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Untitled Prezi

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by

Traulle Marie

on 17 May 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Analyse Milka Analyse du marché Marché mondial du chocolat Marché du chocolat en France L'offre La demande Le marché de la confiserie Les tendances Position concurrentielle de Milka La marque La concurrence Le groupe L'historique de Milka Les parts de marché Recommandations stratégiques Conserver 40% : Consommation européenne de cacao
La Suisse : le plus gros consommateur
La Russie : le chocolat sous forme de bonbons industriels
L'Asie s'ouvre progressivement 2,8 milliards d'euros en 2008 contre 2,6 milliards en 2009
Progression des ventes dans les moyennes et grandes surfaces en 2009, soit 85% des ventes
Une TVA à 19,6% hormis le chocolat noir
Les produits finis et demi-finis Une importation importante de l'Allemagne, la Belgique et la Côte d'Ivoire
Une exportation plus faible vers le Royaume Uni, l'Allemagne et la Belgique Une hausse enregistrée pour les tablettes et pâtes à tartiner
4 millions de tablettes consommées chaque jour
Progression générale de la consommation de chocolat depuis 2006
7,4kg/habitant/an
7ème au niveau européen et 10ème au niveau mondial
97% de la population mange du chocolat au moins une fois par semaine
Cible : adultes et enfants, toutes CSP confondues, recherche de plaisir et de réconfort, exigence rapport qualité/prix
Les enfants sont de plus gros consommateurs (en moyenne 4kg de plus par an) 1 milliard d'euros de CA
Stagnation de la consommation depuis 1995
3,6kg/habitant/an
Baisse de la production depuis 2007
80% des ventes en grande surface (confrontation aux MDD) Chocolats de provenance exotique
Présence de cacao de plus en plus importantes (jusqu'à 99%)
Confiserie, petit déjeuner et nouvelles tablettes (fourrées)
Argument santé Depuis Décembre 2001, Milka fait parti du groupe Philippe Suchard (Suisse) crée les chocolats Suchard en 1826
David Peter invente le chocolat au lait en 1875
Philippe Suchard dépose la marque Milka en 1901 avec la première tablette
Contraction de Milch (lait) et Kakao (cacao)
Vendue en pharmacie pour les élites
Milka devient une marque a part entière en 1987 Evolution du packaging La vache mauve:
la mascotte de Milka Dès le début, couleur mauve avec une vache et un décor alpin
La mascotte est un saint-bernard en 1930
1972: L'agence Advico Young & Rubicam suggère à Suchard d'utiliser une vache mauve
En 1973, la vache mauve devient une figure emblématique de la marque
En 1994, la vache devient un véritable outil de communication (présence dans les films)
En 2004, la fin de la vache utilisée pour les publicités Le "mix-marketing" de Milka Fort taux de notoriété (99% grâce à l'image de marque)
15% des ventes du marché du chocolat
Taux de pénétration de 36%
150 000 produits Milka consommés par heure dans le monde
125 millions de tablettes consommées / an
Plus d'1 milliard d'euros de CA dans le monde Produit Prix Place Promotion Une grande diversité de gammes Les tablettes familiales
Classiques / Originales / Gourmandes / Mini tablettes
Les tablettes fourrées
Tendres moments mousse / Tendres moments moelleux
Les confiseries de chocolat
Milka Snax / Milka Crispello / Milka Barres / Milka Minis
Biscuits et gâteaux moelleux
Milka Choco Moooo / Milka Choco Suprême / Milka Cake & Choc / Milka Choco Twist / Milka Choco Tutti
Milka à emporter
Milka Snax / M_joy Milka / Barre Milka Daim / Naps Milka / Melo-Cakes Milka
Les boissons chaudes Milka
Milka Boissons à emporter / Milka TASSIMO / Milka Maxwelle House / Milka en dosettes souples
Les bonbons Milka
Milka Toffee Classic / Milka Toffee Noisette
Milka avec Philadelphia
Produits saisonniers Produits dérivés Divers réseaux de distribution:
Les grandes surfaces (80%)
Boulangeries
Distributeurs automatiques
Cinémas
Tabacs et kiosques
Fast food Bon rapport qualité / prix
TVA à 20,6% pour le chocolat au lait
Prix concurrentiels face aux grandes marques Communication principalement grâce à l'image de la marque, design
Couleur mauve, écriture blanche et ronde : monde de la tendresse et de l'enfance
La mascotte de la marque : la vache mauve et blanche / marmottes depuis 1998 dans les publicités
Marque facilement repérable grâce à la couleur mauve (packaging, vache...)
Rappel de la tendresse et de la capacité de la vache Milka à rapprocher les gens, valeur familiale dans les spots
Quelques publicités humoristique, monde imaginaire
Présence du paysage alpin dans les publicités et le packaging, naturalité Evènements:
La piste mauve : depuis 1997, 8 stations de ski dans les Alpes avec animations ludiques et éducatives sur l'environnement Alpin
Campagne "Un toit vert pour l'Europe" en 1990, plantation de 500 000 arbres dans six pays alpins
1997 : exposition itinérante sur l'environnement alpin
Le Roc d'Azur : partenaire officiel, courses de VTT
Sponsoring : Coupe du Monde de Ski Alpin, Coupe du Monde de Snowboard et Championnats du Monde de Ski et de Snowboardéquipe. Milka Ski Stars : 6 championnes ski alpin, sponsor depuis 10 ans pour plus de 100 courses
Depuis 1999, Milka présent sur le marché de Noël à Strasbourg, usine Milka fabrique les tablettes depuis de nombreuses années
Tournée Milka Biscuits & Gâteaux Moelleux en Octobre 2012 dans 9 villes de France. Prises photos avec la célèbre vache Milka, distribution produits et bons de réduction, dégustations. Forte concurrence pour le chocolat au lait et noir, les fourrés
Faible concurrence pour le chocolat blanc
Lindt : innovation, créativité, haut de gamme, dégustation, leader sur le chocolat premium, forte croissance, image du chef patissier, CSP +, adultes, prix élevé
Neslté : forte notoriété, augmentation des ventes, leader sur le chocolat patissier, "fort en chocolat", état brut, riche en cacao, grand groupe
Nutella (Ferrero) : pour la pâte à tartiner Philadelphia
Kinder (Fererro) : barres chocolatées à emporter Mettre en avant les bienfaits du chocolat


