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Modulo 2c - compra de medios, evaluación de creatividad y evaluación de campañas.

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by

caro barber

on 23 January 2013

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Transcript of Modulo 2c - compra de medios, evaluación de creatividad y evaluación de campañas.

Formas de Remuneración
Medición de campañas
Evaluación de Creatividades CPM: Coste por mil. Se paga cada vez que el soporte sirve impresiones independientemente de lo que pase Posteriormente.
Formas de Remuneración A la hora de pactar una campaña se puede fijar su precio en cualquiera de estas métricas o bien como un híbrido de varias.

Las posibles combinaciones son infinitas lo que da al marketing online una FLEXIBILIDAD casi ilimitada para tarificar y poder hallar puntos de encuentro entre anunciante, afiliados y soporte. Formas de Remuneración Todas las métricas vistas pueden ser utilizadas de dos maneras que siendo muy parecidas no son lo mismo.
Pueden utilizarse como PRECIO
Y también pueden utilizarse como MEDICIÓN INTERNA de los resultados obtenidos
Se puede llegar a generar confusión entre COSTE EFECTIVO y COSTE PACTADO CUIDADO! Costo Fijo Formas de Remuneración Puedo pactar un CPM, CPC, CPA, CPL en forma fija. Ejemplo: pago $3 cada 1.000 impresiones
pago $2 por cada click Costo variable Los Adnetworks (Google, Facebook) suelen comercializar sus sitios mediante un formato de costo variable para maximizar sus ganancias. Este sistema funciona a modo de subasta online, inmediata por cada impresión. Criterios de la subasta:
- Cumple con la segmentación?
- Que anunciante oferta mas? Equiparar CPC con CPM Otras Métricas

CTR: Click Through Ratio. Es el ratio entre la cantidad de impresiones y los clicks. CTR = (Clicks/Impressions) x 100 Cuántas veces necesito mostrar el aviso para lograr un click? (1/impresiones) 100 = 0,8
Cada 125 impresiones = 1 click = $2
CPM = $ 16 (1/impresiones) 100 = 0,2
Cada 500 impresiones = 1 click = $4
CPM = $ 8 Uruguay
Paginas de deporte
CPM:3 Anunciante C Uruguay
Paginas de deporte
CPC:2
CTR: 0,8% Uruguay
Pagina de Moda
CPC $5 Uruguay
Paginas de deporte
CPC $4
CTR: 0,2% Anunciante B Anunciante D Anunciante A Usuario
Uruguay Cumple con la segmentación?
Quien tiene la mayor oferta? Página de Deportes Cuidado!
No es tan fácil. En algunos Adnetworks también se debe tener en cuenta que tan relevante es el anuncio para el usuario. Y qué tan bueno es el contenido que el anunciante ofrece luego del click. Google Tiene un ranking para los avisos.
Se compone de la oferta del aviso ($) y de el puntaje de calidad (que tan relevante a la busqueda es tu aviso, y que tan relevante es la información en la web a donde se tiene link)
El anunciante con mayor ranking gana la subasta! EL anunciante no paga $16 sino que va a pagar lo minimo que necesite para ganar la subasta ($8,2) Como determina Google cuanto pago?
Pago lo mínimo que necesito para ganar la subasta cada vez que alguien hace click en el anuncio.
Precio= ranking del anunciante debajo mío/ mi puntaje de calidad Google Premia a los anunciantes que tienen avisos interesantes! Medición de resultados Métricas Campañas
CPM: costo por mil impresiones
CPC: costo por click
CPA: costo por acción
CTR: ratio entre clicks e impresiones
CR: Tasa de conversión. Ratio entre los clicks y las acciones o leads. Métricas de Evaluación de resultados

CPM Efectivo: lo que realmente me costo el Cpm
CPC Efectivo: lo que realmente me costo el Cpc

CR: El porcentaje de objetivos logrados de las visitas recibidas. Es también una medida de efectividad de una campaña, en este caso mide el objetivo final de la misma.

ROI: Return of Investment. Retorno de Inversión. Es el porcentaje de beneficio obtenido por cada peso invertido. Es una medida de rentabilidad de una campaña. Se calcula como el cociente entre el margen absoluto obtenido y la inversión realizada
Click Throught (CTR) – Impacto - Visita
Tasa Conversión (CR) – Visita – Venta/Lead
Pedido Medio– Venta – Ingreso
Margen de contribución– Venta – Beneficio
ROI– Beneficio - Inversión
Otras métricas relevantes En función de la estrategia

Branding– Coste por impacto (CPM)
Tráfico– Coste por visita (CPC)
Vtas. – Sol.– Coste de adquisición (CPA)
Rentabilidad– Margen (ROI)


Elegir sólo una como objetivo, seguirlas todas
Qué resultados medir? Objetivos
Definir una estrategia comunicación:
Quiero que mis anuncios...

se vean mucho y pagar poco = Branding
sean muy atractivos y provoquen clics =Tráfico
provoquen el clic sólo de interesados=Vtas. – Sol.
Sólo de clientes potenciales rentables=Rentabilidad Medición de resultados Medimos la eficacia del conjunto de la campaña ya que independientemente de cómo se haya pactado el precio, esta métrica recogerá todo lo bueno o malo que se haya producido en la campaña

Calidad de tráfico
Calidad de la creatividad
Eficacia en captar el lead o pedido
Pedido medio
El margen
Precio pactado ROI Medición de Campañas Esto responde a si la campaña fue efectiva. Me tengo que preguntar si además cumplí mi objetivo de marketing! Medición de Campañas Hay mas herramientas:
- datos de adserver
- datos de Google analytics
- datos de ventas y/o registros Mas allá de si logre los clicks me tengo que preguntar si logre mi objetivo final:
- conseguí fans en facebook?
- vendí lo que me propuse?
- genere una base de datos? Reglas Los resultados (objetivos/inversión)
tienen que mejorar en el tiempo de manera
progresiva

Todas las estrategias y herramientas
pueden ser válidas ¿Por qué centrarse sólo en una? Evaluación de Creatividad De la creatividad depende el resultado de nuestra campaña, sus costos y ROI.
Que necesitamos tener en cuenta?? Display Display Display Display Display Display CPC: Coste por clic. Se remunera al soporte cada vez que el usuario haga un clic en la creatividad, Independientemente del número de impresiones servidas.
CPL: Coste por Lead
En este caso se paga cada vez que que se consigue el hito de acción concreta que se ha definido como lead. Ej : Llenar formulario.
CPA: Coste por Adquisición. Coste por adquisición. Se paga por cliente adquirido. Puede ser venta realizada o cliente registrado.
Revenue Sharing: Compartir ingresos con el soporte o afiliado. Se expresa en porcentaje sobre la venta
Presencia fija o Sponsoreo de Sección: presencia de marca en un sector acordado por determinado tiempo. Independiente de las impresiones servidas o clicks que se obtengan.
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