Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

POLFA Łódź v.2

No description

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of POLFA Łódź v.2

W 2013 roku francuska spółka Viva Sante (obecnie grupa URGO) dokonała zakupu dobrze rozpoznawalnej na polskim rynku marki farmaceutycznej Polfa Łódź, której początki sięgają 1933 roku
Badania rynkowe dały nam
wiele wartościowych insightów
, pomysłów, szybko przekształcając się w spójny koncept marki parasolowej LPŁ „dla twojej domowej apteczki”
marka z wiatrem
w żaglach?

Docelowy portfel
Laboratoria Polfa Łódź
Bazując na
80-letnim doświadczeniu
, stawiając na najwyższą jakość i bezpieczeństwo, odświeżona marka Laboratoria Polfa Łódź oferuje preparaty farmaceutyczne
niezbędne w każdej domowej apteczce
i dostępne dla każdej polskiej rodziny.

Jaką marką
będziemy za 5 lat?

Marką pierwszego wyboru oferująca produkty do domowej apteczki
dla każdej polskiej rodziny

Szacowana liczba gospodarstw domowych
w 2022 roku
w Polsce: 14 700 000

60 SKU
(obecnie 40) z 6 największych kategorii produktowych

7 mln opakowań
(+50%
do 2017 roku) leków OTC, wyrobów medycznych
i suplementów diety sprzedanych rocznie


wartość sprzedaży na poziomie
57 mln zł
(podwojenie obecnego biznesu)


Ze wspomaganą znajomością marki na
poziomie 80%
(obecnie jedynie Bayer, Polpharma ma wyniki na tym poziomie )


Marką widoczną w aptekach (
1000 boosterów
w całej Polsce) oraz wybranych sieciach retail

Jaką marką
będziemy za 5 lat?
Marką, która buduje URGO POLFA ŁODŹ jako poważnego
i wartościowego partnera biznesowego


Marką, która jest w stałym kontakcie ze swoimi konsumentami -
obecna
w mediach, Internecie
i na serwisach społecznościowych

JAK TO OSIĄGNIEMY?
Udoskonalając dotychczasowe portfolio
(zmiana formulacji, wielkości opakowań)
Koncentrując się na nowościach
(produktach innowacyjnych z wyższą ceną i marżą) które za 5 lat będą stanowić 44% wartości sprzedaży całej marki LPŁ
Wykorzystując nowe kanały sprzedaży





Koncentracja na nowościach
pozwoli nam uniezależnić się od trudnych generycznych kategorii z wojną cenową np. Calcium, Paracetamol.

edukacja farmaceutów
zarządzanie dodatkowymi narzędziami, np. programami odsprzedażowymi
dystrybucja połączona
z widocznością
Dopracowanie dotychczasowego portfela produktowego
Calcium
Reformulacja CZYSTEGO Calcium
oszczedność na koszcie produktu
zatrzymanie prawie 30% spadku sprzedaży

Obecnie jedynie
6%
wartości sprzedaży portfela LPŁ

Olbrzymi potencjał rynku

(250 mln pln, 18% wzrostu w ostatnich 2 latach)

wsparcie mediowe
niska cena
Poszerzając dotarcie do aptek


Zmieniając model współpracy z aptekami na wspierający sprzedaż do pacjenta
Budując stałą relację z konsumentem
Podsumowanie kluczowych elementów strategii – spełnienie każdego jest postawieniem kolejnego żagla, który pomoże nam
przepłynąć ocean….

wykorzystując nowe kanały sprzedaży
Poszerzając dotarcie do aptek
(zarówno bazę klientów jak i szerokość portfela produktowego u dotychczasowych klientów)

Zmieniając model współpracy z aptekami na wspierający sprzedaż do pacjenta
– edukacja farmaceutów
i generowanie ich rekomendacji
Budując stałą relację
z konsumentem
(obecność
w mediach), widoczność w POS
i responsywność marki (Internet, social media, akcje PR)
1994 rok
nowe opakowania
15%
nowa linia MAX ODPORNOŚĆ
(witamina D, Cynk, Miód)
Znaczące spadki rynku Calcium:
11% dla czystego Calcium
-….% dla Calcium C
Marki własne sieci aptek i hurtowni

zaufanie
bezpieczeństwo
szeroka
oferta
produktów
jakość za rozsądną cenę
eksperckość
skuteczność
firma farmaceutyczna
Polfa Łódź przez
ponad 80 lat istnienia
zbudowała zaufanie i poczucie wysokiej jakości produktów

sprzedaż w 2016r.
prognozowana sprzedaż w 2022r.
kluczowe dla sukcesu
z pokolenia
na pokolenie
nasz
polski
bliskość
z rodziną
tradycja
trwałość
medyczność
jakość
Full transcript