Assortiments Milka pour les fêtes de fin d'année


Perséverer la communication sur les Oeufs Coques de Pâques


Profiter de la tendance "Made in France" avec le lait alpin Demande du marché
Tendances à suivre
Identité visuelle importante
Innovations possibles
Co-branding face à la concurrence Les avantages stratégiques de la marque suffisent-ils à gagner des parts de marché ? Supprimer Recommandations --> Milka sous forme de boisson froide et flash code Image de marque, identité visuelle importante


"Co-branding", force de deux marques au sein d'un même groupe




Intéractivité pour les enfants, aspect ludique et éducatif


Participation et création d'évènements
La piste mauve : Engagement pour la préservation de l’environnement alpin, partenaire privilégié des sports d’hiver. Dans 8 stations, organisation de parcours ludiques et pédagogiques pour sensibiliser les skieurs à l’environnement alpin (faune et flore, respect de l'environnement). Dégustations et goûters Milka. Moments de convivialité en famille. Milka Drink Boisson froide au lait du pays alpin Choco Cookies Milka Tablettes Milka Tuc Snax Cible : féminine, jeunes adultes
Riche en calcium, sans colorant ni arôme articificiel, production française
Packaging amusant, couleurs de la marque, nomade
Flash code : renvoie à l'application Milka Flash Code
Application Milka Page de présentation, bienvenue
Page Pub cultes : histoire et tradition
Page nos recettes : diversité de gammes, aspect ludique et gourmand Labéllisation Analyse concurrentielle Les points forts de Milka Drink - Sans conservateur
- Sans colorant artificiel
- Présence importante de lipides, sodium, fibres et calcium
- L’ 'emballage représente 10% du poids total du produit et est recyclable à 93%
- Présence du véritable chocolat Milka
- Prix attractif (environ 2,90€/L)
- "Made in France", labéllisation française et contribution à la production française Les points faibles de Mars Refuel - Arôme artificiel
- Absence du goût des Mars originaux (boisson chocolatée)
- Trop de sucres
- Peu de protéines
- Prix (4,60€ / L)
- Contient des sucres ajoutés
- Actionnaire majoritaire de Mars basé aux USA
- Aucune action sociale (éthique) Innovation Milka Philadelphia
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