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Presentación Frugos

Plan de marketing
by

sheyla bustios

on 11 April 2013

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Transcript of Presentación Frugos

Corporación Lindley Productos Producto Objetivos Cuantitativos Mercado Imagen Corporativa La Corporación representa a una empresa Líder en el mercado; que brinda productos de calidad y con el uso de los más altos estándares de la industria de bebidas.

Conservación y manipulación de sus productos.

Confianza en el consumidor. Historia de la empresa: * Línea de gaseosas
Inca Kola
Coca Cola
Fanta
Sprite
Crush
Kola Inglesa

* Línea de bebidas isotónicas Powerade Plan de Marketing
Frugos Frugos es un néctar constituido por el jugo y la pulpa de la fruta finamente dividida y tamizada, adicionada de agua, azúcar y sometido a un tratamiento térmico que asegura su conservación, de modo que no utiliza preservantes. Asimismo, podemos decir que presenta envases primarios, ya que sus distintas presentaciones siempre están en contacto directo con el producto intrínseco, lo guarda y protege, ya que es muy delicado por ser un producto de consumo que presenta a su vez un periodo establecido de caducidad. Además, facilita su manejo y comercialización debido a su variedad de exhibiciones. Generar rentabilidad para la empresa• Mantener a Frugos durazno como un producto vaca Nivel socioeconómico: Todas las clases sociales
Criterio Geográfico: Lima
Criterio Demográfico: Edad: 4 a más
Sexo: Ambos
Psicográfico: Profesionales y estudiantes
Conductual: Consumo diario / semanal. "Rica energía que alimenta" * En 1910 llegan al Perú el Sr. José R. Lindley y esposa.
* En el año 2004 Alianza estratégica con The Coca-Cola Company en donde adquieren la embotelladora latinoamericana ELSA. Visión:

* Orientada al consumidor.
* Innovadora
* Rentable
* Líder en el mercado
* Calidad
* Servicio

Misión:

* Satisfacer las necesidades del consumidor con excelencia y optimo nivel de servicio.
* Generar beneficios para clientes, trabajadores, proveedores y comunidad. * Línea de aguas minerales
San Luis
Dasani

* Línea de Néctares
Frugos

* Línea de Energizantes
Burn Distribuido a través de las siguientes presentaciones:
Tetra pack: 235ml; 1lt y 1.5lt.
Vidrio 296ml
Plástico 460ml y 1lt

Frugos es un producto que satisface la necesidad primaria de calmar la sed. Asimismo, es un néctar de frutas que refresca y cuida la salud, brindándoles a todos sus consumidores el poder nutritivo de las más ricas frutas como durazno, naranja, manzana, mango y pera. Siendo el néctar de durazno el sabor más vendido y valorado del segmento, y en el cual se enfoca el estudio. Objetivos Cualitativos Satisfacer la demanda del segmento objetivo, brindando un nuevo beneficio no explotado por la competencia directa. (Beneficio de las frutas).
Mantener el posicionamiento de Frugos bajo la imagen de “producto natural y saludable”.
Lograr que los beneficios del producto sigan siendo percibidos y valorados por el consumidor final.
Crear estrategias constantes para continuar con fidelización de los consumidores. Precio La marca Frugos tiene un precio razonable en el mercado para un jugo saludable:

Frugos 1.5 L : S/.3.50
Frugos 1 L : S/. 2.50
Frugos 296 ml: S/.1.50
Frugos 200 ml: S/. 1.00 En esta categoría de productos podemos identificar que los precios en el mercado son similares. Algo a tomar en cuenta es que las empresas competidoras cuentan con néctares que utilizan preservantes y esto afecta en el precio, debido a que Frugos a diferencia de ellos no utiliza conservantes y el valor percibido de un producto natural es de mayor costo. Graficos Estadísticos Competencia Participación en el mercado Declaración de la misión
Crear valor y marcar la diferencia
Refrescar de una manera sana y natural
Cuidar la salud de la familia peruana
Funcionar como un complemento para la alimentación de niños, jóvenes y adultos
Innovación constante

Primer envase en el Perú y segundos en el mundo en el Perú en utilizar un envase con tapa ecológica y certificación FSCTM ESTRATEGIA DE MARKETING FSCTM Sistema de certificación de cadena de custodia de acuerdo a los requisitos del  Forest Stewardship Council (FSCTM, Consejo de Administración Forestal) y del Program for the Endorsement of Forest Certification (PEFC, Programa de Ratificación de Certificación Forestal)que garantiza a clientes, proveedores y relacionados que los productos elaborados a partir del papel que son vendidos por la compañía, están elaborados con base en pulpas y fibras provenientes de bosques certificados que han sido creados y manejados cumpliendo con todas las normas de responsabilidad social y ambiental.
Inversión de 2 millones de dólares en la creación de planta procesadora de pulpa de fruta incrementando su producción anual de 20 mil a 35 mil toneladas anuales
Calidad en los procesos de producción
Certificaciones ISO 9001:2000, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007 e ISO 22000:2005 relacionadas a las gestiones de calidad, ambiente, seguridad y salud ocupacional e inocuidad alimentaria respectivamente Infraestructura Segmentación Segmentación Demográfica

