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Plan de introducción al mercado

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by

Nallely Montero

on 13 September 2013

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Notes
Ideas
Ideas
Ideas
Plan de introducción al mercado
Introducción
Para desarrollar sus ventas, consolidar su posición y, ante todo, para asegurar su continuidad en el mercado, las empresas tienen que recurrir a alguna de estas tres opciones:
Existen dos razones principales motivadoras de fracasos de nuevos productos :
1. Los fabricantes están ansiosos de sacar el producto y venderlo a gran volumen dejando muchos puntos débiles en sus planes.

2. Debido a la falta de ensayos previos con los consumidores el fabricante no está informado sobre la reacción del consumidor.
Planeación del procedimiento de penetración en mercados
Para liberarse de fracasos y asegurar el éxito, es necesario efectuar estudios exhaustivos, amplios y de distinto alcance; por otra parte, es un hecho que cada industria requiere un determinado examen.
¿Qué es?
Es la estructuración de acciones concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa, para garantizar una entrada exitosa en el mercado
Las investigaciones previas al lanzamiento de un producto:
Como se distribuirá el producto
Como se dará a conocer o cómo se presentará al consumidor final
Si se acompañará el lanzamiento con alguna promoción
PLAN DE INTRODUCCIÓN
Es necesario especificar el plan de introducción
3.
Introducir nuevos productos.
1.
Aumentar la efectividad que tienen con productos existentes.
2.
Buscar nuevos mercados.
¿Dónde vamos a vender?
¿Cómo vamos a vender?
¿Contamos con los recursos económicos necesarios?
¿Qué producto vamos a vender?
¿A quién vamos a vender?
¿Cuánto esperamos vender y cuánto estamos en condiciones de vender?
Las distintas fases de la guía en cuestión
a) Si el nuevo producto tiene una buena oportunidad.
b) Estudio detallado del mercado.
c) Planes del mercado.
d) Investigación y desarrollo del producto.
e) Promoción de ventas y publicidad.
f) Examen del producto en sí.
g) Consideraciones finales sobre finanzas.
h) Objetivos de la compañía.
En estas dos razones hay 4 factores que contribuyen al fracaso de productos nuevos (si se realizó posteriormente un error)
1.-Falta de ensayos previos con los consumidores.
2.- Falta de ensayos previos con el producto.
3.- Falta de un programa de mercados bien estudiado.
4.- Insuficiente investigación del producto.
Introducción del plan empresa.

Resumen ejecutivo.

Explicación y justificación.

Necesidad que se va a satisfacer.

Producto o servicio.

Mercado.

Público objetivo.

Inversión o rentabilidad.

Dominación y forma jurídica.
Dominación y forma jurídica.

Empresario o equipo.

Estudio del entorno y del mercado.

Análisis del entorno.

Mercado.

Determinación de oportunidades y amenazas.

Plan de marketing.

Objetivos del marketing.

Política del producto.
Política de distribución.

Política de comunicación.

Plan de producción y operaciones.

Características de las operaciones a realizar.

Programa de producción.

Recursos necesarios.

Recursos humanos.

Aspectos jurídicos – mercantiles.

Plan económico financiero.

Plan estratégico y de contingencias.

Anexos.

Bibliografía del plan de empresas.

Plan de empresa
Gracias por su atención
Margarita Vega
Daniela Fonseca
Sabrina Jimenez
Abril Chavez
Nallely Montero
Aitana Salinas
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