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Introduccion al Marketing Internacional

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Juan Jose Leal

on 28 January 2013

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Transcript of Introduccion al Marketing Internacional

Introducción al Marketing Internacional Capitulo 1 Integrantes:
Juan José Leal López
Isela Luna Velázquez
Idalia Monsivais Cortez
Sergio Ivan Ortiz Zamora Introducción Introducción y panorama general Marketing.- es una función organizacional y una serie de procesos para crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, así como para manejar las relaciones con éstos de manera que beneficien a la organización y a sus partes interesadas. Marketing Internacional.- centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales. Principios de marketing Cadena De Valor.- Serie de actividades y procesos que, junto con el diseño de productos, la manufactura y la logística de transporte

La ecuación de Valor:
Valor = Beneficios
Precio (dinero, tiempo, esfuerzo, etc.)

Mercado.- personas u organizaciones que tiene la capacidad y la disposición de comprar. Ventaja Competitiva.- cuando una empresa logra crear mas valor para sus clientes que sus competidores, y se mide con relación a los rivales presentes en una determinada industria. Internacionalización.- (globalización) integración inexorable de mercados, naciones-estados y tecnologías a un grado nunca antes visto. Industria internacional.- es aquella en la que puede lograrse una ventaja competitiva integrando e impulsando las operaciones a escala mundial. Marketing Internacional Eficaz Importancia del Marketing Internacional Muchas empresas han reconocido la importancia de realizar actividades comerciales fuera del país.

En casi todas las industrias, las empresas que sobrevivirán y prosperaran en el siglo XXI serán empresas internacionales. Orientaciones de la Administración La forma y sustancia de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado internacional dependen en gran medida de las suposiciones o creencias de la administración acerca de la naturaleza del mundo.

La visión mundial del personal de una empresa puede describirse como: (modelo EPRG)

Etnocéntrica
Policéntrica
Regiocéntrica
Geocéntrica Orientación Etnocéntrica Una persona que asume que su país de origen es superior al resto del mundo. Significa que las oportunidades fuera del país son ignoradas en gran medida.

Modelo estandarizado o de extensión.- se basa en la premisa de que los productos pueden venderse en cualquier parte sin adaptarse. Orientación Policéntrica Es lo opuesto al etnocentrismo. Describe la creencia o suposición de la administración de cada país en el que hace negocios es único.

Modelo localizado o de adaptación.- asume que los productos deben adaptarse en respuesta a las diferentes condiciones del mercado. Orientación Regiocéntrica Una región se convierte en la unidad geográfica relevante; la meta de la administración es desarrollar una estrategia regional integrada. Orientación Geocéntrica Considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas; conocida también como empresa internacional o trasnacional. Fuerzas que influyen en la integración y el Marketing globales En la actualidad, la importancia cada vez mayor del marketing global proviene del hecho de que las fuerzas impulsoras tienen mayor intensidad que las fuerzas restrictivas. Fuerzas Impulsoras Fuerzas Restrictivas Integracion y Marketing Globales Fuerzas Impulsoras Tratados Comerciales Multilaterales.
TLCAN
OMC
Unión Europea Convergencia de las necesidades y los deseos del mercado y la revolución de la información Mejoras en el Transporte y la Comunicación. Costos del Desarrollo de Productos Tendencias Económicas Mundiales La globalización es intensa cuando nuevos productos requieren grandes inversiones y largos periodos de desarrollo. El crecimiento económico es una fuerza impulsora en la expansión de la economía internacional y desarrollo del marketing global. Apalancamiento Transferencia de experiencias.
Economías de escala.
Utilización de recursos.
Estrategia Global. Fuerzas restrictivas Miopía administrativa y cultura organizacional La administración simplemente ignora las oportunidades para aplicar el marketing global. Una empresa “corta de vista” Oposición a la globalización El termino globalifobia se usa en ocasiones para describir una actitud de hostilidad hacia los tratados de comercio, marcas globales o las políticas empresariales. Gracias por su Atención Marketing Internacional: Qué es y Qué no es.
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