Edad: de 4 años a más.
Género: femenino, masculino
Estado civil: indistinto
Número de hijos: indistinto
Nivel Socioeconómico: A B Y C
Criterio Geográfico: Lima
Target: frugos es la empresa líder posee el 60% de participación en el mercado de jugos. Frugos es un producto de consumo masivo, dirigido a un público en general. Para familias preocupadas por el primer alimento del día y que están interesados en la nutrición y bienestar. Les gusta tomar bebidas naturales. Con frecuencia de compra diaria. Teniendo en cuenta la diferenciación que tiene el producto con relación a otros ya que no contiene preservantes, el precio no resulta determinante siempre y cuando el bienestar que genere al consumirlo sea positivo. Perfil Psicográfico: El proceso de la toma de decisión para la compra influye en diferentes etapas. Inicia en cubrir una necesidad en este caso de satisfacer la sed. Luego el usuario consumidor teniendo en cuenta los beneficios del producto para tomar la decisión de compra.
En el caso de Frugos, el usuario comprador es la madre que decidirá el mejor producto para no sólo satisfacer la sed sino también para brindar bienestar a sus hijos. Y el consumidor son los hijos. A su vez, existe un rol adicional del facilitador de dinero para que pueda realizarse la compra. Papel en la compra/uso o comportamiento: Frugos es la naturaleza que llega a tu mesa, es una bebida natural de néctar que está dirigido a las personas que buscan satisfacer la sed con una sensación de entusiasmo y buena salud. Frugos es el único néctar que no usa preservantes. Frugos es “Rica energía que alimenta”. Posicionamiento en la mente del consumidor OBJETIVOS DE MARKETING Objetivos generales
• Posicionar la marca bajo la imagen de “producto natural y saludable”.
• Lograr que los beneficios del producto sean percibidos y valorados por el consumidor final.
• Mantener la fidelización del segmento objetivo.
• Ampliar la cobertura geográfica a nivel nacional • Generar rentabilidad para la empresa
• Recuperar la inversión dentro del corto plazo
•Satisfacción de los consumidores.
•Aumentar la presencia del producto en el mercado a nivel local y nacional.
• Aumentar la el incremento de ventas.
• Aumentar las exportaciones a nivel Sudamericano. Objetivos de la empresa • Crear nuevos productos, variedades, nuevos sabores
• Lograr la satisfacción de los clientes en el ámbito nacional
• Crear nuevas líneas de productos Objetivos de Participación de Mercado La estrategia principal del plan de marketing para incrementar las ventas y por ende las utilidades de la empresa están basadas en un mejor posicionamiento de los productos de néctares y jugos naturales, es importante la definición del mercado meta, así como la determinación de segmentos para focalizar los recursos con los que se cuenta para cumplir el objetivo.El posicionamiento basado en “rica energía que alimenta” permite informar a los consumidores sobre el compromiso de Frugos con el mercado meta, teniendo como objetivo incrementar la participación en el mercado en un 15% , para esto se propone planes de monitoreo de la ejecución del plan de marketing para así tener información del desenvolvimiento del mercado como: ¿Qué efectos están dando esta medidas?, ¿Cuál ha sido la respuesta de los competidores?, ¿Cuál es la respuesta de los consumidores?, de esta forma se permitirá ajustar el plan de marketing de acuerdo a los requerimientos del mercado. Recomendaciones y conclusiones generales COMPETENCIA DIRECTA
Ajegroup, con su marca Pulp.
Grupo Gloria, y las marcas Gloria
Soalé (con la soya como ingrediente excepcional)
Laive, con sus productos Watt’s y el jugo que lleva su nombre. COMPETENCIA INDIRECTATAMPICO, elaborado por Gloria S.A. Bajo licencia de Marbo, Inc. Chicago USA. ARUBA, elaborado por Gloria S.A. COMPETENCIA Su principal competidor Watt’s y otros estractos de frutas naturales pero ninguno lograba una repercusión mayor en el mercadoLa empresa Aje group, creadores de Pulp, están apostando en apoyar el crecimiento del mercado de néctares para entrar en competencia con Frugos, quien lidera hasta ahora el mercado.

Pulp tiene productos similares a frugos, pero su gama es menor y con este producto ofrecen una alternativa al alcance de todos los públicos. En cuanto al segmento de mercado Frugos va mas para sector A, B+ y C porque sus precios son un poco más elevados, mientras que Pulp va para sector B-, C y D porque sus precios son más bajos.
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