIS DE LAS 5 C’ S
Ecobel S.A. es una empresa líder en el mercado de cosméticos y de cuidado personal en Ecuador. Posee más de 14 años de experiencia profesional con una considerable expansión en el mercado internacional.
SELECCIÓN DE MEDIOS Y PRESUPUESTO
6 cuñas diarias (180 cuñas mensuales).
Los horarios a ser retransmitidos serán principalmente:
- 6h30 a 8h30
- 12h30 a 13h30
- 18h30 a 20h30.

Evaluación de resultados

Se estima un cumplimiento mínimo del 80% del presupuesto.
•Canal moderno: Autoservicios (40%)
•Canal tradicional: Distribuidores (30%), mayoristas (25%) y detallista (5%).






•Región Sierra: Autoservicios (1), Distribuidores, Mayoristas y Detallistas (2).
•Región Costa: Autoservicios (1), Distribuidores, Mayoristas y Detallistas (4).
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
+
=
Publicidades diarias de 30 segundos, en programas familiares, ubicados en horarios diferenciados y en fechas como 4 días antes de quincenas y 3 después, y 3 días en periodos intermedios.

El costo promedio diario será USD420.

La publicidad será continua durante seis meses consecutivos.

Actividades en el punto de venta tales como:
- Entrega de sachets en los canales tradicionales y modernos por fecha
- Impulso en puntos de venta (canales tradicionales tales como autoservicios)
- Entrega de muestras gratis en hospitales y clínicas de las diferentes ciudades

Estructura
Fabricante ---- Distribuidor ---- Mayorista ---- Detallista ---- Consumidor Final
Fabricante ------------------------ Mayorista ---- Detallista ----- Consumidor Final
Fabricante ------------------------------------------ Detallista ---- Consumidor Final
Fabricante -----------------Autoservicio--------------------------- Consumidor Final
Shampoo 370 ml: 2,50
Shampoo 230 ml: 1.75
COMPAÑIA
CONTEXTO
Audiencia objetivo
Canales apropiados
Organización del equipo
de ventas:
Sueldo + movilización + un % de la venta dependiendo del canal que atiende el vendedor.
Sistema de remuneración y control del equipo de ventas
HAPPY BABY.............. La sonrisa de tu bebe.
Prof. Raúl Moncayo
Prof. José Aulestia
Dirección Comercial II
Madres de cualquier edad de clase media y clase media alta con hijos entre 0 meses y 3 años, que viven en Ecuador.

La decisión de compra está influida por la familia, otras madres y en algunos casos por pediatras.
Al final del año evaluaremos el cumplimiento en ventas y la estructura de descuento del canal.
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