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Stratégies liées au Partenariat et au Leadership

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by

Imane EL KHAZZAR

on 1 January 2014

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Transcript of Stratégies liées au Partenariat et au Leadership

Les clients représentent un groupe très important et particulier dans les partenariats; c’est ceux-ci qui ont le pouvoir d’achat.


Même si une entreprise a une mission et des objectifs clairs, celle-ci ne pourra jamais les atteindre si les clients ne sont pas présents.  C’est à travers les innovations, les produits et les relations que les entreprises offrent aux clients que ceux-ci pourront engager un partenariat.
Le partenariat représente un grand nombre d’échanges d’informations qui touchent toutes les fonctions d’une entreprise.


C’est dans ce contexte que l’utilisation adéquate de SI permettra aux entreprises d’entretenir la meilleure des relations, dans la plus grande des efficacités.
Partenariat
Le but de cette stratégie est de permettre au fournisseur d’être un « membre permanent » de l’équipe projet afin de bénéficier de son expérience et de son savoir faire dans le développement de produits stratégiques.

Le but final est d’obtenir des productivités sur le prix ou une amélioration globale de la qualité du produit.
ETUDE DE CAS
Introduction
Il existe une définition relativement universelle du leader :

"une personne qui détient un pouvoir d’influence et qui cherche avant tout à construire une vision de l’organisation et à mobiliser les individus pour qu’ils l’atteignent".
Le leader achat au sein de son entreprise
Lorsqu’il
achète des prestations
,
négocie des contrats
,
prend des décisions rationnelles
ou c
onçoit des solutions adaptées aux besoins complexes et différenciés des parties prenantes
, le Leader Achat est au sein de l'entreprise devrait être considéré comme un innovateur qui conduit le changement et contribue à la création de valeur.
PLAN
Introduction
Définition du Leadership
Définition du partenariat
Cas pratique : Co – Medic
Présentation de l’entreprise
Organigramme achat
Classification ABC
Matrice ACDE
Matrice KRALJIC
Typologie du marché
Choix du Fournisseur
Plan d’amélioration
Synthèse
Stratégies liées au Partenariat et au
Leadership


EL khazzar imane
Fellah hafsa

LeaderShip
Si la description de base du leadership est universelle, celle du Leader Achat est caractérisée par une perspective unique un rôle central associé à sa capacité :
Identifier des opportunités,
Réinventer continuellement l’organisation,
A travailler en transversal avec l'ensemble des acteurs de l’entreprise
.

Cette caractéristique unique lui donne l'occasion de se démarquer des autres leaders auxquels ce titre est attribué.
L'avenir appartient aux Leader Achat qui maîtrisent les enjeux de l’organisation, les facteurs de coûts, et évoluent dans une logique de collaboration à travers le développement d’alliances ou de
partenariats stratégiques
avec les acteurs externes de l’organisation (fournisseurs, clients, entreprises concurrentes ou non concurrentes).

Le Leader Achat afin de créer de la valeur doit envisager différents scénarios et définir des orientations qui créent un avantage concurrentiel et assurent la compétitivité de l’entreprise.
CO- Medic
Qu’est-ce-que le partenariat?

Il s’agit d’un minimum de deux parties prenantes qui fournissent leurs efforts pour accomplir un objectif commun.

Il y a aussi plusieurs avantages pour l’entreprise de s’acquérir des partenaires:

La réduction des coûts,
La réduction des risques,
L’acquisition de nouvelles connaissances,
Le développement de nouveaux marchés
Le partenariat
Présentation de l'entreprise
Co – Medic
est depuis sa création en 1949, l'un des phares de la dimension industrielle pharmaceutique du Maroc, et ce dans le cadre des Plans Nationaux et des Hautes Directives Royales de développement économique du Maroc. 
Co – Medic est :

Premier laboratoire au Maroc disposant d’un centre de recherche et développement dans une société sur du groupe d’où sont issus plus de 170 produits à large diffusion auprès des consommateurs;
Fabricant, distributeur sous licence de spécialités de laboratoires internationaux;
Importateur distributeur des spécialités de laboratoires internationaux;
Fabricant sous licence et distributeur de produits d’hygiène,
Importateur distributeur de produits diététiques infantiles.
Fiche signalétique
Organnigrame achat
Les achats au sein de Co- Medic :
Analyse de l'existant
Les familles achats au site Industriel
Répartition des articles de conditionnements
Contexte de l'étude
:

Flacons en verres pour produits buvables

Analyse de l'existant
Suite à l’importance du conditionnement primaire étant le préalable indispensable et incontournable à l’autorisation de mise sur le marché et à l’industrialisation d’une forme pharmaceutique, et du fait que le conditionnement primaire (emballage primaire),

c ’est-à-dire celui en
contact direct
avec le médicament , représente un
besoin fréquent
et
répétitif
, et résulte de longs mois d’essais de stabilité dans différentes conditions de température et d’humidité relative, choses qui justifient sa délicatesse .

