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Grand Oral

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by

I J

on 11 September 2015

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Transcript of Grand Oral

Grand Oral 11 Septembre 2012 Indira JAYLES IPAG Business School
Master II E-business/ E-Marketing I. Mon mémoire de recherche
II. Mon apprentissage chez 20 Minutes France
III. Mon projet professionnel Social Pourquoi avoir choisi le marketing mobile? I. Mon mémoire de recherche Local Mobile Réseaux sociaux Géolocalisation
Interactions mobile/ magasin Smartphone:
- nouveaux usages
- connectivité Dans quelle mesure l'utilisation du SoLoMo influence-t-elle le degré de compétitivité d'une entreprise ? Première étape: La synthèse de littérature Compétitivité: L'état de la demande intérieure La stratégie, la structure
et la rivalité des entreprises L'état des facteurs de
production Conquérir des parts de marché plus importantes que celles de ses concurrents H1: La mise en place d'une stratégie SoLoMo par une entreprise contribue à la hausse du volume de ses ventes augmentant ainsi sa compétitivité. Les prix Les industries amont
et apparentées H4: Selon le secteur d'activité dans lequel évolue une entreprise, la mise en place d'une stratégie SoLoMo favoriserait plus ou moins son degré de compétitivité. H2: Placer le mobile au coeur d'un dispositif marketing comme le SoLoMo augmenterait le degré de compétitivité d'une entreprise.

H3: Placer les réseaux sociaux au coeur d'un dispositif marketing comme le SoLoMo augmenterait le degré de compétitivité d'une entreprise. H5: Selon les moyens financiers et techniques mis en oeuvre par une entreprise, la mise en place d'une stratégie SoLoMo favoriserait plus ou moins son degré de compétitivité. Plus l'exigence des clients est forte, plus la pression des entreprises est grande.

Cela les pousse à se dépasser pour satisfaire leurs clients. Cela fait écho à la structure concurrentielle d'une industrie selon M. PORTER: Il y a trois principaux facteurs de production:
- les ressources humaines
- les ressources physiques
- les capitaux Menace des
nouveaux entrants Concurrence
intra-sectorielle Menace des
produits de substitution Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs La phase empirique Deuxième étape: Type d'étude réalisée:
Etude qualitative Type d'entretiens réalisés:
Entretiens semi-directifs Population étudiée:
Professionnels du M-marketing Méthodologie adoptée H1: La mise en place d'une stratégie SoLoMo par une entreprise contribue à la hausse du volume de ses ventes, augmentant ainsi sa compétitivité.

- Déploiement de stratégies SoLoMo dans deux optiques:
Plus de trafic
Plus de notoriété

- Capter une audience plus qualifiée offre un taux de transformation plus élevé

- Manque de maturité et d'organisation des entreprises HYPOTHESE PARTIELLEMENT VALIDEE H2: Placer le mobile au coeur d'un dispositif marketing comme le SoLoMo augmenterait le degré de compétitivité d'une entreprise.

- Poids du mobile dans les stratégies digitales de plus en plus important

- Le mobile: outil le plus rapide et le plus précis du marketing HYPOTHESE VALIDEE H3: Placer les réseaux sociaux au coeur d'un dispositif marketing comme le SoLoMo augmenterait le degré de compétitivité d'une entreprise.

- Les réseaux sociaux: un moyen de stimuler les dispositifs

- Savoir ce qu'il s'y passe est nécessaire

- Un levier qui nécessite une stratégie réfléchie et des moyens H4: Selon le secteur d'activité dans lequel évolue une entreprise, la mise en place d'une stratégie SoLoMo favoriserait plus ou moins son degré de compétitivité.

3 points de vue divergeants :
Industrie B2B pas encore prête à accueillir ce genre de dispositif
Nécessité et efficacité d'un dispositif définies par l'activité de l'entreprise
Tout est une question de stratégie H5: Selon les moyens financiers et techniques d'une entreprise, la mise en place d'une stratégie SoLoMo favoriserait plus ou moins son degré de compétitivité.

- Importance des moyens techniques et financiers alloués

- Le manque d'anticipation: grande cause d'échec des stratégies SoLoMo

- Attention: les moyens seuls ne sont pas suffisants HYPOTHESE PARTIELLEMENT
VALIDEE HYPOTHESE NON VALIDEE HYPOTHESE VALIDEE Mes recommandations Une restructuration de l'organisation nécessaire Un handicap pour les magasins physiques? II. Mon apprentissage chez 20 Minutes Assistante Promotion, Partenariats et Relations Publiques Mes missions 20 Minutes en quelques mots Prospection, mise en place et suivi des partenariats Prospection, mise en place et suivi des opérations de RP Gestion administrative et veille concurrentielle 2010 - 2011 2011 - 2012 Nombre de concerts Nombre de RP (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Paris: 31
Régions: 11 Paris: 58
Régions: 23 Paris: 135
Régions: 79 Paris: 162
Régions: 93 +100% +17 % Mon objectif:
développer le portefeuille partenariats & RP en régions Une contrainte:
un budget stagnant de 80 000€ WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa III. Mon projet professionnel Mes objectifs Les médias Le tourisme La musique A court terme:
Chef de projet web
ou web & mobile A moyen terme:
Manager d'un pôle digital A long terme:
Me mettre à mon compte Mon positionnement Forces Faiblesses Ne s'accorde pas de relâche
Ne tolère aucune intrusion
S'accroche trop à certaines idées
Peut sembler inflexible
Risque de paraitre agressive
Peut sembler influençable Préférence pour des formations orientées "digital" Résiste durablement aux obstacles
Réfléchit sur elle même
Est intraitable sur la rigueur
Ne laisse passer aucun détail
Fait des analyses très poussées
Privilégie la fiabilité Menaces Opportunités Le web: secteur dynamique en termes de recrutement

Profils juniors recherchés Mes cibles A court terme:

- PME
- France métropolitaine A moyen terme:

- PME ou GE
- A l'étranger Mon plan d'action Faire de la veille Utiliser mon réseau Personnel
IPAG
Collègues & collaborateurs Merci pour votre attention.
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