La matrice ACDE
L'analyse de l'existant
Chaque an, Co – Medic lance un appel d’offre par rapport à l’achat des flacons,
et fait son choix en fonction de l’offre la moins disante.

Livraison : Trimestrielle

Problèmes liés a ce processus d’acquisition :

Retard de livraison;
Rupture de stock :
Arrêt de production;
Non respect de délai de livraison au client final;
Perte de clients …

Tableau quantitatif des retard de livraison / jour
Coût de retard par jour ( main d’œuvre, arrêt de machines …)

Typologie du marché
Depuis l’année 1965 le Maroc est passé de 8 unités de fabrication à 35 laboratoires pharmaceutiques aujourd’hui .

Ainsi que depuis 1990 environ près de 80 % des besoins nationaux en médicaments sont couvert par la fabrication locale, alors qu’elle n’était que de 15 % en 1965.

Ceci dit,
la demande des flacons en verre pour les produits buvables à certainement augmentées ces dernières années
, avec l’intégration de nouveaux laboratoires pharmaceutiques dans le marché et l’augmentation de la fabrication des médicaments au Maroc


La rareté des fournisseurs de flacons en verre à usage pharmaceutique
à travers le monde peut s’expliquer de la sorte :


Obligation de l’obtention des normes qualité (FSAPPS, ISO, BPF…)
Agrément.
Lourd investissement (Le four de fusion coûte environ 20 milliards).

On déduit de cela, qu’il s’agit d’un marché « 
OLIGOPOLE
 »dans lequel un nombre limité de fournisseurs coexistent.

Matrice Kraljic
Détérmination des risques
Pour synthétiser cette analyse, on évaluera, par la matrice suivante:

Risque
Chiffre d'affaire
Achats stratégiques :
L’enjeu sur ses familles est d’établir
des partenariats fournisseurs
dans le but de partager des risques et les gains de rechercher des innovations vous permettant de vous différentier de la concurrence.

L’apport du Partenariat pour l’acheteur et le fournisseur
Choix Du Fournisseur

Bormioli & Rocco
:

Le fournisseur leader sur le marché (maitrise des coûts , maturité logistique);
Le fournisseur le plus compétitif du panel ;
Un service R&D très poussé ;
Un représentant installé sur casa (intervenir en cas d’urgence )
Fournisseur motivé pour une relation partenariale.

D’après notre analyse on constate que la sécurisation
des approvisionnements est prioritaire pour l’Acheteur de ‘Co – Medic ’’ , pour ce , on a poussé notre étude vers l’
intégration d’un système SRM
comme étant un ensemble de logiciels destinés à faciliter les échanges entre une entreprise et ses fournisseurs partenaires , afin d’assurer un cadre de communication formel (Niveau des stocks , résultat de l’ évaluation de la performance fournisseur .. etc) .
Plan d'amélioration
Analyse sectorielle des enjeux SRM
les éditeurs ou prestataires de services qui proposent des solutions SRM
De nombreux éditeurs et prestataires proposent des solutions SRM pour les services achats des entreprises.

Nous nous intéresserons à six d’entre eux :
Š I2 Technologies,
Š SAP,
Š PeopleSoft,
Š Oracle,
Š Clipack,
Š K-Buy.

Estimation de gains
Sécurisation des approvisionnements,
Image de l'enptreprise,
Limiter les pertes ficnacières dû au retard de livraison.
Conslusion
L’amélioration de la compétitivité passe par la qualité des relations qu’élaborent les entreprises avec leurs fournisseurs.
Le partenariat
constitue alors une forme de relation plus coopérative répondant à ces nouvelles exigences.

Dans notre cas , Co – Medic va opter pour
une relation partenariale avec ses fournisseurs stratégiques
afin de maintenir leur position parmi les leaders de l’industrie pharmaceutique au Maroc, grâce aux économies réalisées au niveau du prix achats et les cycles de développement de nouveaux produits réduits .
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